文案如何制造意外和反差？
今天就和你聊聊文案制造反差意外的方法和经典案例。
一、为什么人们对于有反差的事物，会格外地注意？
你知道吗？人的大脑对于有反差对比的事物，会格外地注意。
比如：
无可挑剔的网红脸，突然变成素颜；
喝毒鸡汤，给你汤不给你勺子；
悲剧转喜剧，因为一个梗让你破涕为笑？
这是为何？
因为人类的思维具有方向性，存在着正向与反向之差异，由此产生了正向思维与反向思维两种形式，文案制造意外和反差，就是用了反向思维，用反向思维找到产品诉求来写文案。
二、文案制造反差的三大类型
文案制造反差通常可分为以下三大类型
1、制造反转
这种方法是指从已知事物的相反方向进行思考，寻求到解决问题的新途径。
2、转换视角
当你这一条路走不通，试试走另外一条路，正如周杰伦歌里唱的“梦想实现不了，你换个梦想不就得了”。
3、缺点变特点
利用事物的缺点，将缺点变为可利用的东西。
三、经典案例分析
以下用几段案例来演示文案如何制造意外和反差
比如：
某别墅：高级别墅，平民价；
这就是用了别墅的高级，和价格的平易近人做了对比，形成强烈的反差，也很含蓄优雅地传递了“我们的别墅性价比很高”的优势。
再比如：
京东金融：你不必成功；
当所有人都在标榜你一定要成功的时候，京东金融打出这一句“你不必成功”，着实地反了一把鸡汤，也能极大地引起受众的内心共鸣，确实我们不需要成为别人眼里的人，成为别人眼里成功的人，我们更需要的是做好自己。
再比如：
加多宝：对不起系列广告
“对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成了唯一可以比肩可口可乐的品牌。”
“对不起，是我们太自私，连续6年全国销售领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长。”
“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。”
“对不起，是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。”
这是用了一系列的对不起，乍一看引起受众的好奇，为什么说对不起呢？后面是引出了自己的优势，堪称绝妙！
再比如：
天下文化出版公司，这一段文案“我害怕阅读的人”
我害怕阅读的人。
不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。
我害怕阅读的人。
一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。
但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3时代的录音机；过气、无法调整。我最引以为傲的论述，恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字，而且，还是不被荧光笔画线注记的那一段。
我害怕阅读的人。
当他们阅读时，脸就藏匿在书后面。书一放下，就以贵族王者的形象在我面前闪耀。举手投足都是自在风采。让我明了，阅读不只是知识，更是魔力。他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。血液里充满答案，越来越少的问题能让他们恐惧。彷佛站在巨人的肩牓上，习惯俯视一切。那自信从容，是这世上最好看的一张脸。
我害怕阅读的人。
因为他们很幸运；当众人拥抱孤独、或被寂寞拥抱时，他们的生命却毫不封闭，不缺乏朋友的忠实、不缺少安慰者的温柔，甚至连互相较劲的对手，都不至匮乏。他们一翻开书，有时会因心有灵犀，而大声赞叹，有时又会因立场不同而陷入激辨，有时会获得劝导或慰藉。这一切毫无保留，又不带条件，是带亲情的爱情，是热恋中的友谊。一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳的支持着阅读的人。你看，书一打开，就成为一个拥抱的姿式。这一切，不正是我们毕生苦苦找寻的？
我害怕阅读的人。
他们总是不知足。有人说，女人学会阅读，世界上才冒出妇女问题，也因为她们开始有了问题，女人更加读书。就连爱因斯坦；这个世界上智者中的最聪明者，临终前都曾说：「我看我自己，就像一个在海边玩耍的孩子，找到一块光滑的小石头，就觉得开心。后来我才知道自己面对的，还有一片真理的大海，那没有尽头」。
读书人总是低头看书，忙着浇灌自己的饥渴，他们让自己是敞开的桶子，随时准备装入更多、更多、更多。而我呢？手中抓住小石头，只为了无聊地打水漂而已。有个笑话这样说：人每天早上起床，只要强迫自己吞一只蟾蜍，不管发生什么，都不再害怕。我想，我快知道蟾蜍的味道。
我害怕阅读的人。
我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。我如此害怕阅读的人，因为他们的榜样是伟人，就算做不到，退一步也还是一个，我远不及的成功者。
我害怕阅读的人，他们知道「无知」在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。
我害怕阅读的人，因为大家都喜欢有智慧人。
我害怕阅读的人，他们能避免我要经历的失败。
我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。
我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。
我害怕阅读的人，尤其是，还在阅读的人。
这是台湾奥美曾给天下文化写过一篇著名的长文案，《我害怕阅读的人》，就是充分利用了好奇心理和恐惧心理，用悬念和暗喻吊起你的胃口，后面用对比和排比暗示你的处境。
初读标题的时候，你可能觉得奇怪，为什么要害怕阅读的人？但读着读着就发现了，因为“一跟这些厉害的人谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏”、“他们的一小时，就是我的一生“，这篇文案激起那些焦虑落后的人，害怕自己变成别人眼中没有存在感的透明人，所以让这些人赶紧去阅读。
好的文案，一定是巧妙地带给你惊喜的，通过上面的案例分析，你学会要点了吗？
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