董栗序：从“将才”到“帅才”的转型

企业管理团队决定企业经营成功与否，尤其是高管团队，以前“千军易得，一将难求”，现在从“将军”转型到“元帅”更不容易。

关键是如何转型？怎么转？

1

“将才”和“帅才”所需技能不同

企业的高管CEO更需要要高瞻远瞩的战略规划与解码落地、拍板决策能力、组织变革能力、驾驭企业发展的领导能力，整合资源，搭建平台。而中层管理者则需要目标管理、解决问题、团队管理绩效管理、授权激励教导部属等能力。一个是具体战斗怎么打，排兵布阵，战术层面。高层则是战略层面，战略规划，调兵遣将，运筹帷幄。战役战略出现失误，将军士兵再怎么努力也是事倍功半，不会是事半功倍。

所谓高层做正确的事（选择），中层用正确的方法做事（方法），基层（按照流程SOP作业指导书）把事做正确。高层是决策力，中层是执行力，基层是操作力。高层要学会透过中层基层管理者来管理一线员工，达成组织目标。

2

习惯不同

企业个别中层干部习惯事必躬亲亲力亲为，尤其是刚提拔上来以后，还是停留在业务专业人员做事方式，思考问题方式，非作为管理者如何全局全盘思考整合资源通过别人完成任务。中层干部更多的是开发工具（硬工具、软工具），建立流程，过程指导控制，帮助基层员工完成任务。

另外，遇到难题个别中层干部不是寻找解决问题方法，形成解决问题的方案，而是靠高层领导来帮他解决本该他解决的问题，工作被动，不能自动自发去完成任务。高层领导是一家企业的底线，要对公司年度KPI（关键绩效指标）和PBC（个人绩效承诺书）负责，是没有退路的。要学会整合资源，制定清晰年度业务计划，厘清差距，寻找增长路径和业务短板，选择关键举措，做好战略解码和层层目标分解，最终结果带领公司全员达成企业各项指标。

高层领导统筹全局，高屋建瓴，对行业行情有清晰认知把握，制定中长期战略规划（三年），确定产品组合和盈利模式，不断创新变革。员工能看到行业1-2年，中层干部能看到3-5年，高层则看到5-10年或更长远，根据环境变化和客户需求，调整经营方向，做出正确抉择。

3

理念认知不同

中层干部作为职业经理可能会有“打工思维”，我对部门业务单元KPI或BSC（平衡计分卡）负责，完成指标任务即可。而高层除完成企业年度各项指标之外，考虑得更多更全面，大脑里要有一张清晰的战略地图，财务指标（销售收入、利润、投资收益、成本控制），还要有客户层面指标（客户满意度，提供性价比好产品，最短交付期满足客户，获得持续订单，维系良好客情关系），内部运营指标（公司运营，市场客户开发与管理，产品研发迭代创新，健康环保），员工学习成长各项指标，环环相扣，形成一个体系推动公司的发展。

高层更需大局观，宽广的胸怀视野和格局，需要气度和情怀，不单单是年薪制拿薪水和股权收益，把自己利益甚至命运和企业发展捆绑起来，才能走得更远，同时在业内打造自己的职业品牌，为自己获得更多的机会，过得更好。

从基层到中层到高层，越往上难度越大，责任越大，创造的价值也越大，企业返还给你的也越多。高层需要的不仅是业务管理能力大小，更多的是自我修炼担当和情怀，和薪水高低无关，和一个人的成长有关。你能干多大的事业，就能有多大的舞台，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，多些挑战，未来不可期。

转载请注明出处：董栗序，ID：donglixuweixin

董栗序：问题解决、绩效改进、MTP