应势而变，2022年下半场的升级之路

中国经济网北京6月6日讯（记者 成琪）记者从文化和旅游部获悉，经文旅部数据中心测算，2022年端午节假期，全国国内旅游出游7961.0万人次，同比下降10.7%，按可比口径恢复至2019年同期的86.8%；实现国内旅游收入258.2亿元，同比下降12.2%，恢复至2019年同期的65.6%。全国文化和旅游假日市场总体安全平稳有序。

从艰难的开年到冷清的五一，再到复苏的端午节，2022年旅游业的上半场一言难尽，面对不确定的市场，新起典在特殊的环境下作出以下多重措施：

一是开源节流

团队的优胜劣汰就像细胞的新陈代谢，有生命力的组织会在每一次的自然变迁中迎来一次新的蜕变，企业也如此。新起典通过技术压法尽可能压缩成本的同时，在组织能力上通过培训强化内功，提高团队整体协作效率和技术水平，提升企业底蕴。

二是精耕细作

新起典在提升内容的品质上下功夫，结合文旅内涵深刻化与丰富化、文旅业态个性化与多元化、文旅市场细分化与品质化、文旅服务综合化与一体化等趋势，增强项目个性化IP、文化符号及交互体验的消费升级，尽可能多方面的为项目带去最优解决方案，为市场复苏做充分准备。

三是持续创新

一方面，新起典整合上下游资源，通过《星火新生》展演品牌大力推动文旅夜游的持续发展，带领同行发起联盟平台，进行品牌联营、渠道联动等运行模式，共同开发文旅新市场。另一方面，加强文化与科技融合，积极培育数字化和智慧化的新业态、新模式、新产品，为自身发展寻找转型升级的突破口。

疫情常态化防控背景下，如何应对突发疫情，如何应对疫情持续影响，既关乎文旅企业的当下生存，也关乎文旅企业的长远发展。如何转换赛道、树立品牌、提质升级，是新起典长远发展的考题。接下来我们将如何用全新的面貌迎接新的挑战，适应千变万化的市场情况的稳步前进，以下是对郑总对公司整体规划的内容整理：

一、品牌升级，一直保持创意领先的优势

作为文旅创意科技的创益者，新起典在文旅行业深耕10年，凭借不断创新的研发技术和创意集成一体化服务，赢得行业的认可与客户的一致好评。

我们一直坚信科技改变视界，创意成就未来，经历多年沉淀，通过以艺术创新，尊重项目所在地的历史、人文等文化因素，将高科技、文化、旅游多维合一，缔造文旅景观地标，创作出许多独具特色、市场竞争力的作品。

新起典在文旅科技行业整合全国高端技术研发人才资源，在技术创新、题材创作、设计新颖上不断追求突破和变革。10年的沉淀，我们并不是一开始就可以独立总包项目，而是在脚踏实地的在践行过程中，不断反省总结持续升级迭代，历经千帆过尽，归来仍是少年，下一个十年，带着文旅创意科技创意者的使命和责任，不负众望，扬帆远航。

2022年是新起典华丽转身的一年，我们经过长达半年的实践探究和自我价值成长的深度剖析，对文旅业态的发展与挑战的评估，新起典实现了内核的迭代升级，这一变革也预示着我们从文旅创意科技践行者，走向新时代文旅创意科技创益者的新征程。

二、创意升级，一直保持艺术匠心的态度

新起典创始人郑总说：

商业和艺术是彼此成就的关系，艺术需要资本推动发展进程。

在商业领域，新起典坚守初心，持续保持创意领先的自我格调，同时按照商业规则来行事。这也是我们提出和而不同的态度，但作为艺术创作，不管商业和市场如何变革，对艺术作品的‍匠心精神是新起典团队永不止步的追求和渴望。

凭借多年的实战经验洞悉市场变化，新起典通过长达半年的市场调研分析和内容优化迭代，构建出全新4.0版沉浸夜游体验——《创意让体验戏剧化》我们如何在内容结构上的创新：

1）不只是沉浸夜游，更是身临其境的真实体验；

虚构故事与真实体验的碰撞重组沉浸式漂移式情景体验剧。

2）不只是实景表演，更是互动式、参与式的演出；

场景即风景，体验即剧情，故事就在游客身边上演，每一个角落都有惊喜发生。

3）不只是看戏而是入戏，更是故事的编剧和主角；

走进观众与演员的情绪互动，精神契合与灵魂高度的碰撞，让故事可持续发展。

创意让体验戏剧化的关键是在文化IP上的独特创新，关键在于体验的趣味性。在这里，观众不再是戏剧内容的被动接受者，而是参与者和故事的创作者。

三、产品升级，技术+营销驱动消费升级

一个好的景区项目如何在满足游客的消费需求中获取利润，实现企业和客户之间的双赢，流量是基础保障，同时高频互动的产品是消费驱动的关键点，经数据分析，我们总结出以下四点作为消费好评的参考点：

1、易于决策，区别快消品和轻奢乃至奢侈品的最大区别就是决策成本低，就如同买一瓶王老吉和去一趟肯德基一般。

对于消费者而言，体验决策最为敏感的条件可能就是时间，毕竟对于主力旅游消费客群（25-50岁）而言，获取体验的等待时间往往比下决心花钱要难得多，因此在产品设计上将体验时间压缩，操作的难度降低，参与的人群范围扩大，这些尤为重要。

2、便利易得，这一点的核心是区位，快消品之所以是快消品，是因为无论在便利店、超市甚至自动售卖机上都可以唾手可得，从决策购买到实际消费的时间不超过十分钟。

对于文旅产品而言，一方面是区位选择要在核心流量来源的1.5小时交通半径内，其次是无论在玩法上还是服务上，都能做到一站式服务，无需花大量时间做前期攻略（游线设计、食宿安排、消费比重等）。

3、相对刚需，快消品能实现反复多次消费，核心在于切中了消费者生活中的刚性需求，无论是吃穿还是住行，都是人们生活中不可或缺的。

如果把这项观点衍生到文旅行业中去，虽然旅游本身不能说是完全意义上的刚需，但是却可以有效勾连消费者相对的刚性生活要素，如亲子时光、科普研学、社交娱乐、休闲养生等等。

4、价格亲和，能承担起大部分人可以反复多频次消费的产品必定是价格友好的，但是对于文旅而言，很难把产品做到如同饮料和快餐一般的绝对低价，但是可以靶定一个概念：“相对购买力”，找到一个价值区间，得益于区位带来的交通低成本和相对刚性需求的决策低成本，以“轻奢”为边界，就可以找到一个符合“相对购买力”的价格友好区间。

四、服务升级，一站式落地施工完美交付

新起典拥有经验丰富的导演、策划师、文学编创及艺术设计组成的专业团队，加上完善的创意策划制作流程，能够有效保障项目高效落地。提供文旅演艺、夜游项目整体方案策划，并对项目创意内容进行别具匠心的深化创作。

五、战略升级，布局跨界融合模式新业态

随着文旅融合的持续推进，“文旅+”模式也逐渐成为了当下的热点。

文旅产业的跨界联动，促使了很多新兴业态的出现。《报告》提出，从横向来看，2022 年文旅产业进一步打破了自身的边界和局限，深度融入社会发展，助力国家和区域发展战略，在与其他领域的融合中涌现出了一系列新兴业态。“文旅+扶贫”带动了乡村旅游市场的发展。“文旅＋工业”成为时下年轻人打卡的新地标。“文旅+教育”模式下，各景区、博物馆的研学旅游也延伸到了青少年以及儿童的日常生活中。

随着人们对文旅产业的需求逐渐发生变化，在2022年，新起典持续与上下游企业进行深度融合的探索，不断助力跨界融合新业态的发展。

我们在年初总设计的全国巡展品牌《星火新生》沉浸式体验展，从满足居民及游客多元休闲消费需求出发，通过食住行游购娱等产业相关要素的业态化创新组合，创造多元化的消费场景并打造一站式的服务结构，升级文旅项目体验质量，并通过文旅产业带来的人气聚集与创意聚集，带动商业企业的入驻及规模化的经济发展，形成文旅商一体化的综合发展结构。

星火项目整体构想和创作融合了元宇宙概念，交互式非遗体验、国潮文创、文学艺术、亲子文化教育，研学教育等内容，让科技与艺术完美融合到观众的视野，为游客带来不一样的视觉盛宴

新起典跨界融合布局新业态，重构商业形态，以多媒体声光电+ 万物皆可融合、为品牌赋能、为线上聚能、打造线下流量创造者。

2022上半场文旅行业受到了非常大影响，企业想要赢得下半场的利润增长，更重要的是核心竞争力的增长，抗风险能力的增长，组织创新能力的增长，资源整合能力的增长。未来，新起典将蓄势待发，用创意推动企业驶入新赛道，让每一次出场都不负众望。