各位亲朋好友：大家好！
一转眼我在保险行业工作已过10年以上了。作为市场化程度极高的行业，我们的工作节奏很快，”5+2”、“白加黑”几乎是工作的常态，因此，平时与亲朋好友们见面不多。这些年来，我买了很多保险，种类较多，保障很全，金额也较大，有意外、医疗、重疾、子女教育、养老、理财，360度全方位保障守护我的家和我对家人的爱和责任的呵护。
这些保单没有一份是为了完成任务而买的，而是因为本人对保险意义和功用的理解越来越深刻，感到自己和家庭确实需要。作为保险公司的高管，虽然自己的保险意识很强，但我很少向亲戚朋友们推荐保险，主要有两个顾虑：
一是，担心亲友们会误认为我推荐保险是要赚他们的钱，也怕亲友们在我介绍保险后，可能碍于面子会多少买一些，而不是发自内心对保险的需要；二是，担心有的亲友保险意识不够，好意介绍保险会受到拒绝，反而可能影响亲友间的感情。
随着年龄的增长，特别将近不惑之年，每当听到见到亲友、同事、熟人中有人患大病后，给家庭带来的沉重的经济负担，甚至是因病致贫，一病病到解放前”，有句话说的没错“穷人吃贵米”，真的要积谷防饥、未雨绸缪、防范于未然！每每听到了解到他们都没用保险来转嫁风险，我的心情却很沉重，深深自责！我的工作还没做到位！
去年，我有一位亲戚因癌症住院，我去探望她。在聊天过程中，她对我说：“你做保险这么多年，为什么之前不再跟我多说下叫我买保险呢，你要是再强烈要求一下，我一定会办一些保险，现在急用也会有几十万赔款，家里现在也不会被我拖累呀！，我没收入小孩又还要读书啊！”她说的话在生活中已累见不鲜既现实又残酷！
人呀，很多都是侥幸心理，认为发生在别人身上叫故事，发生在自己身上才叫事故。很多时候是用到了时就为时已晚悔不当初，早之前总说没时间见，还年轻，我有社保，我单位福利好……
当发生了风险——重疾，再好的单位有福利也只报销的是医疗部分，是显性支出。而回家休养时的误工费、营养费、护理费等等隐性支出费用叫做失能损失费用哪里来钱支配？哪里来的底气？是我们平时的积蓄？卖房？卖车？透支家人的生活费？轻松筹？等等……其实我们可以提早预防在不确定的未来做个确定的准备就是用——商业保险，补充捍卫自己失能后的经费和尊严。失去健康不能再失去经济、经费——古语讲“病拖久了会病床没孝子”，信不信？想想下当重疾理赔保险金给付30万是不是就可以补充误工费、营养费、护理费等等隐性预支出！
当时我听了这席话，心情真的很复杂。这些天来我也一直在反思：自己是做保险的，自己和家庭的保障很全。自己的很多亲朋好友不是不需要保险，而是由于不懂不了解，从而缺少保障。如果自己因为心理障碍，不去主动宣传保险，错失让亲朋好友不能认识保险的意义与功用。风险无处不在，我们要跑在风险来临之前规避风险，一旦风险来临，家庭经济之柱才不会一旦倒下，就终断了收入来源拖垮整个家庭……最终我是有责任的！
因此，这里我要把自己做保险多年来的几点感悟和大家分享：
1、 无论贫穷或富贵，保险都不可或缺，而且越是经济条件不太富裕的家庭，更要购买保险，以达到用“确定的支出，化解未来不确定的家庭风险的目的”。
2、 很多人想买保险时，因年龄和健康的原因，已不具备投保资格了。保险要越早保越好，保额越足越好，这既是买保障也是买资格。
3、 家庭保单应首先从意外和健康险开始，而且应首先为家庭的顶梁柱先投保。因为如果经济支柱都不挣钱了家庭成员就无依靠了。
4、 有人说保费贵了，不划算。如果你交的保费比别人贵，那是因为你年龄大了，风险更高了，更需要保险。
5、 家庭每个人都应该有健康险和意外险，家庭保单最好互相投保，确保利益最大化（因为有些保险有豁免功能）。
6、买健康保险不看保费看保额，保额分三条线：基本线30万、达标线50万、品质线100万以上。保额越高，家庭的财务稳定性就越好。未来幸福指数比没保障的好，生活才不会如履薄冰。
希望我的以上感悟对亲朋好友们有帮助，希望没买过保险或保额不足的亲友能对这六点要有所思考。
我身边的亲友大多已到40岁左右，随着年龄的增长、身体机能免疫力下降，对保险的需求会越来越大，只是很多人还没有意识到而已。而且很多人不懂保险，总是认为买保险还早，想等一等、放一放。其实，很多人到了一定年龄，想买重疾保险或买足以化解自己风险的高保额保险已经不可能了。
之所以在今天这个时点写这封信，是因为我们公司为了进一步履行央企政治责任，助力国家提出的“健康中国战略”，在2019年7月1日-9月31日开展保险知识宣传季活动，对购买健康险的客户有一系列的核保优惠政策，比如，对一些年龄段的客户免体检承保；同时政策还支持客户购买高保额的健康险。这些政策，是公司对客户最大的利益回馈。对于44岁到55岁年龄段的人，2019年9月可能是您们最后一次购买重疾险或加保的机会。
因为工作忙的原因，我没时间向亲友们逐一宣传介绍，只好采取发朋友圈的方式沟通。如果有需求，您可随时咨询我。即使再忙，我在9月之前也会抽时间来帮您拥有充足的保障，尽到作为一个保险行业高管亲友的责任！
最后，和大家分享一点体会：近几年来，我个人对健康保险的投入不断加大，因为我经常问自己两个问题，现在我把这两个问题也提出来，希望大家和我一起来思考：
1、 如果我自己得了大病，家里钱不够，我找哪几位亲朋好友可以借到钱，分别可以借多少钱？一万八千？甚至几万？
2、如果我的亲戚朋友得了大病，找我借钱，我又能借出多少？——所以人人都需要保险！
相信大家把这两个问题想明白了，对保险的意义才会有更深的认识！
这一刻我又想起了一句话：佛法虽广不度无缘之人，保险虽好不保未买之人！
请不要拿起计算器来计算保险的收益，如果能够计算出来的那绝对不叫风险。保险虽然不能改变生活，但可以预防将来的生活被改变！
未雨绸缪，才是当代人应具备的理财工具，买保险更是你明智的选择！
保险就是这么回事，很简单，赚钱是能力，守钱是智慧，保险就是两个作用，保住赚钱的人，守住赚到的钱！
我们需要保险来转移那些未知的风险，用小钱来锁定发生风险时的大钱，这就是保险作用和意义。
在银行连续降息、股票市场震荡、经济下行压力加大的情况下，保险业一枝独秀，这几年，保险成为国家重视、政府支持的行业，与此同时，保险业也经受住了来自社会的考验，向国家和人民交出了满意的答卷，获得了《新闻联播》、《人民日报》等媒体的高度赞誉。
保险越早买越好，因为，今天你拒绝保险，明天可能被保险拒绝！我们一定要趁自己还年轻，身体还健康，收入能力也比较强，尽早为自己投保，用保险做好一生的风险规划。未来生活比现在好就叫锦上添花，未来过得没有比现在好叫雪中送炭——专款专用！
一个行业进入中小学课本，你见过吗？保险不仅走进了中小学课堂，也走进了今年的高考，你对保险还会存在怀疑的态度吗？目前，保险已经成为常识教育走进了我国中学生的课堂，从娃娃抓起的行业教育已经为保险行业开启了一个新的时代。
今年活动主题为“爱国爱家从一份保障开始”……
衷心祝愿各位亲朋好友身体健康，阖家幸福！