谋势、造势与用势，我看亚马逊云科技从全球到中国的发展

“这些年来，

我们一直被模仿，

从未被超越。”

亚马逊云科技 张文翊

前言

在全球数字化转型进入非常重要的加速期，随着数字中国建设如火如荼地进行，行业企业的云计算之路变得越来越迫切和重要。

近年来，中国的公有云市场发展迅猛，呈现出了快速增长的态势，年均增长率在60%左右。其中自然离不开公有云厂商在技术创新与行业深耕上的不懈努力，特别是面向行业企业数字化转型与升级方面，公有云厂商正在发挥着前所未有的作用。

从全球到中国，亚马逊云科技也在不断深入中国本地化市场，加速深耕行业，助力企业数字化转型。

但是，早在2006年的时候，谁会想象到，云计算能重塑企业的创新格局，甚至重塑整个行业。

因势而谋：15年造云，如此认真，终成“带头大哥”

在15年前，亚马逊云科技诞生于亚马逊自己的零售业务中，一个57人的技术团队开始了富有传奇色彩的“创业”之旅，其技术“带头人”就是接替亚马逊创始人Jeff Bezos，从亚马逊云科技CEO职位升任亚马逊公司CEO的Andy Jassy。

当前，亚马逊云科技已经成为了亚马逊公司利润贡献的核心业务板块，成为了全球最大的云服务提供商。空口无凭，我们拿数据来说话。

2020年亚马逊云科技全年营收规模达到453.7亿美元，全年运营利润为135.3亿美元，较上年增长47%。2020年亚马逊公司总营收3860.64亿美元，净利润213.3亿美元，其中，亚马逊云科技运营利润在亚马逊公司总利润中占比高达63%。

因为亚马逊云科技在云服务业务上的长期突出表现，在很大程度上带动了亚马逊市值的不断提升。2021年7月26日下午16:00（美东时间）亚马逊最新市值为1.87万亿美元。仅次于苹果市值2.49万亿美元和微软市值2.18万亿美元，与谷歌Alphabet市值1.87万亿美元并列全球科技公司市值排名第三位。

知名投资银行Cowen分析师John Blackledge对亚马逊云科技的估值，已经高达令人惊讶的5060亿美元，全球排名前10位。

国际权威分析机构弗若斯特·沙利文 Frost & Sullivan发布《2020 年中国数据管理解决方案市场报告》，针对成长指数、创新指数、基本指数三大维度，对各厂商数据管理解决方案竞争力进行了评估，亚马逊云科技综合实力排名第一，且三项指数均名列第一。

根据2021年Q2收入计算，亚马逊云科技年化收入达到592亿美元，同比增长37%。别小看了37%的增长，意味着一年增加超过200亿美元的收入。如果把亚马逊云科技作为一家独立公司来看，与微软、戴尔、IBM和思科一起，其收入规模已经进入全球企业级IT公司TOP5阵营。

向云而生，背云而亡。当然，全球云计算的发展趋势确实也势不可挡。一方面，亚马逊云科技的成功与成就，以及足以让全球科技公司刮目相看的营收和利润规模，以足够大的影响力与驱动力，促使传统企业级IT公司也不断向云靠近，向云转型。

另一方面，这股驱动全球科技行业变革的“云”力量，还充分融入了行业企业用户的强大创新需求，加速迈向数字化转型与升级。大家不约而同地迈入了一个云计算的新时代。

如今的亚马逊云科技，已经连续11年被Gartner评为全球云计算的领军企业，长期保持着高速增长的势头。从市场规模与利润规模来看，亚马逊云科技早已成为了全球公有云市场名副其实的“带头大哥”。

那么，亚马逊云科技的成功到底靠什么呢？

唯有不断地坚持与重塑，再造自己才能够生存下来。从57人的“创业团队“，亚马逊云科技在长达15年的发展历程中，每一次的突破，每一次的提前布局，每一次的前瞻未来，都充分体现了亚马逊云科技与生俱来的创新精神，以及深入骨髓的“自我重塑”基因。

亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事 张文翊

亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事张文翊言道，“这些年来，我们一直被模仿，从未被超越。”

在过去的15年间，无论是面向人工智能、机器学习、边缘计算、量子计算等创新技术，还是聚焦服务器、无服务器、Nitro架构等底层技术，亚马逊云科技都一直引领着全球云计算发展技术创新的趋势。

既然云发展之路，越走越宽了，对于全球数百万活跃用户的选择，亚马逊云科技在中国市场的发展战略上，也寄予了前所未有的新愿景。亚马逊云科技不仅要做全球云计算的开创者和引领者，同时在中国数字化转型的大趋势下，也要助力中国企业用户的业务重塑，培育云人才，实现“碳中和”，贡献云计算的创新力量。

为此，亚马逊云科技首席执行官Adam Selipsky在“2021亚马逊云科技中国峰会”上海站现场，以视频方式表达了对中国市场的发展承诺，并强调亚马逊云科技致力于帮助世界各地的客户开展数字化转型，推动创新，重塑业务，取得成功。

应势而动：三驾马车齐驱，重构新格局，除了用心还是用心

就云服务产品组合而言，亚马逊云科技在计算、存储、容器、数据库、物联网、人工智能等方面已引领全球。作为全球云计算领域的最大赢家，在百行百业中，亚马逊云科技的云服务应用无处不在。

一方面，初创企业借助云力量有机会重新构建各行各业的新格局。Lyft和Uber已经重塑了出行行业，Airbnb重塑了旅游业，Netflix重塑了娱乐产业。亚马逊云科技赋能初创企业，让所有人都有机会突破常规，实现重塑。

另一方面，传统企业也意识到了重塑新格局的紧迫性，如高盛、可口可乐、麦当劳、联合利华、宝马、丰田、福特、大众等全球知名企业，纷纷都在利用云计算寻找业务的下一个增长点，开创新的行业格局。

Rome was not built in a day！“罗马不是一天建成的”，从全球到中国，亚马逊云科技赋能中国企业数字化之路，为各行各业带来颠覆性的重塑，自然需要一步一步来实现，更需要有明确的战略与战术与之匹配。

当前，实现亚马逊云科技的中国愿景，其战略浓缩为八个字：全球优势，植根本地。通过亚马逊云科技和亚马逊全球的“5+1+1”优势，打造中国业务的“三驾马车”，赋能行业合作伙伴，助力企业上云重塑和云上创新。

“5”即亚马逊云科技拥有的全球优势，广泛而深入的云服务、覆盖全球的基础设施、引领行业的安全合规理念和实践、成熟和丰富的全球客户实践、全球合作伙伴解决方案一应俱全。

加“1”亚马逊全球业务体系的强大支撑，再加“1”与生俱来的亚马逊创新文化和方略。可见，这两个“1”是指亚马逊大家庭带给用户和合作伙伴的“法宝”。

目前，亚马逊云科技在全球25个区域，拥有81个可用区，服务245个国家和地区。未来还计划在澳大利亚、印度、印度尼西亚等7个区域建立21个可用区。仅在2020年，亚马逊云科技就推出了2757项新的服务和功能，这意味着每天有7-8个新功能上线。

为此，在中国，通过与西云数据和光环新网的合作，亚马逊云科技加速全球领先的服务和功能在中国区域落地，并且所有的核心服务都已顺利落地了。2021年的上半年，亚马逊云科技中国区域落地的新服务和新功能数量相较2020年增长了近50%。

亚马逊云科技中国业务“三驾马车”即助力中国客户深耕本地市场、助力海外客户根植中国市场、助力中国客户成功出海。

其一，在西云数据和光环新网运营的亚马逊云科技中国区域，让更多的本地客户享受到全球领先的云科技和服务。

其二，让跨国企业通过亚马逊云科技中国区域能够保持全球领先的IT架构和体验的一致性。

其三，帮助中国客户通过亚马逊云科技的全球基础设施和服务出海，走向世界。

张文翊分析指出，亚马逊云科技“三驾马车，齐头并进”的业务战略架构与中国的“双循环”发展格局不谋而合。“对内，积极地赋能数字化，激活内循环；对外，助力全球化，推动外循环。”

基于“三驾马车”的业务架构，亚马逊云科技通过六大举措融入“数字化与全球化”的新发展格局。

举措一，植根中国市场，继续加大投入，为中国用户提供更好更全面的基础设施。

举措二，强化与光环新网和西云数据的协作，加速全球云服务和功能在中国区域的落地。

举措三，助力行业上云重塑和云上创新之旅，加速行业深耕。帮助百行百业的传统企业快速上云、用云、管云，拥抱云，借鉴来自全球与本地用户的最佳实践，带动传统行业数字化转型。

深耕行业，聚焦包括金融、制造、汽车、零售与电商、医疗与生命科学、媒体、教育、游戏、能源与电力等领域，凭借亚马逊云科技面向垂直行业端到端全产业链的丰富经验，加速海外客户落地中国、中国本地客户转型和创新，以及本地行业的升级。

举措四，助力合作伙伴提升业务能力和技术水平，丰富中国的云产业链体系，从而为用户带来更好体验和更全功能的云服务。

举措五，构建“产学研”三位一体的云计算人才培养体系，助力中国培养云计算人才。帮助企业实现云计算人才的可持续发展，提高企业竞争力，并能雇佣到云计算人才，也留下人才。

举措六，聚焦运营可持续、产品可持续与赋能可持续，致力于成为可持续发展的推动者和变革者。从基础设施的运营可持续，云服务产品的可持续，以及赋能客户和合作伙伴网络成员实现可持续，助力中国向绿色低碳的可持续社会转型。亚马逊还宣布到2025年实现全球基础设施100%使用可再生能源，将提前10年实现《巴黎协定》的目标。并在2019年，亚马逊发布了《气候宣言》为在2040年实现所有业务线的零碳排放而努力，目前已经有一百多家企业加入。

可见，扎实推进这六大具体举措，精准发力，亚马逊云科技帮助中国企业数字化重塑，以及出海发展全球业务，三驾马车的业务战略计划还是非常接地气的。全球云观察分析认为，在数字化与全球化的大趋势下，发挥出“5+1+1”优势，三驾马车齐驱，这既是亚马逊云科技应势而动的战略举措，更是助力企业数字化成功的必然选择。

应势而动，重构新格局，除了用心还是用心。用心不仅在这具体举措上，而且还表现在具体云服务与功能落地的发展上。

作为全球公有云的带头大哥，亚马逊云科技在云服务体系的广度和深度方面，可谓首屈一指。

从广度来看，亚马逊云科技拥有200多类服务涵盖了计算、存储、网络、安全、数据库、数据分析、人工智能、物联网、混合云等各个领域的云服务产品，甚至包括前沿的量子计算服务和卫星数据服务。

从深度来看，在每一个服务类别方面，亚马逊云科技都提供全面和细致的服务与方案，来满足于企业不同场景的应用需求。

由此而言，世界上的云，恐怕可以分为两种了：一种是用心的云；一种是分心的云。

顺势而为：数字化重塑，扶上马送一程，伙伴才是致胜秘诀

然而，企业上云的口号喊了很多年，真正实现传统企业全面上云还需要一长段路要走。

为此，对于亚马逊云科技“中国愿景”落地而言，只是加速云服务和功能落地还不够。尤其针对来自传统行业的用户，在加速大数据、人工智能和机器学习等新兴技术应用方面，亚马逊云科技还特别推出了“扶上马送一程”的策略，提供专家团队和技术资源，帮助传统企业用户应对技能差距和人才短缺的挑战。

在专家团队方面，亚马逊云科技拥有完善的专业技术团队，包括解决方案架构师、快速原型开发团队和专业服务团队。

在技术的资源方面，亚马逊云科技建立了人工智能实验室、数据实验室、物联网实验室等技术资源，与客户的业务和开发团队一起寻找业务场景，开发产品原型、进行实施并快速迭代。

当然，解决人才短缺的最直接办法就是培养人才。亚马逊云科技为客户提供了各种各样、与时俱进的专业培训与课程，提高客户的动手能力，并不断加速课程在中国的落地和推广。

此外，亚马逊云科技拥有全球超过10万家的咨询与技术合作伙伴。当前来看，专业咨询机构和云厂商之间的携手，有助于行业企业加速上云。咨询机构熟悉行业发展情况，可以直接为云厂商带来客户资源。

早在2017年德勤就已经成为亚马逊云科技的核心级战略合作伙伴，在全球，德勤已拥有亚马逊云科技认证的4400名咨询顾问、3000名技术顾问，以及15项亚马逊云科技能力认证。

在中国，基于2018年双方合作基础，德勤中国和亚马逊云科技再次达成战略合作升级，德勤中国将基于亚马逊云科技打造一支超过千人的服务团队，并且把德勤目前拥有亚马逊云科技认证的专家数量翻番，同时构建迁移专家和安全专家团队。

企业上云是大趋势，在行业协作与云方案创新方面，聚焦汽车、零售、生命科学和金融四大行业，提供全栈式端到端的数字化转型服务和云服务。聚焦数据分析、安全与合规、SAP迁移上云、托管服务四大领域，加大投入，联合推出多类行业解决方案。

包括为跨国企业入华提供一站式咨询与落地服务，加速企业迁移上云和现代化应用改造、客户数据平台、智能工厂、基础设施安全服务和云安全托管服务等，助力企业客户的数字化转型和持续创新。

中国的数字化方兴未艾，凭借亚马逊云科技卓越的科技能力和德勤咨询强大的行业能力和业务转型能力，有助于为中国企业提供更具价值的数字化转型以及服务体验。当然，从另一个侧面也表明，在帮助德勤依托亚马逊云科技取得业务上的成功，亚马逊云科技的合作伙伴网络 (APN)通过提供卓越的业务、技术、营销和GTM支持，为此呈现出了极大的价值。

可见，在助力企业数字化重塑过程中，“扶上马送一程”，与合作伙伴携手才是亚马逊云科技的重要秘诀。

对此，张文翊也强调表示，中国企业在重塑过程中，合作伙伴扮演着非常重要的角色，亚马逊云科技为合作伙伴提供了丰富的赋能计划。

其中最具有代表性的一项便是能力计划，在全球亚马逊云科技已经推出了超过50项能力计划，覆盖教育、医疗、金融等行业领域的专业服务能力，包含容器、DevOps、IoT、迁移方面的特定能力，以及企业的Oracle环境全部迁移上云、SAP迁移上云等关键工作负载的专业服务能力。

对于合作伙伴而言，需要参加一系列专业培训，然后通过亚马逊全球统一的专业考核，才能最终获得能力认证。

实际上，打造一个广受认可的认证体系，非常有助于客户在寻找合作伙伴时有一个可以参考的标准。

中国是亚马逊云科技全球发展布局中最重要的国家之一，亚马逊云科技将利用与生俱来的创新精神，赋能中国企业的重塑，加速其全球业务拓展，加强本地人才培养，从而促进行业转型，助力数字经济发展，并让全社会共同受益。

得势者得天下，从全球到中国，亚马逊云科技独一无二的优势和定位，成为其在中国持续发展的根本。

15年认真造云的因势而谋，构建全球领先的云服务，终成“带头大哥”这是谋势。

三驾马车齐驱，植根中国市场的应势而动，重构新格局这是造势。

扶上马送一程的顺势而为，赋能合作伙伴，助力企业数字化重塑这是用势。

在发展云业务上的谋势、造势与用势，必然将驱动亚马逊云科技“中国愿景”的快速实现，助力更多企业的业务创新并获得数字化成功。

（by Aming）

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