知识付费产品是如何指数型增长

三个步骤让知识付费产品呈现指数型增长

1；线下分销渠道

读书会采用线下分销的逻辑，在各大城市建立分会，每个分会都有独立的法人在经营，共享利益。虽然读书会提供的是线上的产品，需要深度体验。但不在网上卖东西，因为网上的说服力、推动力不够。如果身边有个朋友说，这个App很好，对我很有用，他可能就会花钱入会。

2；给每个会员定制二维码

如果有人通过这个二维码入会，双方都能得到优惠。这个推广过程里，也走过弯路。在二维码推广的早期，老会员发展一个新会员，就能拿到50块钱。但是大家推广的动力还不如不给钱。为什么呢？因为读书会的会员跟微商不一样。你想，如果你的朋友知道了你推荐读书会是因为有钱拿，朋友会怎么看你？这个做法行不通。后来，返钱就改成了攒积分。攒够了积分，第二年就免年费。二维码体系成熟之后，会员的发展又出现了一个指数型的增长。

3；崇高深厚的意义

制定宏大的愿景，让参与者感受到意义。

读书会有一个愿景，就是通过读书带动整个国家的变化。这个愿景得到了各地代理商的认可。大家的价值观统一了，管理成本就会大幅度下降。

樊登认为，不管传统企业是做什么的，都有机会把产品或者服务的边际成本做成零。比如麦当劳做的是餐饮行业，有了品牌影响力和标准的制作流程之后，让加盟商投资，扩张的边际成本就几乎为零了。

转型得有一个宏大的变革目标。绝对不能把这个目标定为要成为世界五百强之类的，没有人会为一个公司工作，人们都是为这个社会工作。像优步、Facebook、谷歌这样的公司，它们的目标都是，我们要为这个社会做出什么样的贡献。

指数型增长的底层逻辑：

触动灵魂的内容、动力澎湃的渠道以及崇高深厚的意义