竞争维度

《5分钟商学院》里面有一个重要的理论模型——企业能量模型。这个模型科学简洁，令人印象深刻。（高手就是有让复杂艰深理论简单直观化的本领）

企业能量模型图

模型有两个阶段：

• 创造价值阶段：在这个阶段，你需要打造一个强势的产品，这个产品竞争力越强表示你的企业势能的越高。
• 传递价值阶段：这个阶段，你需要通过营销和渠道将产品所有势能高效的释放出来，营销或渠道的唯一使命就是提高势能和动能之间的转化效率。

模型可以精准的表述的研发、销售、渠道三者之间的相互关系。对于公司的战略规划具有很强的指导性。

不过，从这个模型中容易得出这样一个结论：只要打造一个强大势能的产品，然后利用营销和渠道将产品的势能高效的释放出来，就可以成就一个产品或者公司。

如果你也这么认为，那就大错特错了，因为这个模型只是企业的内部视角，没有从外部视角考虑到外部竞争对企业内部形成的冲击。

摩拜就是一个典型的案例。

摩拜单车从商业模式，产品，营销等环节设计的几乎完美，而且从产品的更新看来公司也具备超强的迭代能力，按照企业的能量模型看来几乎没有任何缺陷（创造价值&传递价值都已做到极致），但是因为竞争对手的强势入局，导致了出现了“即便你是葡萄干，活上大便还是大便”的尴尬局面。

所以从企业自身这单一的视角去思考发展是有局限的，也极其危险。

不过与此立足自身相反的是，有一类企业采取完全相反的策略，他们立足于竞争对手本身：通过观察并模仿对手的一举一动来生存，当发现竞争对手有爆款时，他们通过复制跟随策略也相应的分了一杯羹。这类企业在网游产业特别多。

不过网游企业的现状并不乐观，当所有的焦点都在对手身上时，这样往往会忽略最重要资产：用户。所以你会发现游戏玩家的忠诚度都很低。过分关注对手的结果是：忽略经营自身的势能从而导致核心竞争力的丧失。

就像农耕文明和游牧文明一样，单一的立足自身或者依赖环境都很难适应未来的竞争，只有将两者完美结合才有未来，知易行难啊