10年金牌老店长告诉你：如何提升门店销售业绩？店长必看！

在前面的文章我们有写过，销售额=客户群*转化率*单笔成交额，对于门店销售而言，客流是影响门店销售业绩的最重要因素，那么门店如何吸引广大客流进店呢？可以从这三方面入手：

一：闪亮的店面形象。

门店形象可卖钱，店面的形象就是产品的价值体现。曾经有专业的调查公司在我国北方城市做过实地调查，发现乡镇门店形象有50%的门店比较差，40%一般，10%是比较好的。不好的门店，店内环境差，简单的墙面装饰，总体太过于陈旧。

许多门店在形象设计方面存在这3个问题：

1、缺乏醒目的店标。

在远处看，一个大大的m就知道是麦当劳、一个旋转的黑白灯箱就是理发店，很多老板在店面装修的时候不注重店面图标设计。整条街都是招聘，你家的招牌不醒目，怎么能获取顾客的记忆空间呢？

2、昏暗的灯光。

3、杂乱的店内商品陈设。

二：用商品吸引顾客。

在很多服装店，即使店面租金再贵，服装店的老板都会把橱窗布置得干干净净，把本季度最畅销的款式放上橱窗里，告诉从马路边经过的顾客，我们这里的服装都是新款，快过来看看吧；在餐饮店，很多老板都会把顾客故意安排到靠近马路的落地窗就坐，目的就是为了吸引马路边上的顾客，我们店里的食物口味很好，都坐满了人，快过来尝尝。

门店老板可以将新产品、复购率较高的产品陈设在门口明显的地方，以略低的价格销售，吸引更多的顾客进点选购。

三：用促销吸引顾客进店。

1、宣传促销活动。

这里面可以做的方法有很多，比如：门店入口处的POP、宣传页、广告、条幅、广播、店内促销活动、彩旗、影灯、发光字、气球、表演等等。

2、促销活动吸引顾客。

促销活动有很多，店长应该根据具体问题具体分析，结合自己店内的实际情况做安排。店内砸彩蛋，店内抽奖活动等等都可以当成是促销活动吸引顾客。

销售额=客户群*转化率*单笔成交额，对于门店销售而言，客流是第一基础，客流越大，在转化率和单笔成交额不变的条件下，销售额还是会递增，所以门店人流量至关重要。