如何从利益上说服别人

什么叫做从利益上说服别人呢？

就是你让听众改变，对他有什么好处？是可以帮助他抵御恐惧，还是带来其他利益？一定要说清楚。

广告界有这样一个原则，叫区分性能跟好处。

就是你在做广告的时候，不要老跟用户讲，这个东西它的性能多好多好，你要讲对他的直接好处是什么？

比如你出了一个电动牙刷，电动牙刷的电池特别好，用了某一种特殊的材料，能够续存更多的电。但你不能跟听众这么讲，说性能特别好。你要说这个牙刷可以充电一小时用十天，可以让你省电而且省麻烦。这叫做对听众的好处，所以你一定要把这个好处讲到位。

很多时候，我们太专注于讲自己的产品，太专注于讲自己的故事，我们忘了把语言转化成，对用户有什么好处的表达，效果就弱了。

表达对他有好处的方式有很多，比如说在销售当中，可能经常会有人用这样的话：如果你现在不买，你会失去什么。这也是在利益上说服他！

记住这个原则，就是人们对于失去，相对比得到更敏感，痛感更强。有的时候你告诉他有什么好处，他不肯去，但如果你告诉他，你不去有什么坏处，你会失去什么，他可能就去了。

从利益上怎么说服别人，也是我们在日常生活当中，说服别人常用的手段。