不是因为我爱你，而是因为我爱自己！——《影响力之喜好》读书笔记

我们大部分人总是很容易答应自己喜欢的人的那些需求，比如说我们的孩子说想要吃什么零食，一般的人啊都会答应，这都无可厚非，但是呢，有的时候我们对一些完全不认识的人，我们的内心总是有一种感觉，就是想自己去顺从他们的要求。用一个词来形容就是爱屋及乌，大家知道这其中的奥秘吗？这个奥秘就是喜好原理。

什么是喜好原理？喜好原理就是我们很容易答应认识或者喜欢的人的那些请求。比如：孕妇效应。

比如有人会说，我是某某某某朋友介绍过来的，那我们听到销售员说：你的朋友**叫我来的，因为有朋友这层关系，朋友又是我们喜欢的人，所以我们很容易对这个销售员放下警惕性，产生好感。

比如：现在的分享经济也是如此。我记得樊登老师在讲完一本书后都会加上一句话：如果你觉得这本书讲的好又对你有启发，请把它传播给你觉得你最喜欢的人！这其实也是在使用一种喜好原理。

下面几种因素会让我们更加喜欢一个人。

1.外表魅力。

曾经有项研究发现，外表富有魅力的那种候选人，他得到的票数比外表不怎么吸引人的票数要多两倍，为什么呢？那是因为我们都是视觉的动物，首先我们看到人家的第一眼就会被别人的一些外表所迷惑，然后有可能就会被他吸引，然后就会喜欢上他，还有可能把他的学识，经历等等这些方面放大。

所以我们可以看到，女性上班族都会画一点淡妆，衣着得体。去面试的那些人，为了给别人留下第一印象，也是如此。

2.相似性。研究人员表明其实相似性是影响力很大的一个因素，因为我们很容易就是受别人的一些经历，或者是个性背景，还有生活方式的一些影响，然后让我们喜欢上对方。因为社会认同或一致性容易让我们有找到“组织”的感觉，有归属感！

比如说我自己小的时候很喜欢，非常非常喜欢赵雅芝，因为我觉得她非常的漂亮温婉，我自己很喜欢那种类型，所以我就特别的喜欢他，她的举手投足，我都觉得他美若天仙。

再如，我们喜欢林黛玉，哪怕林黛玉的那种吃醋或者是刻薄的那一面，我们都会觉得她是属于怀春和可爱俏皮的一方面。有一个朋友像林黛玉，我们莫名的就会喜欢这个朋友。曾经我有一次坐火车，有一个人说我长得特别像他一个朋友，所以一直在跟我聊天，觉得特别喜欢我，这其实就是喜好原理。

3.恭维。我想每个人都很喜欢听别人恭维自己的好话，这是人性很重要的一面。同时在销售上面运用的这个技巧是非常明显的。比如说你去试一件衣服，销售员会说，哇，这衣服好称皮肤，身材婀娜多姿等等等等，就算是这件衣服穿到我们身上很普通，但是我们仍然会被销售人恭维的话语牵着鼻子走，我们听了以后就会觉得，这件衣服真的很适合我自己，然后就会掏钱买单。

为什么这一招这么的让人受用呢？那就是因为这就是我们的人性，我们生下来就是渴望展示自己，让别人认可自己，所以我们在恭维这一条因素上面是没有抵抗力的。

4.接触与合作。人与人之间都是需要互相链链接的，比如说合作和接触，就是我们能够和对方产生一个交集，有共同的一些经历。比如合作伙伴，恋人等，只有通过不断接触和互相连接在一起，才会加深我们对彼此的感情，这就是喜好原理的运用。

5.条件反射和关联。我记得东京爱情故事这部剧播出以后，那个演第二女主角的里美——她抢了丸子，就是演这个角色的那个演员，她长时间深受这个角色给她带来的困扰，因为有很多的不理智的影迷去围截他，然后把她想象成那个坏女人，对他的对她吐口水呀，谩骂等等这样的一些行为。

所以很多人都会倾向于把他所做的一些事情跟那个行业或者是那个流行的符号所联系起来，所以我们喜欢跟那些知名人物去照照片，好像我们的潜意识里也能够成为那样的人物，为什么明星也需要曝光率，因为只有更加多的曝光率才能够让他更好的展示自己，就比如说安迪他就是女强人的形象，《战狼》代表了中国，香车需要美女配等等。

既然喜好原理跟我们的生活是如影随形的，那我们怎么样能够避免喜好原理在我们身上产生巨大的影响呢？作者在文中分享了这样的一个方法，他说导致我们好感的因素有太多太多，我们可以换一个思路来思考就是，我们觉得突然间产生好感的东西不必提防，但是我们觉得这些好感好像超出了我们在那个场合下的正常程度，这个时候我们就要对自己喊暂停了。

非常明显的一个例子，就是我们在买衣服的时候，当别人在夸我们穿衣服有多美丽的时候，听了这些恭维的话特别的舒服，而且舒服过头了，那我们就要去思考这件衣服到底我们是该买还是不该买，我们是为了虚荣心买还是因为销售员的一些策略买呢？当我们能够静下心来对自己喊停，然后用理智去思考，很快我们就能够识破这些伎俩了。

喜好原理，对我以后生活的运用。

1.我想到的更多的是榜样的力量，因为我们的孩子不管什么情况下对父母都是忠诚的，都是喜欢的，如果我们能够每天勤学苦读笔不停辍，我相信我们的孩子也能够学习到这样子的行为。

2.在生活当中就是我们需要购买的时候，我们一定一定要去问一下自己，究竟这个东西是我们必须的吗？是因为别人恭维我们？还是外表的魅力？相关性等等。当我们问清楚自己这个东西是否值得或者是有必要去购买，这样子我们能够杜绝到很多的喜好原理对我们的影响。