卖房记（下）

从2018年决定卖房，到2020年房子终于卖掉，一颗夜夜揪着的心总算放下来了。

如果说买房没有好好做功课，稀里糊涂买了，那卖房就是血泪教训，弥补买房糊涂欠下的债。

原来准备在房子里住一辈子，不想机缘巧合，第二年就有机会到大城市工作。那时还没有下定决心卖，就先把房子租出去，赚得一点房贷钱，等到真要卖了，才发现，它比买房要操心一千倍，苦痛一百倍，当然，一大半是由于买房时埋下的雷。

一样，来说说卖房时我踩的坑吧。

1.和中介无法建立良好合作关系。上一篇文章说过，因为买房时的单纯无知毫无经验，全凭中介操作，被加价了房价的1/7，心里无法再完全信任中介。因此把卖房消息发布给很多个中介，甚至离房子很远的或没听过名字的中介。其实真正愿意帮忙主推房子的，就一两个，筛选出有诚意的中介，和他们保持良好合作，才能促进房子顺利卖出。我前期发给一两个中介后没有效果，就自己搜寻网上能找到名字的当地中介，一个个发，估计发了五六十个不止，以为这样能让消息更好散播出去，有更多人帮忙推。实际上，中介有自己的圈子，你只要和其中一个中介谈好，他会用自己的办法帮忙推广，我这样一条条发，不及他在他的房产信息共享的中介群里发一下推一下。且我单独联系很多中介，导致口径不一，中介素质也不一，有些我自己也忘记和他说过什么了，有些未经我同意就擅自修改价格。

等到我痛定思痛决定只联系五六家，再通过沟通反馈从这几家里选出三家信任的，就省去了很多精力。这中间原先卖我房子的中介联系过我，也约过我和客户去房子里谈，可是由于我对中介的不信任，对客户信息了解不够透彻，和中介沟通也不够彻底，没有判断清楚形势。将此时最高点能出手的最高价格错过了。当时算了成本，我买的价格再加上还贷的钱，必须达到X才能平衡，现在客户给的价格不到，我还可以等，何况这个中介之前就忽悠过我。其实我没有站在利益角度去想，之前我买房，中介想抬高价格，这样她多拿中介费（总价的1%），现在一样道理，她还是想多拿中介费，所以给我的价格已经是高位了。我当时不急用钱，又不再像当初一样信任她，所以任凭她跟我分析市场行情，未来走势，我只当做那是忽悠我赶快卖的说辞。只是，她真的说对了。

随着新盘的热卖，城市房产划分很厉害。新房抢手，且价格还可以再涨。但是老房子越来越不吃香了。我这个楼梯房基本上没什么人来看，几个月没有一个诚意客户，多是电话问问没下文了。且很多还是中介来问，没有客户。眼看着我的房子报价越来越低，我开始了与中介的拉锯战。之前的X价格是别想了，往下降两万，没效果，那再降一万，还没效果，中介还让我降，这样我就亏得底朝天了，一赌气，不卖。

结果在我赌气不卖的时候，有一位卖家就在我楼上，以还算合适的价格出手了。比X价格低，但是比我最后卖出的价格高很多。我又隔了一年，以亲身实践鉴定了房子价格的继续下滑。虽然心里一万个不甘心，鉴于当时需要钱，以当初万万想不到的价格卖了，这个价格，比两年前我可以卖的X价跌出不像样子。

回想整个过程，如果当时选择在合理范围内相信中介，配合中介，而不是处处质疑中介，敌对中介，在共同利益的框架下有效沟通、往前推动，也许，我能少亏一点，少伤神一点。

2.贪心过重错失良机。一开始想在房子上赚钱，赚越多越好，不急着卖，价格上不去后自我安慰，也许后面会拆迁呢，也许后面要新建学校呢，也许小区会安电梯呢，一点点错过卖房时机。最后发现根本赚不了钱了，就想着平着出手， 我总不能亏吧。一定要等一个平手的人来接。等也等不到，无法接受亏的可能性。心想我小赚时都没出手，现在出，心里过不去这个坎。不断与自己较劲后，两年快过去了。终于急需用钱了，还是犹豫了一会，在一个出价高点可以少亏点的客户那里，把不满发泄出去，再次错失机会。最后的最后，以跌到吐血的价格拿到了应急钱。亏这么多，只能怪自己，买时恐慌高价拿，卖时愤恨亏到底。

3.观念滞后，是市场的门外汉。虽然买了房，不代表自己就对房地产了解了，甚至功课还是一样没做足。今年之前，只认为买房那是一定要涨价的，不存在房子买了还会往回跌价的可能性。无非涨多涨少，涨快涨慢。然而我买房赶上了末班车，房价经历最后的狂欢后，价值不够的只能跌价，没有涨价的空间。且会不断下跌，这一切我经历了，才真正感受到，房子是可以跌价的，在此之前，谁能想到呢？然而，这意外吗？初中课本上都写着供求关系。没有人需要你这套房子时，你涨给谁，能卖出去就不错了。或许以后三四线城市或这些小县城真的没有人接手这些房子了，买即亏的开始。出生率低，一点人口又都往大城市，留下的也只会挑好房子，买不起的就买不起了，租也行。

4.租房的不可控因素干扰。因为迟迟没有买家，中间几次把房子租出去过。一次亏本，两次争吵，既没有挣到多少钱又耗费了大量精力。一是人在外地，租客平时的卫生状况完全不知，生活习性也不了解，等到有空去看时才发现成了垃圾堆，不整理根本拿不出手去卖。还有的租客事先说明短租，房子要卖，对方同意了，结果有卖家决定可以签合同了，租客赖着不走，索要违约金、搬家费等等，拒不承认当初约定好的一周内搬离。不过后来买家最终也没签，但是租客的耍横取闹着实让我头疼。后来也听从中介的建议，诚意要卖的房子，就清空不要再出租。

5.银行的合作程度。中介推荐了我买房时的贷款银行。11月份所有手续办妥，就等着银行放款。结果客户经理说下周就办，变成了下月就办，变成了没有额度了。鉴于这是买房时就跟我合作的客户经理，从来没想过会拖欠下去，更没想到要等到一个月之后才跟我说没有额度了。这块我也没有什么好的办法，只能不断地催她。中间也问过了解这块的人，说公积金贷款管控，一般都要两三个月。中介说这个月问了其他家银行都没有额度了。所以银行这块也要保证你的客户经理能专业尽责，至少你要有知情权，了解事件的进展。另外尽量避开年底，银根紧，下款慢。

好啦，至此卖房的全过程整理完毕。选好中介，合适时就出手，在能接受的盈亏范围内尽早拿到钱才是王道。另减少干扰因素，如租客的不配合、银行的进程慢。吃一堑长一智，日后大家都会经历一套房、二套房的买卖，不断积累经验，越走越顺。心态摆正，能给自己的人生带来保障，能给家人提供一个安心之所，也是值得的。