全神贯注一击破敌！ （1）

对于项目来讲，一般分为几个阶段：

准备阶段

很多好项目，在公众面前公开亮相的时候，其实已经开始进入快速发展阶段，往往公众是不知情的，对于项目的准备阶段有多重要？大家看体育比赛里面的跳远，撑杆跳等等很多比赛，如果没有前期的准备和助跑，是不可能有好成绩的。项目的准备阶段也就是如此的道理，在项目的准备阶段准备什么呢？

一、准备人。

天下事情，在初始阶段都是靠人。人的准备，需要创业者通盘考虑，这也是见创业者功力的时候，好的创业者用人会分阶段，不同的阶段使用不同的人，发挥不同的作用。

二、准备钱。

有了合适的人，觉得可以开始摸索施展了，就要准备钱了，准备钱，是要做最坏打算的，真正的创业者一般先不会去计算成功，而是先计算好失败，败到什么程度，能坚持多久，然后到市场里面加以修正和补充，目前搞项目以融资为目的，基本都是要失败的，因为创业者的根基在“业”上面，“业”不是靠钱堆积成功的，而是靠很多因素，钱只是其中一环。

三、准备好管理制度

没有规矩不成方圆，不要因为忌讳“大公司病”，而忽略了管理，没有管理的企业是一定不会成功的，管理制度不是在办公室写出来的，而是在实践中摸索创造出来的，要适合企业的，才是好的管理制度。

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市场测试阶段

很多人喜欢谈论商机，说商机是“稍纵即逝”，于是创业者就要急不可耐，其实：这是错误的认识，要根据项目的性质去进行判断，如果是市场上还没有项目，是绝对不能够急躁的，必须经过市场测试，“短、平、快”的项目，也意味着容易被人抄袭；扎实的积累，往往形成了企业竞争力的门槛，一旦走向成功，会比较长久。

市场测试阶段要注意几个问题：

一、真实的市场反应：

大部分创业者都容易想当然，凭感觉，媒体也在推波助澜，强调创业者的第六感，其实这种说法的本意是强调创业者的创新精神，而不是纯粹的第六感，有些创业者连五感都不具备，又何来第六感？真是的市场反应就是真实的财务报表，那就是实实在在的东西。弄虚作假的，肯定下场凄惨。

二、完全靠个人能力造就的市场，一定要谨慎：

一方面我们强调以人为本，但是在初创阶段的企业，完全靠个人能力造就的市场，是危险的，那么要靠什么呢？要靠商业模式，靠公司管理制度，这才是真正重要的东西，当市场已经初具规模的时候，我们一定要反思，这个市场的规模是靠什么得来的，如果是因为某个创始人特别强大的营销能力，那就要谨慎了，这样的企业走不远。

三、市场测试没有时间，但是要强调效率：

这种提法并不矛盾，因为我们一定要真正找到市场需求，所以市场测试阶段到底有多久？没有办法确定，但是一定要强调效率，不是说盲目的等待市场出结果，而是主动出击，搞清楚各个方面的需求后，再对症下药，这才是市场测试的真正姿势，有很多好项目，进了投资以后，就开始忙市场以外的东西，是非常危险的行为。

（未完待续）