张德佳:决心比能力重要

日精进群内部分享

2019/2/27 正月三十三

21:00


大家想听事业跟赚钱方面的,我做网络差不多有八年了,从一穷二白到现在有所成就。

我来讲一下我的一些经历,今天就讲一个针对刚刚发文章的,在2012年左右的时候,为什么那个时候网上赚钱的机会那么多?那么容易赚到钱?当时我那么努力还赚不到什么钱?

我举一个例子。

当时只要会发帖就能赚钱,当时我在分类信息平台上发帖,在赶集,百姓网发帖,想买的人加 QQ,到华强北拿货,发货一台能赚200元左右。

我的做法很简单,全国每一个城市都发帖,然后让人开发软件。结果人家一打开那个类目,全都是我的广告。平均一天能卖出去30台左右,不过好景不长,发了半个月左右,我的广告帖就发不上去了,发一个被分类信息平台删除一个,那个时候,我没意识到我的问题。

以为自己很聪明,继续研究平台的规则,加QQ号用加企鹅继续发广告,现在想一想自己当时真幼稚,你在人家的地盘上做事,你搞什么,人家一目了然。

但是我当时只考虑自己的利益,不考虑这些平台的利益,整天发这些垃圾广告,人家一打开,全是我的广告。

这些平台允许我做大吗?可是我当时以为自己很聪明,天天在研究怎么发上去,广告怎么写得软一点。

每天都忙到晚上两到三点,整天耍小聪明,跟这些平台的人斗智斗勇,却不知道自己笨到什么程度!

如果换成我现在的做法,我不会活得那么累,赚的钱绝对是以前的10倍以上.

我不会跟这些平台做对,耍小聪明,而是合作共赢。让他们希望我成功,而不是不想我做大。

这个思维在任何时候、做任何事情都通用。

所有混得不好的人,每天都在做让他人讨厌的事,而且持续了很多年,自己却完全不知!

耍小聪明,那点小心思以为他人不知道,别人只是把你当成耍猴的,在看你热闹。

看到一些人一进群一有机会就发广告,发软文,我就想起了当年的自己非常努力勤奋,就算赚钱也是有今天没明天的,活得不踏实,很焦虑!

所以出来社会很多年了还混得不好,核心只有一个以自我为中心,我执太强烈了,希望地球围着自己转,从来不用站在更多的角度考虑事情,就只活在点式维度上。

心里状态就是儿童期,小孩看上一件玩具会考虑父母身上没有钱吗?

只要成人才会考虑,所以小孩永远不会懂成人的世界,也做不起来事业的。

23:05

真实案例分享

那我前几年赚钱,就是一直在青春期,想的最多的就是向家人证明我自己。

出发点也是,向家人证明我自己,我可以,我行!

然后证明成功了之后,我就一直出不来了。直到失败,就把自己藏起来,躲了2年。中间断断续续的想要站起来,但是每次都被自己的害怕惶恐打败。这次经过小陆的开导和佳哥的文章后,内心的勇气恢复了应该有一小半了。至少这连续几天了,我都很勇敢。脑海里在拒绝害怕和惶恐不安,但是还没有真正的方法,只知道脑海里在有意识的拒绝害怕,我觉得这是个很好的表现。

德佳:小时候向父母要东西,是不是经常被父母拒绝、不理或者骂?

学员:我希望改变,我想过好,我想要进步。没有跟父母要过东西。父母离异,我过得几乎是寄人篱下的日子。

德佳:为什么没有?

学员:不敢开口,不敢要,只敢努力做家务。

德佳:寄在谁的篱下?

学员:亲戚笑了,我觉得我就好了,也不敢惹麻烦。伯母。

德佳:那个时候多大?

学员:被父亲骂的很多,骂的内容也很毒,都是一些不文明语言,不堪入目,4 岁左右就开始了那个时候。

德佳:想不想要一个完整的家?

学员:想跟爸爸妈妈都在一起生活!父母在外地上班,最羡慕的就是父母在身边,哪怕有一个在身边也好。每年暑假,会过去爸爸那里。

从有意识起,到成年,跟父母相处的日子,加起来不超过2个月,不算每年暑假去父亲身边,因为都是打骂的生活,脑海里已经刻意地忘掉了这些。

德佳:试着说出这一句话,爸爸妈妈,我想回家,我想要有一个完整的幸福的家!你已经是成年人了,请勇敢面对自己的心,自己的需求!

学员:说出了内心最底层的声音?连我自己都忘了,原来我的需求在这里。

德佳:忘得了吗?

学员:我自己都快不知道了。那句话看一次,泪点就戳中一次。爸爸妈妈,其实这么多年我所有的努力,都是想让你们重新在一起!我不知道怎么说。

德佳:爸爸妈妈,其实我过得很委屈!

学员:我那几年赚钱的时候,我想的最多的就是家人。让很多人都不理解。其实我自己也不知道这是为什么,每一次挣钱后我都劝自己,要对自己好一点,多给自己买点东西,但是不管我怎么给自己做心里暗示,用不了多久,我的钱还是花在家人身上。

我就觉得钱花在他们身上很值,我很愿意,我很喜欢,哪怕自己穷没钱,只要父母有想要的,或者可能有需求的。我就只想给他们。

德佳:别给自己讲道理了,讲道理有用,人人都是亿万富豪,你内心委不委屈?

学员:委屈。

德佳:试着说出来,爸爸妈妈,其实我过得很委屈!

学员:这句话也说的是我,好对!佳哥说的好对,我真的特别喜欢讲道理。跟谁都有道理想讲,爸爸妈妈,其实我现在心里很伤心很难过。爸爸妈妈我想回家,我想有一个完整的家。

德佳:今天先这样吧!

学员:爸爸妈妈,其实这么多年的努力,就是想要让你们过的开心,至少让你们不再为了钱而烦恼。其实我过得很委屈,心里很委屈。

德佳:改天有时间再转化吧!你是独生子女,还是有兄弟姐妹?

学员:16岁有了一个弟弟,同父的。

德佳:你跟你老公在一起,你很强势吧?

学员:是的。

德佳:现在恨不恨你妈妈?

学员:现在不恨了,我心疼她。前几年非常恨我爸,但是我跟身边人说不出来理由,今年没有那么恨了,在尝试着用眼睛偶尔看他。

德佳:你觉得你妈妈这一生过得苦吗?

学员:跟我爸的时候苦,这些年过得还算好。但是我觉得如果我再好一点的话,我妈会更好。

德佳:真是个父母的好女儿,只不过你总是想着他们,你有想过自己吗?看见自己吗?自己过得委屈吗?难受吗?

学员:用脑子想过,行动做不到,知道自己委屈难受。

德佳:自己委屈时、难受时,谁能理解你?

学员:没人理解。老公不懂,只有一个在杠着了。

德佳:一个人杠了多少年了,杠着累不累?

学员:从4岁到初中毕业,每天晚上都在被子里面哭。

德佳:你还想要一个人杠多久?5年,10年,20年,一生?

学员:在我的印象中,我晚上就没有停止过哭,今天是第一次,把这件事情说出来,从小就学会了坚强。我不知怎么可以不抗了。

德佳:本该跟其他小朋友一样无忧无虑地玩耍的时候,你却学会了坚强,学会了懂事…

学员:我现在,不知道怎么形容我的心情,就是感觉今天自己有进步了。至于哪里进步了,我也说不出来,有种像是我的人生有了一点进步的感觉。

我现在回头一想17年失败的事情,躲藏了那么久,现在又去面对的话,心境开阔了很多。今天之前脑海里有意识的在拒绝害怕,现在是感觉,那个失败也还好,目前心里能承受住了。

2019/2/28 正月二十四

6:00

人首先是动物、其次才是人,最后才是神。

一只动物每天百分之九十的时间都在为自己,为家人怎么活下去而奔波。

当一个人连生存都是问题的时候,就不要讲什么面子、人情这些人性的问题了,都只是在自欺欺人,先把百分之九十的时间用在怎么为自己、为家人活下去吧!

而当你过了生存阶段的时候,人性才能出来,当人性过后,神性才能出来!

就一个问题了,肚子饿了三天,你还会考虑面子吗?

专家说吃泡面对身体不健康,专家你懂什么是泡面吗?

专家说得对不对?

我说得对不对?

都对!

只不过都在讲不同层次的东西,一个是在讲生活层面的东西,怎么活好一点。一个是在讲生存层面的东西,怎么活下去。

两个层次的人相当两个世界的人,彼此之间都看不理解对方,都不认可对方!

人是有层次、阶层之分的,从古到今都有,所谓的人人平等是在精神层面,而不是实际的现实生活。

生存不止是个人层面的,社会层面也是一样。我们父母那一辈,大部分都活在属于生存状态中。每天都在忙碌,有的甚至离开妻子儿女,离走他乡去工作,一年不到一次谈什么感情、爱、陪伴、营养这些东西,能活下来,养活一家人就不错了。

他们的核心需求是活下去。

他们那一代没钱真的会饿死,而到我们这一代,现在整个社会已经过了这个阶段,已经过了温饱阶段了,你还有人被饿死的吗?只要他有手有脚就能找一份工作,以前是就算你多勤劳也不一定有工作。

现在所谓的穷都是在面子层面上的穷,想买车买房,比得上人家,所以已经上了一个台阶了,整个社会层面已经从兽性为主,已经进入人性为主!

以前,有钱就是王道,大家一穷二白。

而现在呢?整体已经过了那个阶段了,而很多人还是用那个阶段的价值取向,来做事业,赚钱,生活肯定是要完蛋的。

你已经跟不上时代的变化了,整个社会已经进入心的时代。

只有用心才能把事业做起来,而不是以前用脑耍小聪明,整天想算计、忽悠员工客户。

对于我来说,我不会反对任何人,所有的人我都支持。

但是我会反对他的习惯,他的做事方式。做事业不是人好就能做起来的,而是靠他的习惯与方式,而且人好永远是一个相对的东西,杀人犯也会认为自己那么做没错。

一句话,如果你行,你早就行了,如果你认为你是对的,为什么还混成这样子,每天过得很痛苦?

所以有一句话,你一定要好好地记在心里,非常重要的一句话,能破我执:永远不要想我能怎么样,你永远不能怎么样? 如果你能怎么样,你早就怎么样?永远要想该怎么样就怎么样,就算不该怎么样,你也只能怎么样。

跟大家声明一下,现在很多人以为志哥的看法就是我的看法,把志哥等同于跟我做,如果还是以这种想法,那么你就太不尊重我,也太不尊重志哥了。

志哥再怎么说也是我以前的老大哥,志哥有自己的做事方式,我也有我的做事方式,大家不要拿我等同于他,他等同于我。

志哥永远是我尊重的老大哥,看到没有,现在还有人画等号。

大家学习到另外一个点关于组织的、管理团队的。

在中国,一个团队要做强,事业要做大只有一个声音,国情文化决定的。

之前我公司发展到 100 人的时候,管理层有点混乱,我让他们每天早上开会定计划,晚上开会总结复盘开了两天,但是有一个经理不过来开了!

他说一天开两次会,没必要,我说,你可以去找一天没有开两次的人合作,我会继续跟一天开两次会的人合作,我们彼此不要勉强自己。

之前我也跟砖家,杨文剑合作做一份事业也碰到这个问题,我们每一个人都有自己一套做事风格,我还是那个原则,没必要勉强,通过那件事我们的朋友感情更深了,彼此更了解对方了。前几天发现一个事情,我感悟特别深:

我开车在路上,看到一只小狗被车撞死了,死在路上,我内心觉得有点可惜,一条生命…

我在想,如果这条小狗在我家跟我生活了几年,我们在一起很长时间,要是我看到它被车撞死,我可能会伤心一整天。同样一只狗,我为什么会有这么大不同的反应?

这半年来走了很多弯路,这不是个人修行的问题,而是规律的问题,人是改变不了规律的。

创业刚开始就两点:

第一,决心比能力重要;第二,专注比资源重要。

刚开始,没决心,不专注,再有能耐也起不来。

有没有钱,能力、资源、关系那是次要的。

13:01

这几天刚进群里朋友,没什么了解我,也不了解我讲什么,就被人半忽悠半蒙的交钱进来今天可以找志哥退款,一定要志同道合,不然不管是我们这个群,还是公司都走不远。

砖家:感谢佳哥这么多年的指导,亦师亦友。不然我怎么也买不起宾利。

大志:感谢佳哥这么多年的指导,亦师亦友。

砖家:我以前很嚣张,我有个规矩。凡是跟我吃饭,必须我买单,不然我不吃,凡是出去玩,必须我买单,不然我不去。

德佳:很多初次接触的人,都认为这个人好傻,每天花钱请别人吃饭,我身边亲朋好友这几年互联网那么好的机会还混得不好,跟砖家的做法完全是相反的。

砖家:他再多钱也迟早花完。

德佳:都是我请他吃饭,然后教他东西,他还不高兴,认为我在装逼,在控制他。

砖家:普通人不喜欢请人吃饭,喜欢 AA。你不欠我,我不欠你。以前请人吃饭200一顿左右,现在请人吃饭2000一顿起。还有比我牛逼的,1万起步。

德佳:没钱的人喜欢找混得比自己差的人吃饭聊天,因为他怕比他有钱的人看不起自己!反过来,等他有钱了也看不起没钱的人。

公子白:我觉得,深圳有我更大的未来。我愿意和别人分享我的价值,也认可比我厉害的人。我的成长对别人也是加分的。

德佳:以前我每年都送老朋友离开深圳。

公子白:这是我第一次来深圳,因为佳哥的课程来的。三年五年后,我都会说,那一年,我来深圳参加佳哥的培训,然后就决定定居深圳,感谢那个机会,感谢佳哥,才有我辉煌的今天。

德佳:在深圳,很多人都心都会破碎,没什么人情冷暖。

公子白:我为啥喜欢这种高效率的生活呢,还有一个,我倒觉得深圳很有温度,自由平等。

德佳:过去你认为自己多牛,都没什么用,大家看的只有今天,还有未来,纯市场化、商业化的城市,而不是讲人情,面子的城市。每天大家都在奔进步、成长,与时俱进,跟不上深圳的发展就会被深圳淘汰。


曾经百万富翁的创造基地华强北,有很多风光一时的人物,现在不见了。

公子白:我推荐佳哥没有障碍。

15:40

德佳:有一个男人去看心理医生,他没自己、很沮丧,人生看起来很无情、很残酷,活得很委屈,很痛苦。

心理医生说你的治疗很简单,“我们城市有一个很受欢迎的小丑,他很会表演,他讨好很多人,让很多人快乐,你去看他的表演吧。他能让你振作起来的。”

那男人突然大哭,“医生,我就是那个小丑”。

当自身没实力,又不愿意沉下心来踏实的做事,培养自己的能力,整天想着整合资源,搞关系,讨人喜欢,吹捧他人,投机取巧,想一步登天,在大家的眼中就是小丑!

商场上讲的是生存规则,家人朋友讲的是关系法则,这两套东西一旦分不清楚,争执就开始了。

特别是老婆,兄弟姐妹,一起在你公司工作的,把他们当成公司的一员,按劳分配,他们把你当成兄弟姐妹要你按人情辈分对待两套系统就在打架了。

家是休息的地方,商场是战斗的地方。

商场上的关系只是为了更好的获得生存资料,一切以生产资料看齐,用现在的话讲是,钱。

那么怎么能获得生存资料?

以前是一起合作打猎,后来是一起合作种地,现在是一起合作做事。

大家一起把事做好了,做起来了,客户因为这个事而等价交换,拿到了钱,大家一起得到生活资料,关系才能维持下去,不然就会散以其维持关系,关系就会崩盘。

现在的社会,一个老板围着事转,关系就会围着你转。

如果你围着关系转,而不明白现在商业社会本质,那就跟那小丑一样。懂哥的名气很大,很多人都围着他转,那是他把写文章这个事做好了。

如果懂哥三年不见文章,还有很多人围着他转吗?而你自己呢?从小到大,有什么事做得起来的,做得好的,有吗?拿出来看一下。

别人是通过你做的事来判断你的。

之前我有一个亲戚过来,说我看不起他!

我说,那你拿出一些能让我看得起你的事情出来。有吗?

那么大了还无所事事,整天在外面玩,把孩子丢给老婆,老婆每天早上五点就起来卖早餐,你这些年做的都是别人体内看不起的事,所以所有的亲朋好友全都看不起你。

更可怕的是什么?多数人不是每天在做事,而是每天没在做事整天幻想着自己能怎么怎么样?

胡子已经三天没刮了,只要动一下手就可以做到的,他不做,因为一做会打忧到自己继续做梦。

我有一个朋友,已经四十多岁了,还没有结婚。

去年上半年还经常找我,下半年到现在已经没有他什么消息了,朋友圈也没见他更新了。

我在想,会不会被抓起来了?我是有点害怕的,没有去问他,毕竟已经认识了十多年的朋友了。

以前没地方住,是住在他家客厅的。

他每次见面就跟我讲阿里巴巴怎么成功的,腾讯怎么成功的,讲中华上下五千。

我会说别告诉我这么多高大上的东西,我们中午吃什么吧?附近有什么地方好吃的?

然后他就个有点失落,慢慢就不和我聊天了,所以你在我现场课程中没一个是高大上的案例,什么世界五百强成功的经验,都是一些实实在在回去就能用的案例现场。

上过的课的老人就知道其实我有很多案例,很多案例不敢发出来,名字去掉,当事人也不让我发出来,我是很尊重每个找我咨询问题的人,只要他跟我讲,不要发,我会把跟他交流的所有对话清空。



张德佳

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精选留言

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3

金刚心

➭ 决心比能力更重要

┗ 无我利他——让他人希望我成功,而不是不想我做大

┗ 创业

    ┗  决心比能力重要

    ┗ 专注比资源重要

1

写的真好

1

捷喜达酒行

越写越好了

连理科

这篇写的真好

刘天宝

佳哥的话,句句诛心。

能听进去一句,改变一个点

足已改变一生

照一照镜子,简直写的就是我,一直以来都想着证明自己是对的,结果混的不好,我该怎样才能给别人带来价值?怎样去接纳比我优秀人的思维方式?我不甘心我现在的生活和现在的状态。

林风18660959933

佳哥的文章,直击要害!看问题犀利!我感觉自己也是个小丑!想的多,做的少,能做到的更少!!!是对不起自己的内心!内心也不够强大!

周初玉的光影

谢谢佳哥。

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