斯坦福大学教授：穷人和富人的人脉差距，颠覆你的认知，精进思维

马克·格兰诺维特斯，坦福大学教授，全球最著名的社会学家之一，主要研究方向为社会关系以及经济社会学。格兰诺维特教授曾经做过一份著名的调查，调查内容是那些社会上高管经理人、专业人士、技术人员等高薪阶层是怎么找到工作的。在对随机选取的100个人进行深入采访后，结果发现，这些人即使是再高的学历，通过看广告投简历来成功找到工作的也不到一半，其中有54人是通过个人关系找到称心如意工作的。也就是说，当其他人绞尽脑汁地想着如何让自己的简历显得更漂亮时，很多好的工作已经被有关系的人拿走了。

这个现象并非美国社会所独有，而是普遍存在，在我们的社会中，或许还要更普遍一点，靠关系找工作可以说是一种普遍的常态，也无可厚非。不过，这份调查结果真正有意思的地方还不在于此，格兰诺维特教授通过调查还发现，这个社会不是靠“关系”，而是靠“什么关系”！也就是说，你的关系是“强关系”还是“弱关系”。就此，格兰诺维特教授还得出了穷人和富人的人脉差距，和很多的认知不一样，可谓是颠覆性的，有精进思维之效，来看看吧。

一、穷人和富人的人脉差距

或许很多人会认为，在上面这份调查中，那些人找到好工作主要是因为“强关系”，比如亲朋好友之类，可格兰诺维特教授去发现，事实恰恰与这种认知相反，真正有用的是“弱关系”。在那些靠关系找到好工作的人当中，只有16.7%经常能见到他们的这个“关系”，也就是每周至少见上两次面。而55.6%的人所用到的关系只是偶然能见到，具体来说是每周见不到两次，但每年至少能见上一次，另有27.8%的关系则一年也见不到一次。

也就是说，你真正能用到人脉关系，并不是经常见面的那些人，而恰恰是不怎么联系和见面的人。这些人不一定是什么大人物，可能只是你好久不见的老同学或同事，甚至可能是只有过几面之缘、不怎么认识的人，其共同特点是都不在你目前的人脉圈里。

这是因为，整天和你在一起的人，想法和资源往往是接近的，假如你不知道有一个这样的工作机会，他们基本上也不会知道，而只有“弱关系”的人才更有可能告诉你一些你不知道的事情，而穷人和富人的人脉差距，恰恰就在于穷人思维重视“强关系”，富人思维不断开拓“弱关系”。

二、人脉的关键

格兰诺维特教授指出，人脉的关键不在于你融入了哪个圈子，而在于你能接触多少圈外的人，也就是你的“弱关系”有多强。

关于格兰诺维特教授的这个观点，2010年美国研究人员的一分调查也可以佐证，研究人员搜集了2005年八月份全英国几乎所有电话的通讯记录，将电话通讯记录和其小区居民的经济排名进行对比。对比结果十分明显，越是富人聚集的小区，这些富人越容易跟不同阶层和不同地区的人打电话联络，而且阶层多样性要比地区多样性更重要。所以说，穷人和富人的人脉差距以及经营人脉的关键就在于你能接触到多少你自身圈子以外的人。

三、谨慎和熟人合伙

格兰诺维特教授强调，在人脉关系中，不管是穷人还是富人，都喜欢“强关系”，即便是华尔街的风险投资者和斯坦福大学的MBA也是如此，差距只在于富人思维会让富人主动地、有意识地拓展“弱关系”而已。喜欢和熟人打交道、在一起，这是人之常情，但熟归熟，关系好归关系好，但在要和熟人合作尤其是合伙做事时，却一定要保持谨慎。对此，哈佛大学商学院的三位教授在考察了三千多个风险投资者以及他们在近三十年时间的一万多个投资项目后发现，这些投资人按能力合伙可以显著增加投资成功率，而找熟人合伙，则会显著减少投资成功的可能性。

好了，今天就分享这些，希望对大家有所收获。