#教育增长圈#操盘手训练营1期-27-day2-案例拆解

【营销模型】

1.利用免费资料或基础班型获得用户信任，通过服务或增值服务转化高价班型。

2.流量大搜/信息流---官网---在线沟通---成单----电销----转化；这个流程下低端版转化率大致在25%，电销5-7%转化率；（通过拓展项目，降低名师依赖减低运营成本）

3.社群多为复购服务，多为项目转嫁或特定班型销售，转化率不高。

总结：职业培训与K12有很大不同，付费流程成本没有那么高，单价在60-150/人次。个机构主要还是依靠付费获取名单进而转化。自然流程或转介绍多为学员介绍，复购情况各机构不一，电销普遍转化率不高。

【服务班型】

成人培训多因工作需要或自我成长，目的性比较明确，机构在服务中会通过备考周期的心理变化进行针对性推荐。优路所在的领域均为成人考证培训，高端课程单价在1080-2980区间，在单价较高的情况下会结合各地分校配合电销提供学员服务，来提升学员的完课率。整体服务均达不到其他培训那么高。

【运营亮点】

1.打通线上线下课程：通过创建各地分校，为学员提供线下学习场地，用以提升学习效果和学员粘性；

2.项目覆盖面广：所做项目基本覆盖了成人领域所有项目，通过项目的增加提升学员的复购率。

3.名师团队：基础班型多为行业大咖进行授课，通过大班直播进行升级。考前通过集训模式进行二次升级。

【价格定位】

1.基础班型：490

2.保证班型：1080-1980

3.集训班型：6600-1980

通过不同价格对不同学员进行转化升班.