学经营管理，读懂这5个故事就够了

文/正心

      今天领导讲了5个故事，听完后我觉得：学经营管理，读懂这5个故事就够了！

      您也来听听！

01 卖鞋

    两个业务员到一个岛上考察市场，一个说那里没有市场，因为岛上的人都不穿鞋，根本就卖不出去。另一个却说，这个市场太好了，因为岛上的人都不穿鞋，只要让岛民认识到穿鞋的好处，就有巨大的空间。

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启示：

1、问题的背后蕴含着商机；企业的价值就是帮助消费者解决问题；

2、诚实的面对问题，而不是逃避，往往是能否抓住机会的关键；

3、能否看出机会取决于你的价值观，还有是否具备逆向思维；

02狗粮

    一个狗粮生厂商的老板向朋友抱怨道：“我实在想不明白，我的产品原材料上等，口感一流，为什么就卖不好？”

    朋友说：卖不好一定是狗不爱吃！

    老板反驳道：怎么可能，我都亲自吃了，味道好的很！

    朋友说：你又不是狗，你喜欢并不等于够喜欢。

    老板呆若木鸡。

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启示：

1、要坚持消费者导向，消费者需要的、喜欢的才是TA会购买的；

2、不要做貌似消费者喜欢的产品；

03种树

      老王在公园里看到了奇怪的一幕：一个人在前面挖了坑，另一个在后面把坑填上再浇点水。忍不住好奇便上前询问，结果让他觉得哭笑不得。

      原来，他们是在种树。本来3个人一组，一个人负责挖坑，一个负责放树，最后一个负责填土浇水，但是负责放树的今天请假了，负责挖坑和负责填土都不愿意多干一点，只肯守着自己的职责，于是就出现了滑稽的一幕；

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启示：

1、要追求结果导向，达成结果才有价值；

2、不要为了完成KPI忘了自己工作目标是什么；

04钓鱼

      老王和老李就是钓鱼高手，而且时常通过比赛一较高下，谁渔获多就算谁赢。

      一日，两人又在河边比赛。有两个年轻人想学钓鱼，先是找上老王，可是他不想在教人钓鱼的事情上浪费时间，就婉拒对方。年轻人又找到老李，老李想了想说：教可以，但是你们钓到的鱼一半归我，两个年轻人都爽快的答应了。

      结果，老李赢得了今天的比赛。

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启示：

1、当组织达到一定规模，一个人已经解决不了所有问题了，需要团队来解决；

2、不要认为带人是浪费时间，你的成就有多大取决于你背后有多少能人帮你；

05盒饭

    杨记盖浇饭是胡同口的一家小店，靠着给周边办公楼送盒饭营生。

    起先，他们家和别家饭店没啥区别。自己买菜、蒸米、炒菜、包装、配送，都是他们自己店里人干。

    后来，他们不蒸米了，改用隔壁老张的米，因为有次他听客户说，老张家的米好吃，他家的菜好吃，而且用老张家的米比自己蒸每盒还能便宜2毛。

    再后来，他们家的菜谱也改了，从原来的10多道菜见到了3道顾客点的最多的菜，这样不仅减少了多备菜的浪费，还因为3道菜的原材料买得多，价格也降了下来。

    现在，除了就近1公里的他们自己配送，更远的都交给了外卖小哥，他们店生意范围一下子扩大了好几倍。

    小店虽小，但变革的精神和降本增效的经营逻辑齐全。

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启示：

1、链接大于拥有。企业经营不在于自己拥有多少，而在于你能够链接多少资源；

2、聚焦、取舍。把资源和精力聚焦在自己的强项上。

    一千人眼中就有一千个哈姆雷特，你从这5个故事中获得了什么启示，欢迎留言分享。