如何搞定人:找到内线，先埋钉子

很多信息，你开始对客户不熟悉，你可以通过侧面其他的人去了解（比如前台，小职员，保安等）。

所以做项目销售，找到内线，先埋钉子，随时掌握客户的动向。

1、搞定前台，

你去客户哪里拜访，送前台一个小的盆景，说辞，我们一个朋友做这方面，送一个盆景给你，美女看电脑挺多，可以有效的反辐射。然后，回头可以问问养的怎么样？分享一些养花养草的经验，有几次交流后，就熟悉了，找一个借口，把她约出来。然后就通过她，问清楚你公关公司的情况。

2、门口的保安

保安是一年到头在这里公司周边转，对你的客户应该是非常的了解，什么人，什么职务？哪些人是有拍板的权利？清楚的很，那如何搞定保安？

找到这里工作几年的保安，我的套路，直接扔一包烟（经过观察，都是烟鬼），说辞，在这里拜访客户，以后经常的麻烦你们，交个朋友，然后转头直接就走人，下一周，接着再送一包烟，几次之后，他就会对你影响很深刻，然后约一个小餐馆，喝个小酒，把他知道所有信息都给你透入，他们直接把公司的组织关系，联系方式，客户的喜好，你应该找什么样的人，都会告诉你。

3、意向公司的其他的供应商

这也是一个捷径，能供货给客户，里面的采购流程，人都清楚，直接跟他们合作，让他们引荐进去是不是更快。你要知道客户的公司不可能只用你的产品，他可能用到其他的供应商的产品或者服务，你不清楚，有人清楚，你可以蹲守在客户的外面，有人出来了，就聊聊，总会碰到其他的公司的业务，用这套搞定人的方式，搞定他，让他给你引荐（一般利益到了，问题不大）。

4、内部的人员

一般入手下面的办事人员，因为是内部人，公司什么情况都有一定的了解，人也比较简单，好入手。

注意，每一次拜访客户，你都是摸清楚客户的情况，方方面面，一定拿本子做好记录。

 

通过内线第三方了解客户的基本信息后，你就可以直接的上门拜访了，正面的接触客户，更细致的接触，了解客户的情况。

相关文章：

如何搞定人:潜伏调查对公哪些信息

如何搞定人-建立客户档案

如何搞定人:项目讨论会