2018-11-25《定位》中文版金句分享

金句分享

定位从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

定位最新的定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

任何人都都能运用定位在人生游戏中领先一步。如果你不懂、不会使用这一原则，无疑会把机会让给你的竞争者。

定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

媒体可能不是信息，但却大大影响信息。媒体更像过滤器，而不是传递系统，只有极小部分的原始资料会进入接受者的心智中。

问题的解决之道存在于顾客的心智中。

成为第一，是进入心智的捷径。

在心智战中，胜利往往属于进入潜在顾客心智中的第一个人、第一种产品及第一位从政者。

像电脑的存储器一样，人的心智也有一个空挡或位置，把所选择的每一单位的信息储存在那里。从操作层面上讲，人的心智很像是一台电脑。

然而有一个不同重要的不同点。电脑会接受你所输入的一切。人的心智就不同了，事实上，与电脑完全相反。

心智有一个针对现有信息量的防御机制，它拒绝其所不能“运算”的信息。它只接受与其状态相符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。

人类的心智不仅排斥与其现有知识或经验不符相合的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。

根据哈佛大学心理学家乔治.米勒（George  A.Miller）博士的研究，普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。这也就是为什么必须记牢的通常只有七个单位。七位数的电话号码以及白雪公主与七个小矮人等。

最为重要的是，成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日。

几乎在每一步上，领导品牌都具有优势。

跟随者却不具备在拦截战略中获利的地位。

要想找到空位，你必须具有逆向思考的能力，反其道而行之，如果人人都朝东走，那就看你能不能找到一个空位往西走。

在个人的职业生涯中，也很容易犯同样的错误。如果想满足所有人的要求，将会一事无成。最好聚焦于自己的专业，让自己成为独一无二的专家，而不是什么都干的通才。

世界虽变化万千，但万变不离其宗。可是，人们现在都有一种万物恒变的错觉。世界上的变化好像是一天比一天快。