红酒十六年的日更（147）：有情怀有担当有方法

喜欢葡萄酒的人是有情怀的文艺青年。时代是列车，快得来不及品鉴回味这一路又一程。但无论输赢，我们都暗恋着她的一切。

预测今年的葡萄酒形势是不明智的，在愁云中期待阳光是快乐的。葡萄酒没有几何级的财富，却能让你几何级的热爱生活并健康地活着……

葡萄酒的营销有很多种，最具杀伤力的是情感营销。可惜市面你基本看不到。葡萄酒一旦不得不去卖的时候，既事倍功半又捉襟见肘苦痛满怀……

葡萄酒的营销，在我看来没有渠道却又都是渠道。任何场景有适合元素的嫁接或联姻，在数据评估模型建立后都应视为点及面的渠道。这才叫创新，偏偏喜欢你的创新。

过去几十年，我们的葡萄酒销售和营销都太落伍了，卖的不好是因为我们在吃老本，没有干一点技术活。我们以为没有技术，却始终在摸着石头过河。

再不好的形势总有销售好的地区和人员。而销售好的地区往往地市经理懂些营销会些策划。一个企业，大部分销售人员在等靠要，只有极个别主动沟通迎难而上！

我们判断一个地区负责合不合格很简单：一是市场摸透没？二是方案写了没？三是合作谈了没？四是投入回报算好没？这四点是试金石。要允许销售提需求，但一定有阶段回报交上来！

朋友问及疫情后红酒，答：第一，疫情是国难，有否公益？第二，疫情是转折，库存/人员/人心/政策调整安抚否？第三，疫后备战的一地一策拟订否？第四，疫后反击的吐血支持大力营销，准备否？回：否！那over！

啥都不做是神仙，神仙都心大。这两个月比滴金都滴金，不是真坐月子啊！

企业要或多或少做一点公益，员工心理是安全的，他们对你企业和你老板本人会有向心力的。国家有难你都一毛不拔，那员工有难自然就更扯了。

深圳一家著名供应链企业，普通员工买房钱差点，哆哆嗦嗦找老板借，老板当场就痛快免息借了几十万。不要说没有好老板，只是境界和格局有大有小。有时候扔出去一些钱，你自己都想不到它的回报有多大！

企业家也罢，老板也罢，要有情怀、有担当、有方法。一个国家一个企业一定要有高人，高人一点胜你十年功，高人一捅窗户纸就破。关键时期，要用关键人才，推关键方法。