这是Jersy的第 26 期分享。
作者 l Jersy
来源 l Jersy（ID：Jersy666）
转载请联系授权（微信ID：Jersy666）
hi 大家好这里是Jersy，当我们规划品牌独立站项目的时候，项目计算时间经常以年为单位，头一年大多数时间在投入，第二三年才是收获期。为了快速起步，我们会考虑收购一个已经起步但是有较大增长空间的站点，帮我们跳过最初的成长期，快速起量。
但是当你真正考虑购买一个站点的时候，问题就变得非常复杂了。
如何识别一个有潜力的站点？
哪些站点售价是夸大？
有多少水分？
应该如何沟通？
还价过多会不会不卖了？
这里Jersy用自己的经验给大家梳理这些购买的坑。
去哪买？
「exchangemarketplace」
exchangemarketplace是Shopify旗下的网站交易平台，作为Shopify的亲儿子，它有三个亮点：
1-深度植入，当你的shopify店铺开不下去萌生退意的时候，点击【关店】这个按钮，这时Shopify会提示你
2-数据真实无作假，独立站有三项核心数据：月流水，月访问量，月利润，前两项数据直接从官方拉取，无作假可能性，最后一项利润因为涉及到货物成本，Shopify也没法验证，所以最后一项是存疑的，我们会要求卖家出示供应商清单，价格等。
3-货款第三方担保，达成交易后，货款由Escrow这个第三方托管，等到3-15天完成交接后才会付钱到账。
「Flippa」
Flippa是另一家规模较大的网站交易平台，有上万个独立站，博客等数字资产出售，信息量最大，最具参考价值，我们很多文章的素材如 卖保温杯卖了一个亿！？那些年入千万的POD站点 和 喂！这个毫不起眼的niche站点一年200万利润！都来源于此。
其他的平台还有empireflippers，Side Projectors，bizbroker24，wesellyoursite等，他们经营范围较杂，电商，博客，域名啥都卖，规模相对上面两个也小一些，大家可以自行查看。
电商站点有哪几种？
Dropshipping，即爆款站点，exchangemarketplace上一半都为此类站点
Eatablished Businesse，此类大多为品牌独立站，有较强的供应链与用户沉淀，价值最高的一批
Print On Demand，即POD站点，设计一个标志打印到tshirt上，由专业的POD供应商（如printful）生产发货
新手站点，售价在1500美元以下的站点
本地站点，做本地生意的电商站点
除了电商之外，还有博客，域名，亚马逊FBA等形式的数字资产，这里我们不做过多讨论，有兴趣的朋友可以自己去Flippa看看。
值多少钱？
网站价值=月净收入 x 10～30
这里的10～30代表的是倍率，10倍到50倍都可能，视具体站点情况与商业模式定。
以纯白帽SEO的博客站点为栗子
royalseoandsem.com是一个博客，月利润一万美金，售价三十万美金，翻了30倍左右，这个公式里的倍率就是30倍。30倍在这里的意思就是：对于一个博客站点，因为其SEO流量稳定，我们都认可接手后就算什么都不做，网站也能持续运营帮我挣30个月的钱。
Grimfrost的SEO流量趋势，可以看到是相对稳定的
具体到电商独立站，不同的模式会带来皆然不同的估值倍率，我们需要具体问题具体对待。
之前的文章喂！这个毫不起眼的niche站点一年200万利润！中Romperjack这个网站月利润2.3万美金，以65万美金被拍走，倍率为28倍。
之前的文章 卖保温杯卖了一个亿！？那些年入千万的POD站点 中 piperloucollection 月利润13万美金，标价500万美金，倍率为38倍，但是近两个月无人问津。
01
爆款站点
第一个正在售卖的站点是 https://zevymo.com/ ，一家社交爆款网站，一个月可以赚6万美金，要价50万美金，只翻了8倍。
卖什么？
Gun Cap Opener / Cheeky Hamster™/ UFO Heli Ball 等在社交网络上很容易病毒传播火起来的产品
站内数据
年销售额：370万美金
利润率：20%
复购率：5%
平均客单价：29刀
这个站点的数据很清晰，模式也很清晰（爆款），站点流水很大，客单价却不高，复购率很低（5%）基本没有回头客。
营收表
通过卖家放出的营收表可以看到，当广告花费很少的时候，站点几乎没有销量，如2018年12月1日到10日，广告费基本等于零，相应的店铺也基本没有销量。
再到营收表的下半部分
2018年12月15日，Facebook广告费只有 1000美金/日，相应的销售为 3000美金/日，
一周过后，广告费增至 1万美金/日，销售为 2.5万美金/日，
又过了三天，广告费暴涨到 8万美金/日，销售为 17万美金/日。
可以看到销量跟随广告消耗一路增长，FB广告是驱动销量的最大动力。至此，我们可以总结出来这个站点是一个典型的爆款站点
90%销量依赖广告，流水涨的快，跌得也快
基本没有任何回头客，做的就是一次性生意
买不买？
事实上，这个网站别说50万美金了，就是五千美金我都嫌多，原因也很简单：
“这个网站没有沉淀，所看到的网站只是一个空壳，如果不会投放，接手网站后什么都得不到”
如果硬要说哪里有沉淀，Facebook广告账户可能积累了之前投放的受众和广告记录
“嗯，500美金我会考虑接手这个FB广告账户”
02
博客站点
第二个案例 www.vaporvanity.com不是一家电商网站，而是一个搭建在Wordpress上的电子烟博客，由SEO获取流量，通过给各种电子烟打广告作为收入，月利润三千美金，售价10万美金，倍率为33倍。
网站营收
为什么博客更值钱？
这里我们应该和上文的站点做个对比，顺便理解一下为什么上文爆款站点为啥那么不值钱。
我们买站点的时候，买的其实是这个站点所沉淀下来的东西。
判断沉淀与否的标准很简单，购买了这些网站后，什么都不做，是否依旧可以持续从中盈利
品牌搜索，luxy Hair这个假发牌子每月有一万人主动搜索，能带来一万访问量，五百单。
邮件列表，10,000封邮件列表，每次发邮件都能获得2000访问，500成交量
SEO流量，Grimfrsot.com每月可以通过SEO获取6-10万搜索用户，这些SEO流量稳定一两年没啥问题
用这个标准去倒推第一个爆款站点，就会发现他一项都不符，简而言之就是没沉淀，这也是卖不上价的最重要原因。
03
品牌站点
估价代售的网站中同样有着一批品牌电商网站，他们有稳定的供应链，高大上的网站，炫目的流水，是真正有价值的站点，当然也是价格最高的。
我们选取了一个专门售卖高端钻戒的网站beverlydiamonds，比弗利珠宝，名字就蹭了比佛利山庄这个全世界最尊贵住宅区，努力营造一种高端，昂贵的感觉。
平均客单价700刀，18年流水200万美金，月净利6万美金，售价250万美金，倍率达到了41倍。
营收表
好在这个网站放出了其营收表，我么可以清晰地看到其利润构成，对比，其月流水在150-200万美金之间
产品成本（Cost of Goods）约为40万美金，占比17%。
广告费（Advertising）约为60万美金，占比40%，以谷歌搜索广告为主
人力成本（Labor & Materials）约为6万美金，占比4%
买不买？
这个站点的售价已经超过了千万人民币，算是售价最高的那一波了，其衡量标准不会只局限于流量和网站，还有供应链，库存，员工等其他其他资产，购买这个网站更像是收购一家公司，评价这个站点超出了我的能力范围，所以这个站点值什么价我也不知道（摊手）。
04
POD站点
第四个案例是一个POD（Print on Demand）站点（birthcanva.com），月利润两千美金，标价8.7万美金，倍率为43倍，虚高。
卖什么？
这个站点所卖的产品很有意思，由艺术家设计的1:1婴儿海报，海报上可以记下宝宝的姓名，出生时间，重量等信息。而后交由中国的印刷厂生产发货。
网站创始人坦言在尝试过FB广告，谷歌广告，红人营销，Pinterest广告后发现INS红人效果最好。
现在主要通过赠送产品给INS上粉丝数20k左右的小网红，让红人免费发帖，月出单150-200单，官方账户涨粉80-100/日左右。
同时以Facebook的 retargeting 广告作为辅助，定位那些已经访问的网站但是却没有购买的用户，100-200人/天，因为这些用户已经主动访问过网站，对网站有一定印象，ROI可以做到7，但是受限于网站本身访问量较小，只能做到30-50单/月。
买不买？
可以看出这个网站确实用心经营过，INS积累了一定受众，有不错的口碑和声誉，类目非常垂直细分，但在我眼中肯定不值8万美金这么多，因为红人营销撑不起43倍这么高的倍率，个人觉得20倍，即四万美金是一个合适的价格。
05
骗子站点
所谓的骗术就是靠曾经的流水唬人，但是现在广告停了做不下去了，其利润曲线或者流量曲线有明显的大幅下降，但是依旧拿过去的利润估值骗人。
teecity.com网站要价150万美金，是一家做定制体恤供应商（POD Supply）的站点，和我们上篇文章 卖保温杯卖了一个亿！？那些年入千万的POD站点中的Printful是一样的角色。
“你（卖家）去设计体恤，然后卖给用户，出单后来我这下单，我给你生产发货”
所以这个网站的推广对象主要是招揽卖家，类似亚马逊的招商大会
下图是官方的Stripe收款图，总收款量有七百万美金，看起来做的确实不错
再细心看看收款曲线，发现2018年11月单月收款量就高达三百七十万美金，换句话说整个网站三年的利润一半是由11月贡献的。此外收款图中11月后流水骤降，销量几乎为零。
再看看另一个栗子，LittleLupines这个站点标价$2,000，售卖婴儿用品，宣传月流水200美金，倍率为10倍。
再看看近期利润曲线，近期三个月有明显的跌落，换句话说这个网站大概率应该是做不下去找接盘侠的。
06
新手站点
如果新手也想花最少的钱购买一个网站，Jersy推荐对象为月利润 $500 - $1,500的站点（大约每月1000个UV），这种站点售价一般在$6,000 - $36,000，倍率大概为10-25倍。
月利润低于$500的站点不建议浪费时间，因为这个站点很可能没什么像样的流量和销售，就像买个空壳，新手从这里也学不到什么东西，我们自己看网站的时候也至少是$1500起步。
根据我们的观察，月利润 $1,500的站点基本每个月有2000-3000的用户访问，可以出20-50单，一般谷歌广告和FB广告都比较稳定，和$3,000的站点本质上没有太大区别，所以如果为了学习，售价$1,500的站点就够了，不用花更多的钱。
以下图sandalshak.com为栗子，报价$350，是一个卖女式凉鞋的网店。
看其营收表，流水大概是小几百刀的水平，月利润可能连一百刀都没有，而且极为不稳定。这种网站没什么像样的产品和广告，$350的意义可能就只剩花钱让人给你建个站了...
07
我们的启发
买网站时买的是网站的沉淀，红人营销，付费广告，SEO不同模式撑起来的站点有不同的估值倍率。
平台上龙蛇混杂，什么样的站点都会有，各种吹嘘和夸大，我们要紧盯流水，利润，复购等核心数据
最有价值的站点集中于8万美金-1万美金区间，低于这个标准的站点沉淀不够价值有限，高于这个区间的站点要考察的点太多
END
想涉足跨境电商独立站，却始终找不到门路，可以加入我的知识星球，我会在里面解答你的问题，分享我的感悟，无论是选品，广告投放，Shopify建站，案例等。