免费软件的赢利模式是什么？

日常我们接触到了太多免费软件，比如微信、QQ、浏览器、支付宝、音乐软件、杀毒软件、12306、美图等软件。研发、推广都需要大笔费用，这类免费产品的赢利模式是什么呢？周六无事，思考下。enjoy~

1.免费软件定义

所谓免费软件(Freeware)就是可以自由而且免费的使用该软件，并拷贝给别人，而且不必支付任何费用给程序的作者，使用上也不会出现任何日期的限制或是软件使用上的限制。不过当您拷贝给别人的时候，必须将完整的软件档案拷贝给他人，且不得收取任何的费用金额或转为其它商业用途。在您未经程序作者的同意下，更是不能擅自修改该软件的程序代码，否则视同侵权。------From百度

从上段定义中得到2个信息：

1）免费软件无使用有效期；

2）免费软件无下载限制

2.免费软件赢利模式

之前看过一句话，这里分享出来。

如果商家为你提供免费服务，那你就不是他们的客户，而是他们的产品。

举个例子，谷歌耗费巨资打造出一款全球性产品，普通人使用的是谷歌的搜索引擎，而广告商得到的是产品的曝光率。

想通了这点，我认为，免费软件的赢利模式按照重要程度包括以下几点：

1）广告商入驻

免费软件相对于收费软件最大的优势就在于免费（这不是一句废话）。当你拥有了百万级甚至千万级、亿级用户之后，广告商会排着队商务洽谈。在如今这个依旧是流量为王的时代，流量就意味着曝光率。

不论是B端软件还是C端软件，广告收入都占据了不小占比，尤其是对B端产品甚至是主要经济来源。

2）跑马圈地

如今衣食住行领域均已出现行业巨头，细分垂直领域挖掘成为了下一个蓝海。比如，一心想在社交领域分一杯羹的阿里，以钉钉成功切入B端企业社交领域。

不难发现，各大巨头频频在细分垂直领域跑马圈地，抢占市场。而抢占市场的一大利器就是免费！先把用户拉进来再说，收不收费是以后的事情。

3）品牌效应

对于有实力想树立自己品牌的公司，推出免费产品，一个是为了方便用户线上使用，提升用户体验，另一个也是为了提高自己的品牌效应。

品牌树立之后，形成良好的生态闭环。

3.后记

下午我体验了几款免费产品，除了墨迹是以广告收入为主外，其他产品都还有其他的赢利模式。

比如说支付宝。数百亿的资金池存放在该平台，不论是资金抽成还是资金流转，都是一笔不菲的收入。

再说微信。微信即时通讯是免费的，但公众号是收费的，每个公众号300元审核费，千万个公众号所带来的收入十分可观。

另外，所谓的免费产品并不是纯粹的免费。许多免费产品只是基础功能免费，当你需要更多功能时，需要付费。

大概就是这样。

蜗牛丨2018.11.10