短视频运营36技

本周学习的是一书一课APP上的《短视频暴利赚钱课》
课程评分：3.5颗星（满分5星） 课程评价：每个点都很扎实且有用，可落地实操，但逻辑差点，本文是经过整理的，顺序跟原课程完全不一样。
推荐指数：是付费课程，小伙伴们通过本文+文末资料包（课程完整笔记+资料包）可以很完整的学习课程内容。

本文目录如下：
       

一、砍柴先磨刀

开号前的准备工作

1、定位：让粉丝对你印象深刻

（1）为什么要定位？

定位决定赛道，赛道对了，上了正确的高速路，才更有机会到达胜利的终点。  

（2）有关定位的四个W

• WHY：为什么做这个账号？

• WHO：做给谁看？

• WHAT：有什么资源？

• HOW：怎么去做？

（3）定位最关键的3个要点

定位最关键的心法要点是五个字：“我们不一样”，具体有三种表现：稀缺、创意、独家。

• 稀缺：在所选的领域里，平台缺什么形式的内容，自己就补什么形式的内容。

• 创意：创意的关键模式是前后反差。开始的时候是熟悉的场景、熟悉的音乐、熟悉的背景，结束的时候是陌生的结局、陌生的效果。

• 独家：在细分赛道里，你的视觉风格、色彩、语言、细节、表现视觉都和别人不一样。

2、人设IP：让粉丝疯狂爱上你

（1）为什么一定要做好人格化IP呢？

只有做到了人格化的IP打造，才可以避免同质化竞争，才可以建立自己的圈层，在垂直细分领域成为头部账号。

（2）如何做好人格化IP形象？  A：通过用户画像分析，来定位账号的身份

• 专家型：比如医生、老师、顾问。
• 陪伴型：比如朋友、知己、同学、同事、邻家。
• 服务型：比如保姆、客服。
• 榜样型：比如偶像、明星、高富帅、KOL。

  一个账号的人格身份不止1种，一般在2种以上，比如：抖音上最会帮你做装修设计的小姐姐（邻家女孩 + 顾问）。   B：找到差异化人格标签 标签多元且有反差感，如：严肃但活泼，专业但逗比，帅气但魔性，正义但搞笑。  

（3）如何养成人格、形成IP？

• 第一，剧情、内容文案上，代入场景和任务特点（动作表情、口头禅）。

• 第二，高频的回复、私信对话粉丝。

• 第三，视觉色彩统一、鲜明、独特。

• 第四，音乐，保持风格的整体一致性，偶尔来点反差。

3、账号：这个坑必须避免

昵称要具有唯一性，尽量简单粗暴，让用户知道你的价值。 很多平台的账号ID只能设置一次，所以一定要谨慎，建议设置为QQ号，方便以后引流（引流部分会详解）。  

4、吃透平台机制：要上热门而不是关小黑屋

（1）算法推荐的底层逻辑

抖音的推荐机制是一种叠加推荐，即先给你一些展示量，用户看了之后转发率比较高，就给你更多的展示量。      

        

（2）提升作品热度的4个关键指标

• 完播率：有多少用户打开视频后看完了

• 早期账号不要做太长的视频，影响自己的完播率。因为不同长度的完播率判定算法是不一样的。15秒的是10秒，30秒的是15秒，1分的是30秒。

• 
  

• 点赞率：点赞率 = 点赞数 / 播放数。

• 评论量：用户评论的数量

• 转发量：被转发或下载、或转发到第三方。

 

（3）决不能碰的抖音红线规则

• 非原创不过：其他平台水印；已被其他账号发布过的视频；未授权的影视剧、综艺片段等素材。

• 负能量不过：违反公序良俗、社会价值观；危险行为、血腥恐怖，不良导向、引人不适；色情低俗。

• 硬广不过：长时间展示商品、产品、品牌、logo；包含联系方式、二维码、链接、抽奖、送红包等；促销、商品价格、打折信息、优惠券红包；引导购买、站外平台导流。

• 蓝V logo露出不过：LOGO太大；logo露出太久；品牌词字幕滚动循环；有品牌水印；广告口碑为背景音乐；露出关联不大的硬性商业元素。

5、提升账号权重的5大隐藏技巧

（1）互动率

互动率包括点击、完播、点赞、评论、转发、关注、进入主页等。  

（2）粉赞值

粉赞值 = 涨粉数 / 点赞数。粉赞值是0.1表示普通，粉赞值是0.2-0.3表示细分能力强。  

（3）区域推荐

作品推荐权重由3个元素决定：发布时间、作品热度 、直线距离。所以，定位本地，区域垂直，会增加曝光引流的几率。  

（4）原创性

不要轻易删除原创视频，不合适的隐藏，否则影响权重。  

（5）养号

养号能让推荐用户更精准。养号的方法有：主动搜索并不断刷有自己粉丝的其他账号的内容；主动点赞有自己粉丝的账号，并进行评论；与大V互评、互赞、互转。

二、内容定天下 爆款视频制作方法

发布的视频需要满足五点要求：比例是1920*1080、帧速率是25、场序是逐行（若不对会有水波纹）、长宽比是方形像素、制式是PAL（亚洲地区电视标准）。  

1、首批视频制作5大操作步骤

（1）用户画像分析 

（2）分析竞品/类品

做竞品类品分析的意义：

• 研究在相同用户的账号里，用户喜欢看什么类型的内容？

• 以及对方是如何引流和变现的？

找到优质的竞品和类品账号的三种方式：

• 通过抖音的搜索框直接查询；

• 主动关注这些账号，不断的刷内容，持续3-5天，每天在1个小时以上；

• 借用第三方数据平台，通过长尾关键词寻找。

做相关数据分析和对比需要有4步：

• 对方的爆款内容都是怎样的？

• 对方在产品和品牌的传播及露出，在账号和内容上都是如何体现的？

• 对方怎么将用户引流到抖音之外的用户池，如微信号、公众号、app？

• 对方最终如何转化用户消费、支付？

（3）平台热门数据分析

• 借助第三方平台：公众号、抖音广告助手、巨量引擎营销观察；飞瓜数据、新榜的PGC视频榜等。

• 长尾关键词搜索：寻找长尾的垂直的细分对的关键词。

（4）创意头脑风暴

一开始要选择简单的形式，比如图文、PPT、现有视频素材库的混剪、改进国外的或其他视频平台小V的创意（结合自己的用户和产品）。   （5）生产拍摄制作 前5个视频的质量决定了账号的权重，所以一定要准备好再发布。  

2、如何打造爆款？

（1）1000W+的秘密

一定是成不了爆款的内容

• 风格、内容多变而没有特色、定位的；

• 发布时间间隔太多且不固定、频次低的；

• 过多搬运内容，伪原创，且带水印的。

爆款的共性

• 独特唯一：简单来说就是五个字：我们不一样。=

• 垂直专业：成为所在行业的一个专家号、达人号。

• 紧跟热点：注意观察百度风云榜、微博热搜、微信热点、头条指数等。

• 大众亲民：接地气，但不low。

99%用户感兴趣的内容底层逻辑

• 痛点：痛点是帮助用户解决实际困难的内容，比如干货、问题、经验等实用类型。

• 痒点：不能解决问题，但可以得到憧憬和向往的感觉，比如美食、美人、美景、有趣的事物。

• 爽点：让用户得到即时满足和发泄的内容，比如搞笑的段子、酷炫的特效、刺激的画面、新鲜事情、八卦、野史等。

（2）让粉丝对内容上瘾的三秒抓心法

为什么要在3秒钟抓人抓心呢？因为观看超过前3秒的用户有56%看完了视频。

封面视觉冲击

• 封面视觉冲击要注意带关键词、带主题、有视觉反差；

• 很直观地告诉客户我这个视频的精华所在；

• 不是概括性的词语，而是痛点词、热点词、话题词、争议词。

 

视频标题文案

• 互动性问答、疑问句；

• 抛出话题，吸引互动；

• 关键词借势平台流行语；

• @抖音小助手，@互动高质量帐号；

• #参与话题，#长尾关键词标签。

内容高潮前置

• 前置的内容比如悬疑、特效、意外、极致的美等；

• 将内容的重点放大突出，比如音乐的高潮声量放大、镜头放大/特写、字体放大等；

• 善用抖音热门音乐，让你获得额外的推荐曝光流量。

 

3、搭建稳定产出的爆款灵感素材库

（1）选题素材库

• 选题的渠道：自己账号火了的可以做系列；同类型账号；行业头部账号；评论区大众呼声高的需求。

• 选题收集的内容：段子、故事、热点、案例。

• 选题关注的指数：点赞、评论、关注、转发、同款数量和效果、上榜情况、挑战话题热度。

• 建立方式：准备小号，随时随地刷到即下载；进入抖音的社群、运营圈子，获得及时信息。

（2）标题素材库

• 标题素材渠道：与选题素材的渠道一致。

• 建立方式：通过词频分析工具（语料库在线），提炼关键词。关键词可以分为5类：痛点词（问题、担心、期待）

• 行业词（行话、黑话、专业话）

• 热点词（热门话题和事件）

• 流行词（网络梗、段子、年代词、地域词）

• 情绪词（升级的痛点词，看到后能调动读者的情绪）。

• 第三，使用方式：每次至少5-10个标题，发给种子用户投票。

 

（3）配音素材库

千万别忽视音乐的重要性！刷到爆款的视频后，选择原声进行收藏。  

（4）评论素材库

留意观察别人好的文案方式，并随看随记。  

2、如何借势热点引爆内容

（1）追热点的1套关键认知

先做声量再做精粉；先铺量再上爆款，以点带面；多发两遍；速度要快。  

（2）热点素材的6个渠道

• 第一，大平台热搜榜，比如百度风云榜、微博热榜、微信热点、头条指数等。

• 第二，平台自己的热门排行榜。

• 第三，平台发起的挑战赛。

• 第四，热门的综艺节目和热议的电影。

• 第五，已火视频拍摄同款。

• 第六，自己账号中粉丝的热评需求选题。

  

（3）热门选题的4个关键要素

这么多热点，应该如何选择呢？

• 第一，看是否是痛点、痒点、爽点。痛点解决实际问题，痒点满足即时欲望，爽点带动情绪感官。

• 第二，看是否产生讨论、争议、话题，比如众说纷纭、全民热议

• 第三，看是否有反转、有意外、有惊喜。

• 第四，是否有新意：别出心裁/不一样的观点/不一样的视觉效果。

 

（4）热门内容的4种套路

找到了合适的热点之后，我们该如何进行操作呢？

• 第一，冷饭热炒：老段子，新形式；老话题，新观点；老创意，新结局。

• 第二，热梗创新：热门话题新形势；及时追排行榜数据。

• 第三，颜值王道：美好生活在身边。

• 第四，奇风异俗：好奇是人类的天性。

（5）影响上热门的5大因素

生产出的内容是不能有以下5方面内容：

• 标题：敏感信息、电话、网站链接、微信号、公众号；

• 内容：低俗、含二维码、链接、公众号、微信号、广告图片。

• 硬广：明显的广告。

• 恶意推广：一些不符合正三观的噱头。

• 敏感信息：需要遵守抖音自律公约，注意少数民族、宗教、政治、黄赌毒黑。

三、套路决胜负 涨粉36技
 

1、36个涨粉野路子

涨粉36技完整教程有近12000字，而微信文章不宜过长，所以将《涨粉36技》放在文末资料包中，这里给大家简单看几个。   （1）通讯录关联 允许关联手机号通讯录，可以带来很多粉丝   （2）第三方账号绑定 有多个第三方账号，可定期换绑，新数据又会被抖音抓取。   （3）种子用户激活 在你内容发出后的第一时间，去完整看完视频，并点赞、评论、转发和下载收藏，以此来触发抖音的相关兴趣人群的推荐机制。   （4）社群激活 自己搭建社群或主动搜索加入别人的社群。   （5）DOU+AB测试 AB两条视频应该人群相同，但表现风格内容不同，通过数据分析倒推什么样的内容更容易上推荐。   （6）神回复上热评 在大号发布视频或热门视频的早期，第一时间进行评论，评论内容要善用流行的“梗”，要真实、自然、有趣有料，把自己当成一个真实的粉丝来评论。   （7）利用@引流 最常见的是@抖音小助手，此外还可以去@大号、@发起抖音挑战赛的账号、@出爆款视频的账号、@高权重视频的账号，以及@抖音官方在垂直领域开设的账号   （8）养高权重号

• 主动搜索并不断去观看与自己的产品或服务相似度高的内容，比如同行的内容。
• 主动关注有自己潜在粉丝的同类账号，并对作品进行点赞和评论。
• 新账号养成：每天坚持刷1个小时，看到不相关的视频，长按不喜欢或刷走，看到相关视频，进行点赞、评论、下载和关注的相关互动。

  （9）拍模仿同款 找到拥有你精准用户的抖音账号，找到这些账号的爆款视频，结合自己的账号特点拍摄同款，模仿对方。   （10）精准定位 不要随意定位在自己所在地，而是找到你的精准客群聚集最多的区域。  

2、打造亿万流量的裂变矩阵号

（1）矩阵号的分类和搭建

对内矩阵：

• 第一，品牌大号：企业蓝V主号。

• 第二，子品牌号：企业蓝V小号。

• 第三，企业个人号：经认证的个人号。

• 第四，企业个人IP号：由企业孵化出的人格化的IP账号。

• 第五，企业粉丝号：站在粉丝用户角度运营的社群圈子交流账号。

• 第六，模仿号：模仿或者山寨大V的账号（申请的个人账号，但头像和昵称模仿某些大号）。

• 第七，马甲号：用别人的马甲来截留吸粉的个人号（头像和昵称套用某个有自己粉丝群体的大号，吸粉后再替换为自己的）。

• 第八，水军号：扮演活跃用户或者企业客服的账号-小号。

对外矩阵：

• 对外矩阵号是那些与调性相符合的平台，如快手、微视、火山、美拍、秒拍、小红书等。

• 搭建对外矩阵号的目的是：进行多渠道分发，让优质的内容进行全网曝光、衍生，一劳多益的产生价值。

 

（2）不同矩阵号的运营技巧

• 第一，确定类型和定位。大号带小号，蓝V带个人号，集团蓝V带子公司子品牌蓝V。

• 第二，确定账号发布的内容形式。比如图文形式、微信对话框、影视素材+配音+字幕、真人出镜、视频长短、增添特效、更换背景音乐。

• 第三，明确不同账号的价值和功能。利用好水军号进行热评，通过粉丝号、马甲号、模仿号设计连环评论。

 
四、养兵千日 引流到私域的方式方法  

1、为什么要引流到私域？

只有把流量都引到个人微信上，才算完成了自有鱼塘的搭建。  

2、让粉丝主动联系你的3个核心要素

• 痛点：问题、担心、期待。

• 行动指令：最多2个步骤，一定要简单，马上可以执行，如：回复关键词领取xx，添加微信号xx。

• 利益：0风险，诱惑力足够，几乎无成本。

 

3、引流的六大黄金路径

 

• 个性签名：强调每条私信必回，让用户体会到尊重感；设置“关键词自动回复”。

• 置顶头图：图片上加入一个箭头符号，指向私信。

• 抖音ID号：ID设置与微信绑定的QQ号；注意ID只能设置1次！

• 视频内容：剧情内容引导；主播声音引导；视频字幕引导。

• 评论区：神回复热评；置顶爆款/引流视频回复；一对一回复。

• 私信：直接在抖音中私信或者通过多闪app。

  五、用兵一时 7种变现模式  
1、电商卖货 电商卖货有四种，商品橱窗、抖音小程序、H5链接、抖音小店。   2、广告营销 广告营销比如原生广告植入、贴片广告、口播冠名广告、形象代言、发起挑战赛、定制视频贴纸。   3、内容付费 内容付费比如线上或线下课程；体验引流产品，再转化最终产品。   4、品牌导流 品牌导流的方式很多，比如线上引流app/小程序/官网，线下品牌地推/路演/展会/体验课，抖音线上快闪店。
5、直播变现 直播变现也是两种，直播卖货、粉丝打赏。   6、IP变现 IP变现类的分为知识类垂直领域的专家达人、虚拟形象类两种。   7、社群 社群的可复制的流程是：

• 通过抖音积累粉丝

• 设计一套引流产品；

• 把粉丝转化成私域流量；

• 通过免费产品转化社群会员；

• 把抖音 + 社群营销的模式教给会员。

六、短视频运营资料包
课程完成文字稿 + 短视频资料库

最后给大家准备了包含《短视频运营36技》在内的短视频运营资料包，关注公众号

【老夫子搞运营】，在后台回复口令“024”

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