如何进行外贸初期学习？（二）

在初步了解产品和客户后，便可以尝试接触业务了，从最开始的学习分析询盘，练习回盘，学习报价，知道怎么和客户进行简单谈判。关于分析询盘，回盘，报价，谈判，我们后期会有专题项目讲这些内容，这里只提供外贸流程中需要掌握的知识。

不建议一上来就直接和客户进行接触，大部分时候会搞砸，客户看你写的回盘，一眼就能看出你是新手。可以先进行一些询盘练习，找一下公司以前的询盘，根据前面学的产品知识先自行进行回复。练习的邮件给你的主管看，他看了你的邮件后会指出那些地方需要修改。这个改进的过程能很快的提高你的回盘水平，从而掌握基本的回盘技巧。

回盘后如果得到客户的回复就需要报价，所以报价的学习就提上日程了。先熟悉基础的贸易条款，FOB, CIF,EXW等，只有熟悉了贸易条款报价才不会报错。先学会一两款的报价，基本都是相通的，后面的慢慢的都能掌握。

同时日常工作中要逐步学习订单出货流程，熟悉物流渠道，报关及出口文件的制作。这些日常工作，多观察身边的同事每天处理什么事情，多做几次就熟练了。

想要成为一个合格的外贸业务员，得先培养自己的专业素养，主要从这几个方面入手：深入了解产品，专业的邮件书写，打造自己的核心竞争力。这三点都是需要日积月累的实战经验，任何理论学习都不能替代的。

如何打造自己的核心竞争力呢？首先，你得自己愿意学习，主动去学习。没有任何人有义务教你包括你的主管，多问多钻研会让你比别人成长快很多。熟悉自己的优势，你得知道自己是擅长说还是书写，社交平台玩的溜还是转化率高？找到自己的优势，最大程度挖掘，会让你事半功倍。

强大的执行力是我们想取得任何成绩的基础，不管你学多少理论知识，想多少方法，如果不是实践一切等于零。尤其对于前期不熟练的情况，就是多联系客户，联系100个客户回复的几率肯定比10个客户的几率大。

当然不能一个模板联系100个客户，那样也没什么意义，要多思考不局限。跟人打交道的魅力在于，任何问题没有标准答案，只要客户满意就好。正是因为我们面对的是不同客户，每个客户的思想喜好都是不一样的，所以开放性思维是决定你会不会成为一个优秀的业务员。

如果你想在外贸行业走的长远，没有激情注定会半途放弃。外贸这个行业看着光鲜，琐碎的事情太多，跟进客户得不到回复的绝望，都能让很多人早早终止了自己的外贸生涯。唯有保持激情才能让我们在外贸这条路上越挫越勇，越走越远。

我见过很多前三年都没什么大客户，赚不到什么钱的业务员，在后面却突然爆发，一年1700美金的的业绩。不想灌什么鸡汤，但是外贸的学习本来就是系统化的，客户也需要积累和长期跟进，所以如果你是真的喜爱这一行，千万不要早早放弃，多给自己一点时间，生活绝不会辜负你。

最后祝愿大家都能取得一个好成绩，成为一个专业的优秀的外贸业务员！