22X电销公司一天的运转流程

打卡和系统登录要求

打卡的总体要求就是每天到公司就要打卡，每天下班离开也要打卡。

超过9点打卡，公司罚款，一个月里，迟到第一次公司罚款50，迟到第二次罚款150，迟到第三次罚款200并辞退；超过8点50打卡，市场部罚款20；超过8点40打卡，组内罚款10元。

周间每天晚上加班到8点30，下班需要刷指纹打卡，表示已经下班。

公司要求到公司就登录系统，然后才该跟进客户的跟进客户，该回访客户的回访客户。

早会（8:50-10）

早会分公司早会和小组早会。

公司早会每天8点50开始，时间在20至30分钟，流程大约是：（主持人和全体）问好、（全体）唱司歌、（全体）跳向前冲、（各小组）整队报数、（各小组）士气展示、（主持做）自我介绍、（主持人做）主题分享、（各小组诵读）各组目标（和个人目标）、综合排名（团队排名及公司总业绩）、（全体诵读）公司文化、总经理训勉（选择）。整个早会流程，不管是唱还是跳还是士气展示等，还讲究一个动作规范、声音洪亮、表情到位。

小组早会在公司早会结束之后接着进行，在10点之前结束，内容包括落实前一天的业务状况，做前一天的总体分析、问题分析，以及进行对练和对练分析，最后结束早会的时候进行一个「打气」仪式。注意，前一天没达到每天目标（两个意向客户）的队员，要做20个俯卧撑，以示惩罚。

电销时间（全天7个小时）

上午10点到12点，下午2点到6点，晚上6点30到7点30。其中2点上班先玩一个游戏，大约15分钟左右的；4点停下来跳向前冲舞蹈放松一下，不到10分钟的时间，其他时间都是接听电话推销产品的时间。

电话销售说起来是最简单的事情，也是最复杂的事情，更是最重要的事情。说简单，就是不断的接听系统呼出的电话；说复杂，是因为要把电话销售做好不是一件简单的事情，不仅要懂得沟通技巧和业务知识，还需要培养一套问答系统和思维模式；说重要，因为最终的业绩都是要靠大海捞针般的电话推销找出实际的客户。

公司使用的电话系统是九维呼叫中心搭配eyeBeam组成的电话对接系统，业务员只需要接听电话，大海捞针找出意向客户，然后更多的是手机跟进回访邀约。当然，如果能在呼话系统的对话里确定邀约是再好不过的事情了。

九维通信呼叫中心

eyeBeam软件

点易通网络电话eyeBeam软件界面

跟进和回访客户（晚上最后一个小时的加班）

每晚7点30到8点30是跟进、回访、邀约意向客户的时间。公司的要求是加班到8点半下班，有时候小组开会或者进行业务培训，会再加班一个小时左右，到晚上10点才走。

刚入职的第一个星期，从星期一到星期四，基本每晚进行产品知识的培训，每天回到宿舍都晚上11点多了，倍受摧残！

周会（每周周五的不同之处）

周会是每周五进行的一个总结会，由每个小组单独进行。周五电话拨号系统会在5点30停播，未完成小组周目标的要进行一个爬楼梯的惩罚，惩罚结束后每个小组再开周会，进行本周总结和下周展望，做一个周的总体分析，分配任务等等，大约到7点结束。

重要的是，周五晚上不用加班，7点就可以下班回家。