每天学点文案1如何写出四两拨千斤的文案？

来源：空手、李叫兽公众号

对于一篇文章，大家都有这个感受，很少有人愿意看篇幅很长的文字，大家耐心有限，“你最好又短又精辟，10秒内还言之无物，对不起，我要关掉页面了！”

那么，怎么做到用最精炼的文字，击中用户的心理，让他购买你的产品呢？

微信里的推文有个不成文的规则，一个段落如果超过三行，会加重读者不耐烦的程度。

不过，只要搞懂一个公式，你就可以做到不说废话，短短三行，轻松的四两拨千金，在读者心里引起波动。

那就是要让你文字里的主观信息大于客观信息量

什么是主观信息量和客观信息量。

主观信息量：消费者主观接受了多少信息量

客观信息量：广告文案实际传达了多少信息量

人类进化到现在，大脑已经进化出一套信息筛选机制，李叫兽的文章里有提到海马体。对，就是它来帮助我们的大脑筛选信息。人最在意的信息往往是跟我有关或者跟我利益相关的事情。比如深处北京地区的用户在网页看到的消息中一条写到：注意，今晚有暴雨蓝色预警！那边这条消息肯定会被北京地区的用户优先点开看。

要避开大脑的信息筛选系统，让用户更多接收到你的信息。做到主观信息量大于客观信息量，你就厉害了！

烂文案就是客观信息量大于主观信息量，你说了一堆，但是我并没有接收到什么。

一般文案就是客观信息量等于主观信息量。将信息聚焦于一个核心点，对消费者进行核心轰炸。

比如念念不忘的脑白金广告。你感受不到脑白金的功能，比如增强免疫力、改善心脑血管或是晚上不起夜，也gey不到品质，比如选材严格还是绿色生态。也想象不到用了它生活有多精彩。但是你get到一个核心点，就是过年过节送礼要送脑白金。

用大量的广告费砸出来一个有一个经典。这个套路对新品牌和小品牌的价值巨大，但是对成熟品牌却没有必要了。既没有提供购买价值，也没有提升品牌感性价值。

主观信息量大于客观信息量

用少量的信息来提供大量的主观信息，这才是优秀文案。

比如，艾维斯租车的“我们是第二”

传递了我们更努力的信息，比如苹果“将1000首歌装进口袋”传递了便捷性和容量大

消费者最爱的2个故事，屌丝逆袭，名人跌落神坛

耐克的“跑了就懂”，传递出跑者的傲娇，跑了你就懂，不跑就不懂

newbalance110周年文案：人生没有白走的路，每一步都算数。

一个高手创作文案，总是尽量简化客观信息量，丰富主观信息量。

按照国画，叫留白；传统说叫文简而意丰，言有尽而意无穷

或者日本导演小津安二郎的说法：以余味定输赢！