想做跨境电商的看这里

小弟不才，虽是工科出身，但毕业五年了，从事的事情就是前两年大火的跨境电商。虽无大的业绩，但也是久病成良医。基本上都清楚。刚开始接触跨境还是在14年，我们做工业用品，老板家境殷实，但是一个步步为营的稳定派，跨境部门就两个人，好的还能干，但老板你得给我们提供产品信息啊，但我们老板嘿嘿一笑，没有。所以我们过上了身兼数职的工作，阿里的装修，优化，产品图片的PS，公司的产品参数，公司的出口流程，等等，但可怜的是老板画的饼是大，但一月2000的基本工资，真的有点养活不了人，于是辞职。

这也是很多老板犯得通病，就是以为我们就是万能的，以为外贸就是一个简单的事，如果你在从事这个行业时，很幸运你的老板是这样的话，首先恭喜你，然后劝你找一个正规公司先练练级再说吧。

后来我进入一个国际最有名的搜索销售部门来服务那些做跨境电商的或者想做跨境电商的。从此我的世界灿烂了起来。老板大多数是不懂的，这个可以理解，毕竟术业有专攻。但让我看到了老板特别信任的负责人对老板拍着胸脯的信誓旦旦，但自己确实个二把刀的情况。这样的话就算这个公司产品没问题，但负责人的能力问题也会让企业在这方面损失巨大，甚至直接让这个企业对跨境失去了信心。

上面是很多中小实体企业在转型做跨境基本上避免不了的坑。下面我通过自身的经验来说说什么是跨境电商。

跨境电商的定义我就不写了，但最简单的就是通过电子平台来吸引意向客户过来买你的商品。

那首先这个电子平台得选择就很重要，第一次做，我希望选择阿里巴巴国际站，不是打广告，而是阿里国际是一个非常基础和服务全面的平台。做为小白的练手是最适合的了。但是阿里国际也有弊端，一个就是它在世界范围内的知名度还是不行的，并且国外客户更加习惯使用当地的平台和搜索。所以阿里国际如果想让国外的客户看到，就要去谷歌等上面买流量，但是这是一个大坑，阿里买来的流量是给整个阿里平台的，但平台的同行何止千万，这样就产生出了第二个问题，阿里怎么分配这些流量，那好把我们阿里平台内部也搞一个竞拍吧，所以阿里1块钱买的流量10块，100块的买给这个商家。如果这样也行，但因为阿里与他的上游也有竞争关系，所以得来的流量也是越来越少，质量也是比较差的。

所以正规的做就是阿里，搜索，视频，社交媒体一起上。这时你就问了，这一下子上这么多得投多少钱，就算钱不是问题，相关的人才也不容易找啊。确实如此，但即便上不了这么多，但你心里一定要清楚阿里不等于跨境电商，只是其一小块而已。

选好平台了，我们就要好好的修葺一下，以便更好的使客户过来。选阿里，好的，你需要弄清楚很多阿里内部的规矩，这是最痛苦的，这让我想起了，我们中国因为人多，所以在得到什么东西的时候人为的设置关卡来筛选。比如你想得到想要的东西，好的，你得再掏钱。不掏钱可以吗？也行，那就捡剩下的吧。如果抛开钱不说，我们在同一水平，你的标题格式符合阿里的规矩吗？你的图片大小，多少等等系列符合阿里的规格吗？这些东西很重要吗？重要，但我们只是工厂，我们不是搞设计和创意的，我们是做产品的，我们真正的职责是给客户提供专业的服务和优质的产品，而不是整天琢磨阿里的规则。

所以阿里有利有弊，就看咱们怎么用它。我今天的所写很笼统，具体的话就有点长了，如果谁有相关的疑问和兴趣可以随时和我沟通，咱们相互学习。

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