转盘，是个普通的不能再普通的活动形式。今天这篇文章主要讲一下我是如何利用转盘活动做到单日获客10万加的。
转盘本质上来讲就是一个抽奖活动，现在很多App都有这种活动形式，不过大多是为了消耗App内的虚拟货币，或者让用户完成特定的任务。例如天猫超市消耗积分抽奖：
例如招商银行，激活电子一卡通即可抽红包：
用户为了要奖励，就会去完成相应的动作，从而完成我们的心理预期。这是非常常见的套路。
接下来就来复盘一下，我是如何利用这个活动做到单日新增下载注册10万加的。
初步想法
首先交代一下，我们公司是做印度市场的，是一个休闲小游戏的App。
因为没有去过印度，刚开始对我们的用户并不太了解。老大去那边出差之后会同步给我他看到的东西。他说他在印度很多线下的地方都会看见转盘，而且周围会围了很多人。印度人好像真的很喜欢这种形式。于是我就在想怎么如何利用转盘来给我们带来用户增长。
方案策划
转盘+增长，无非也就是邀请好友就可以有转转盘的机会。初步方案确定后就要考虑更近一步的事情了。
1.转盘上的奖品选什么
2.可以转几次，有没有上限
3.成本&中奖概率
1.奖品选择
对于奖品的选择，其实一句话就可以概括：大奖要有吸引力，小奖也不会让用户觉得亏。很多人会觉得奖品选择是一件很简单的事情，选iPhone，送戴森，送无人机……什么火就送什么呗。这话是对的，但是也要结合用户群去做考虑。
大奖选择
遵循大奖要有吸引力的原则，我选了以下3种奖励
1）选3C产品不会错，我决定放手机来吸引用户。在问了几个用户之后，发现大家都很喜欢用小米的手机，正好那会刚出Redmi Note 7Pro，既有吸引力又结合了热点。
2）在之前和用户接触的过程中，我发现我们App的用户和PUBG也就是“海外版吃鸡”游戏的用户非常重合。很多用户都非常想要Pubg Royal Pass，但是不舍得花钱去买。于是又选了这个。
3）毫无疑问，就选钱。没什么比钱更有吸引力了。
小奖选择
很多用户在转转盘的时候都会觉得是骗人的，在过往的经验中很多次都是「谢谢惠顾」之类的，所以会让用户对这类活动产生一种不信任感。如果想让用户参与，就要完全降低用户的心理门槛，让用户即使中最小的奖励也不会觉得很亏（当然这个主要还是看预算）
所以转盘的小奖励可以选择一些小钱和我们App内的一些虚拟货币。
2.可以有 ？次机会
和买彩票一样，在转盘这种抽奖活动中，用户会抱着侥幸心理，只要机会够多，就能赚到大奖。
如果完成某一项任务只能获得一次机会，这样用户会不那么爽。如果完成任务可以获得更多的机会，肯定就更愿意参与。所以为了让用户更爽，同时又得平衡一下成本，最后设置成：一个邀请可以获得2次抽奖机会。
对于非羊毛的普通用户来讲，一个人邀请的好友的数量是很有限的（一般来讲这个数字也不会很高），为了不让羊毛薅太多的钱，同时为了让普通用户可以尽力向上冲刺以下，这个数字不能过高也不能过低，最后选择了一个人做多可转100次，即邀请50个好友。
3.中奖概率
算中奖概率当然和成本离不开，确认了一个注册成本后就可以计算中奖概率了。
这个每个公司都不一样，这里就不细讲了。
原型设计
方案确定后就可以画原型了，就是普通的一个转盘，只有2点想特别强调，就是奖品的摆放顺序和获奖滚动条。
大奖和小奖要插空来放，意思也就是最大的奖应该挨着概率最高的奖品。转盘的动效一般都是先快后慢最后停在中奖的奖品上。这样放的好处就是：转盘越转越慢，用户期望指针可以停在大奖上，但是转盘会继续滚动，最终指针会滚过大奖落在那个小奖上。这样会给用户一种：差一点，就差那么一点就可以转到大奖的感觉，下次我一定可以。更容易刺激用户去完成任务获得更多的机会。
滚动条一般挑大奖滚动，作用就是告诉用户又很多人参与了，很多人获奖了，很多人获得大奖了，让用户更想参与。
开发上线
和设计师还有研发沟通以下想要的效果，开发完成后就可以上线了。
活动上线后的第一天，我们的注册人数较平时翻了3倍。高峰出现在第三天。有一个博主自发的在他的Youtube频道——和pubg相关推广了我们的App，视频里博主不断的在转转盘，不断的领取奖励，同事也在讲滚动条上的一些其他人的中奖情况，提示用户可以转转盘来领Pubg Royal Pass。虽然视频的播放量不高，但是转化非常高，这里就不透露了。博主邀请来的粉丝，也在一直邀请好友来获得转转盘的机会。最终单日注册超10万，人均成本非常低。
用户质量
这波用户的用户质量可能会比没有活动的时候低一些。从以往的经验来讲，只要送钱来做增长，用户的质量都会相对差一点。所以注册不是唯一的指标，要用其他指标去衡量用户价值，比如理财类App是用户的首投和复投，电商类可能就是首购等等。我们App就是用户玩游戏的一些情况。
以上差不多就是这次活动的全部复盘。
总结
很多人可能会觉得这是一个偶然，因为偶然出现的主播给我们带来了不少流量。其实我也觉得有这个因素，但是不可否认的一点是如果我的奖品没有选Pubg，或者我的滚动条的数据选择不好，都不会有这种效果（滚动条影响了视频转化率）。所以说我更愿意相信是这种偶然也是因为我做好了足够的准备。不过即使没有这个主播，活动效果也很让我满意了。这个主播给我带来的是超出预料的惊喜。
这的确是我工作2年中不能说是最满意，但的确是效果最好的一次活动了。