与经销商老板合作的生意经

        谈到与经销商老板的合作，回想起刚步入销售部门的情景，带着公司给予的“区域主管”头衔，和经销商沟通却处处碰壁。常常问自己，为什么客户不听公司的要求呢？也曾有过不配合就换掉客户的想法。正在管理经销商的“区域经理”们，是否也有过，甚至正在遇到着同样的困惑呢？

        今天的文章就想跟区域经理们讨论下，通过三个问题，思考下我们的角色，面对这样的问题，我们如何解除心中的困惑。

问题一：经销商老板与区域经理的压力区别是什么？

        这个时候，是不是有人会说，压力没有区别，都是为了完成公司销售任务，多卖货多赚钱。其实不然，最明显的区别就是经销商有资金投入，而区域经理有打工者般的精力投入。两者的压力是完全不同的，需求也是不同的。

        做生意，资金投入是要有回报率的，经销商老板会围绕着哪里收入可观而思考问题，而区域经理会围绕着如何提升进货量思考问题，这是重要的区别。区域经理往往忽略了经销商老板的需求，角度不同，自然就有了分歧。

问题二：经销商老板做生意的心态有哪些？

        在这里我总结有两种，第一投机型：追求高获利；第二稳定型：不愿接受打工生活，渴望有稳定收入的同时能够时间自由。

        区域经理面对业绩压力大的时候，就会要求经销商老板们加大资金投入增加库存量，一旦招到拒绝就会耿耿于怀、号称不配合，解决方法往往是调换客户。

        在这里我想跟区域经理共同思考下，为什么老板们不愿意加大投入？不外乎两点：第一得不到预期收益；第二实力有限无能为力。如果思考到这两点因素，区域经理还会运用调换客户的方法来解决问题吗？

问题三：经销商老板与区域经理的思维方式有什么差异？

        从年龄上来看，能够积累到一定财富独立做生意，从我接触的人群看在40岁以上，有部分30多岁的第二代老板，多数以参与者的角色打理生意。而公司的区域经理越来越年轻化，甚至二十出头已经开始与经销商老板打交道。不同年代的人群，价值观和思维方式是不同的。

        区域经理往往是激情派，经销商老板往往是保守派。

        区域经理接到一个区域，往往是激情四射，想法频多，要求经销商老板铺市买通路砸钱。而经销商老板往往凭借自身的经验，不愿做赔本买卖。这时候双方就很容易出现分歧，部分情况下，又迎来了一场恩尽缘断，最后换来两败俱伤。

        今天我提出三个遇到的问题来谈怎么与经销商老板合作的生意经，希望给区域经理的引导是认识到角色不同，思考问题方向不同，遇到问题，要换位思考。区域经理（打工者）可以不顾及的放弃工作，而经销商老板很难轻易放弃经营打理的生意，这就是打工者和老板心态上的差异。区域经理这个称呼，只不过是公司给予个人的一个头衔，销售的本质是买与卖，单一管理买或者卖都不是一次成功的销售。与经销商老板，应该有一个合作的心态、共赢的目的，助力各位区域经理再销售的领域取得更大的收获。

鸣谢：

游经理曾经在客户库房弥补客户损失经历的启发

侯老板曾经换位思考的行为

仁者见仁，智者见智，文章仅代表个人观点。分享是一种快乐，一个词、一句话能触碰到一点神经足矣。王阳明谈知行合一，笔者仍未达到，希望读者做的更好。