做广告

当利用广告推广你的产品时，你会思考如下问题吗？你的价格对吗？你有创新吗？你给消费者提供了别人没有的附加值吗？还有，你的规模对吗？你的速度对吗？你在广告上说的话能做到吗？

我们常说某个创意奇妙的广告催生了一个成功的产品甚至一家成功的公司，我们也经常看到某个产品因为有大量广告促销的投入而一时红火可又很快衰落下去。我们也常说某个产品的销售不好是因为没有足够的广告促销支持，可我们也看到去年全球最受消费者欢迎的十大品牌中，几乎有一半是很少做传统媒体的广告来推广自己的。

在这个营销至上的消费社会中，人人都是消费品的专家，人人都有从自身感受出发的营销观点，就像人人都对股票市场有观点，人人都对地产市场有观点，人人都对社会政治文化有看法一样，局部的直觉式的观点往往不能真的解决问题。也正是因为这样，广告经常给企业的经营带来两难的疑惑。

我相信在现实中，大部分的广告作用没有生产商想像的那么大，大部分的广告并没有催生长久成功的产品，如果统计一下，我猜这个行业中大部分的花费是在人们一厢情愿的想像中浪费掉了。现在我们做预算，往往把广告仅仅做成了不可不花的费用，而它对销售带来的促进作用，我们一般都不敢高估。

这一是可能因为广告的内容本来就不够好，不能说明要说的事儿，不能打动消费者；二是可能传递的方式不对，因为现在媒体众多，广告如烟云，广告已成了一个让人讨厌的东西，广告的作用在一路递减，没有些真正吸引人的内容，广告会成为滑稽的叫卖，没有人会留意；第三最重要，广告后面的产品、服务、企业等核心的消费者最终会感受到的东西能不能真的跟上来，是不能回避的考验。如果说广告是引导人们入门的一张指示牌，那么房子里边到底是什么则更不能马虎，否则误导了别人，也害了自己。

销售者往往会关注广告的技巧和投放的量，这当然也会起一些作用，但广告的水平不仅仅是一时说服别人购买的水平，广告的水平其实代表着企业经营的水平。从广告这一连接点开始，企业经营的所有层面都会受到消费者逐步成熟的消费行为的无情的检验。广告的作用是双向的。

不知道有多少企业是因为做好了内部的准备才开始推广自己的产品，也不知道有多少企业因为做了广告又积极地来改善内部的管理，但广告推广只是企业众多经营管理行为的一个环节，这个环节必须与整体的管理相吻合，这一点我想大部分企业，特别是广告费用支出不少、效果不明显的企业应该是很清楚的。正如我们说企业中的战略、团队、财务等事情一样，广告推广的成功也有赖于一个系统的支持。如果企业能从广告这个起点上反向来检讨自身的管理，也不失为一种好的方法。

你的产品是好产品吗？你的产品满足了消费者的诉求吗？你的产品定位对吗？你的渠道对吗？你的成本构成有效率吗？

你的价格对吗？你有创新吗？你给消费者提供了别人没有的附加值吗？还有，你的规模对吗？你的速度对吗？你在广告上说的话你能做到吗？

你自己想一想，如果你的产品不做广告，仅凭消费者的口碑，它也会有不错的销售吗？当然，好的广告推广会帮助消费者更快地认知你的产品，但只有你系统地做好了上面这些前提条件，你的广告推广才会是有效的。