销售日记：世界杯的销售启发

世界杯销售启发：西班牙VS俄罗斯

（一）

和很多人一样，之前认为出局的肯定的是俄罗斯，虽然俄罗斯是东道主。

论名气，俄罗斯莫得一比；

论身价，俄罗斯难得一比；

论实力，俄罗斯很难一比。

然而就是这么一只球队，将强大的板鸭军团送走了。

不过，过程确实艰难，看场面几乎是半场攻防演练，被人压着打滋味可不好受。

这样的场景，销售中经常出现：

对手，经验经历丰富，行业老将。

对手，公司牛得一逼，人人皆知。

对手，资源让你羡慕得流口水。

对手，和客户称兄道弟，而客户对你不冷不热……

但是，拿单的不是对手……

（二）

那板鸦和毛熊的比赛，给了我们销售什么些启发?

其一、不畏对手，敢于一战，既已相遇，那全力奉陪，话说昨晚毛熊队真够拼的。

其二、对手再强，也非没问题，也非不犯错，昨晚板鸭的控强率太高了，但在禁区内威胁并不多，何故?禁区外的横传太多……因为毛熊队防守做得对，犯错少。所以板鸭看着火热。这如同销售，不是看谁做对的事多，而是看谁犯错的少。对的再多，一错便皆输。

其三，坚持自己，别跟对手套走，销售中最怕跟对手学，对手做啥就做啥，昨晚毛熊要跟板鸭学传控而不坚守自己的防反，早挂了。