122届广交会感受

122届广交会的时间是10月15号-11月4号，我们的产品于第二期展出。

广交会准备的匆匆忙忙，但也总算一切顺利，还在现场签了一个样品单。

最大的感受就是不同区域的文化理念差别。以下是我们在展会遇到的情况：

客户主流：中东 middle east

中东是欧美人使用的一个地理术语，不属于正式的地理术语。传统上中东一般包括：巴林，埃及，伊朗，伊拉克，以色列，约旦，科威特，黎巴嫩，阿曼，卡塔尔，沙特，叙利亚，巴勒斯坦，阿联酋，也门，土耳其，爱普洛斯（尽管地理上属于中东地区但他们自身认为属于欧洲）17个国家和地区

我们公司主打水晶，之前参加过很多国外的展会，例如：意大利，德国，迪拜，法国，还有国内展是香港，广交会。 最后发现产品都销往中东，主要是迪拜，科威特，因为什么，因为他们有钱。任性 奢华 高调 

来访的一个客户还仿冒当地大公司A的香水牌，这个A公司正好由我跟进，于是我就跟那个来访客户聊了两句，没谈什么细节，他也就是过来看看，准备走的时候我把他带来的产品还给他，然而他突然打开盖子，我当时一脸懵的看了他一下，不到一秒已经在我手臂上留下了他们的香水味。我相信大家都对中东的味道印象深刻，一个星期我的外套都是中东的味道，我简直恨那个人。

启发最深客户来自：日本

大家可能从电视上书上或者身边的朋友讲过：台湾和日本人的做事方式很恐怖。用“恐怖”来形容一点都不夸张。这次广交会上我亲眼证实了这一“理论”。

有一个施华洛世奇的代理公司来到我们摊位，看上了些我们的新样品，交谈的过程非常有条理，不慌不乱，不松不紧，等我们把所有细节交谈好之后，客户还主动戴上白手套把样品擦干净放回原处，像爱护自己的产品一样轻放轻拿，不禁反思自己做得不够好不够专业，甚至还有些羞愧。他们办事的效率也是极高，跟单现场联系总部安排样品费，然而不到2小时客户就把水单发过来了。

看到这里可能你们会觉得没什么特别，每个人都能做到。确实没错，这些都是一些小细节，但是经过我的仔细观察，国内能做到这么细心专业的公司还真没有几个。细节决定成败，即使不能成为合作伙伴，但这个小细节就足够影响我一生，一辈子都不会忘记那个客户。

遇上这个客户是这届广交会最大的收获。

揪心的客户来自：台湾（发生在隔壁摊）

有一个同是黄皮肤的阿姨过来咨询产品细节，摊位的翻译以为是同行，说了句：我们不卖给同行，不卖给中国人只出口国外。 然后那个阿姨义正严词的说：我不是中国人，我是台湾代理。经理是个爱国情怀特浓的人，了解情况后把那个代理的联系方式从笔记本上划掉。

细心的你可能发现了，其实这个翻译的语言是有毛病的，这个代理我暂且不求证是不是被翻译套路，但是她强调自己不是中国人好几遍就非常明显了，这个代理的话让我心里很不爽。一个人的语言真的可以代表一个国家，希望大家以后能记住这件事。

作为一个中国人，我觉得非常骄傲。中国日益强大，世界已经对中国刮目相看，我相信祖国未来只会越来越好。

虽然收获的客户名片不多，但在自己的努力争取下谈下了样品单，还有来自客户的启发，收获了很多，这是成长路上的财富。

有一句话送给自己，也送给大家：努力不一定有收获，但是不努力一定没有收获。好好生活，好好工作。