如何有效讲话以及在事业领域影响他人？ ——《人性的弱点》之一

读完戴尔•卡耐基的《人性的弱点》，有几个方面可以学习借鉴。我做读书笔记及整理，只为能对有需要的人提供一下帮助，虽然在有效讲话方面我也是小白，但我们可以共同学习！仅此而已。

有效谈话对做好事业的定位：如果你渴望带上船长的帽子，驾驶事业的航船，人格和谈话的能力比拉丁文动词的知识，或者哈佛大学的文凭重要的多。

具体做法：

1.保持足够的自信并淋漓尽致地发挥出来

只要具备充分的自信，内心又保持某种热切的盼望，表达的想法几乎任何人都能够在公众前发表动听的演讲。

培养自信心的方法就是做你害怕做的事，并获得一次成功的经验记录。

如何与人打交道？一个人在经济上的成功，只有15%归因于技术支持，而其余85%都归因于人格和领导能力。

拥有表达自己思想的能力、担任领袖的能力、激发他人热情的能力，这样的人就能拿更多薪水赚到更多的钱。

洛克菲勒说：“与人打交道的能力也是一种可以购买的商品，就像糖或咖啡一样。在太阳底下的一切物品中，我愿意出最高的价格，购买那种能力”。

哈佛大学著名教授威廉詹姆斯说过：“倘若与我们应有的水平相比较，我们只是处于半睡半醒状态，我们仅仅利用了身体和头脑的一小部分潜能，宽泛地说，我们的生活与人类的极限相距行远，我们拥有各种各样的能力，却习惯性的不去利用，浪费了资源”。

教育就是培养应用。培养应对生活中各种情况的能力。

教育最大的目标不是知识，而是行动。

2.熟练掌握与人相处的基本技巧

100次中有99次，人们绝不会为任何事而批评自己，无论错误可能严重到何等程度。

批评是无用的，因为它通常使人处于戒备状态，并努力替自己辩解，批评也是危险的，因为它伤害对方的自尊心，贬损对方的价值，引起别人的怨恨。

不要评判别人，以免被别人评判，林肯说。

尖锐的批评和非难几乎总是无补于事。

首先要使自己变得更完美。

批评是危险的，导火线，不说任何人的坏话。容易引爆自尊的火药库，我们待人处事的时候，必须记住，与我们打交道的不是逻辑的生物，而是情感的生物。

我不说任何人的坏话，只说我所知道的每个人的优点，富兰克林说。

与人相处的大秘密，真诚地赞扬他人。

天下仅有一种且唯一一种能让任何人做任何事的办法就是：给别人他想要的东西或想听的话。

这是因为人类的一切行为都来源于两种原始本能：动机性冲动和成为大人物的欲望。

林肯曾经在一封信的开头，这样写道，每个人都喜欢受到赞扬，人类天性中最深层的原则是渴望得到赏识。

每个人都极其渴望受到尊重，所以我们要真诚地赞赏他们。

施瓦布说，我想我拥有的最大资本是激发别人潜在的热情的能力，我通过赞赏和鼓励的方式，让每个人充分地发挥自己的才能。

世界上最容易摧毁一个人的暴富的东西，是上司对他的批评。

我从不批评任何人，我相信激励才能让他们更好地工作，所以我总是急切地赞扬，讨厌挑剔错误，如果说我有什么喜好，那就是发自内心的赞许别人，非常慷慨地赞美别人。

施瓦布还断言，我平生与来自世界各地的许多重要人士广泛交往，从未发现过，有哪个人在受到批评的时候反而比得到认可的时候工作得更好，成就更伟大的事业，无论多么伟大，地位多么崇高的人都不例外。

欣赏与阿弥奉承，它们的区别是什么？

很简单：赏识或感激是真诚的，而阿谀奉承是虚伪的；前者发自内心，后者停留于口头；前者的动机是不自私的，后者的动机是自私的；前者是人们普遍欢迎的，后者是人们普遍摒弃的。

发自内心的赞许，别人非常慷慨地赞美别人，人们就会珍惜和重视你的话，并且牢记终身，即使你本人早已忘记，别人也会始终记得你的赞赏。

影响其他人的方法，全世界仅有一种：就是谈论他们想要的东西，并向他们说明满足愿望的办法。

将来你打算说服某人去做某件事的时候，在你开口之前，请停下来问一问自己，我如何才能让他心甘情愿地这么做？

如果有成功秘诀的话，那就在于了解别人观点的能力，站在对方的角度设身处地考虑问题。

总结：习惯站在别人的立场上思考，从对方的角度去考虑问题的倾向，只要你学会了这一点，他可以轻易成为你成就事业的基石。

激发其他人的急切欲求，能够做到这一点的人就左右逢源，不能做到的人就只有独行。