中产阶级是被中国互联网彻底遗忘的巨大市场。在未来，文科生将成为重要生产力。 ——徐沪生，一条创始人
背景介绍：徐沪生，一条创始人，一条以短视频内容作为切入口，三年后靠电商做到估值5亿美金，创造了服务中产阶级的电商模式。
我相信很多的朋友也很想通过内容创业，那就先看看他是如何做到的。
一条是内容电商或者内容创业公司？我认为，内容只是一个手段，表象。
一条应该是中国最大的视频类原创微信公众号，拥有1700多万用户，全网达3500万。
几乎所有人都不看好一条的电商路。但是2016年转型电商后，月营收1个亿，估值5亿美金。
未来两年内，一条计划开设100个中国最美的线下空间，这就牵涉到新零售，该思考些什么？
徐沪生给出了三年滚出来的答案。
第一、内容创业——你一定要足够笨
1、缘起：40多岁还创业，为什么？
一条是2014年9月8日正式上线的，在这之前徐老师是非常标准的传统媒体人，平时喜欢看书，不用微信和互联网产品，对社交媒体毫无经验。
2013年与《南方周末》的新媒体总监聊了两个多小时，他得出一个结论：纸媒要完蛋了。
当天夜里，他下载了几百个APP，关注了几百个微信号，一个礼拜后辞职创业。
2、困境：所有人都不看好
徐老师离开时选定了视频作为大方向，他发现在中国，生活类视频几乎没有，而美国的youtube的成功给了他信心，他决定做生活类视频。
拿到900万天使投资，租了100平方的办公室，招了十几个人开干。因为行业的差异性，刚开始是懵的。
怎么突破？
有一天，徐老师问自己擅长什么？做自己擅长的，他们都是艺术爱好者，电影发烧友，那就从美学视频开始做。
第一个视频出来之后效果不错，半个月，用户突破100万，这在当时是非常震撼的，4万粉的号算超级大号了。
3、15天100万粉丝：很砸钱
怎么做到这100万的呢？
除了好内容的加持，当时最重要的是乘了广点通的东风，一周投入200万。
内容越是高冷，越需要推广。根据他之前的经验，一周内杂志发行量没有5万就失去了机会。当时算的很清楚，半个月的目标就是做到100万，有了粉丝，收回成本就不是问题。
所以当你All in 的时候，是需要计算的，盈利点和成本，不能做亏本生意。
还有，你有没有勇气。一般人是没办法做出这样的决定的。
4、产品核心：碎片化，高品质
一次成功的创业需要有降维攻击。
碎片化中的高品质，就形成了降维攻击。举个例子，比如BBC，他们只做高质量的长视频，一般的短视频都是比较粗糙的，而做高质量的短视频是几乎没有人在做的，这样就叫降维攻击。
当时按照杂志的审美，做高质量的版本，从10个小时的素材里选出3分钟，靠的是经验的积累和行业的敏感。
电视台和普通社交媒体没有办法做降维攻击，因为他们的模式已经定死了。
此外，对于社交媒体来说，转发是一个非常重要的指标，不同的内容如何让大家愿意转发，并且维持产品定位呢？
是按照屌丝的口味去取一些恶俗的标题？还是维持自己的风格，这需要平衡。这就形成了商业化又高品质的“杂志模式”。
不跟日报拼发行量，也不做一份小众杂志去拼格调，而是做一份强势杂志，能够让你的内容在高端人群里有足够影响力。
2015年，一条做了一期《最孤独的图书馆》，讲的是秦皇岛海边的一个图书馆，报道出来之后，北京有3000多人驱车3小时到那里，最孤独的图书馆变成了最拥挤的图书馆。
这说明什么？好的内容能持续的给你势能和底气去维持品味。
5、内容持续生产：模板化，可复制
做一条好的视频很容易，但每天做一条，还得保证电影级的品质，怎么办？
秘诀就是：一定要模块化，可复制
很多人把内容或者文化创业当成是灵感的idea，不是的，这是在做作品，而不是产品。
在长时间的积累中，要形成自己的制作套路，旁白多少字，多少个要点，逻辑怎么样，什么时候入题，点题，升华，从进入拉到空间是几个镜头，变焦是几个镜头等等，一定要形成这样固定的套路。之后就按照这个标准来做，不会差太多，否则根本没有办法管理，因为审美这种事，千人千面。
6、小结：创业者一定要推翻自己三次
徐老师说他遇到最困难的事情就是在一个关口上，不知道是该把自己归零还是相信自己。
最后他总结出了一个方法论，就是推翻自己三次。
创业者具备自圆其说的能力，但就像善友教授所说，拥有证伪的能力才能少犯错。
在过程中，一定要足够笨，花足够多的时间才能找到属于你的机会。打个比方，当时国外有很多好的视频，国内没人翻译，徐老师带着团队一翻就是100条，做了才能发现问题。
这有点像哲学上的正反合，一开始有个出发点，最后结合自己的优势，并且试验过细节和具体打法后，可能会找到一个非常完美的方案，那时你的确信和一开始的确信是不一样的。
当你确信后，所有人都不看好你怎么办？想清楚底线是什么，最坏的结果是什么，你能承受的代价是多少。
第二、电商转型——单点打爆，让所有的势能向你倾斜
1、追问1 ：为什么放弃1700万广告？
一条创立16个月后，一条的微信粉丝突破1000万，也拿到了B轮融资，面临了一个问题：做广告还是电商
最终选择了电商，放弃广告的原因有二
A 没有投资价值，投资人不认
B 社交媒体与传统媒体广告不同，产量形成了天花板
《Vogue》旺季可以达到几百页，广告价值几千万，因为它的页数是没有限制的，而一条视频承载的内容是有限制的，这就决定了产量不会很高。
2、追问2：所有人都劝说不要碰电商，为什么还是做了
一条有一个非常原始的出发点。徐老师当时的一个朋友是全国最好的独立设计师，他有一个独立的家具品牌，有100多个非常好的设计，但是都在非常狭窄的圈子里，销量不大。类似的情况很多，好产品在大平台上被淹没，因为大平台一定是推大众化的产品，于是一条做了一次大胆的尝试。
案例：3万多的音箱，一周卖60台
一个中国发烧友做的独立音箱，定价3.58万，是按照美国一个音箱大师的秘籍做的，被大师肯定为世界第一，但是预期一周卖一台，结果卖了60台。
尝试之后，说明可行。
3、平台化转型：超越网红经济
在尝试的过程中，有人说一条跨入了网红经济时代，但是网红的天花板很低，一条的愿景是平台。
什么是平台？就是突破发现式的功能，形成目的性的购买。
自媒体电商是推送给别人，别人觉得好，然后购买，这是一种发现，惊喜和补充，但是如果你说我想要买一个东西，我就要去一条买，这就是一种思维定位，一种目的性明确的行为。
最典型的就是宜家，几层楼几万件商品，即便不装修也会逛一下。买家具，第一时间想到的就是宜家。
一条尝试爆款成功之后，不断升级，从每月上新30，到1000个产品。
4、电商打法：将内容优势发挥到极致，单点打爆
按照常规打法，电商的坑会非常多，但是你要清楚自己的优势在哪，市场缺什么，你来做，才能“一俊遮百丑”。
比如供应链管理，交给合作方。比如选品，自己来做，因为有1000多位设计师的推荐资源。
总之，一条的转型把内容优势发挥到极致，把选题能力转化为选品能力，把令人尖叫的产品放在平台上，与用户连接。
如何避免转型造成用户流失呢？
刚开始选择非常小众，调性很高的产品，可以保证用户对卖东西不反感，做了就会发现，其实很多人喜欢。
从方法论上来说，就是需要单点打爆，让所有的势能向你倾斜，这就会让你原有的能力缺乏变得不那么重要了。
就比如一条的供应链管理几乎没有，但是不妨碍做电商平台，因为有选品和粉丝流量的巨大优势。
所以，一定要有这样的思维：把事情理得很顺，做一件事就要打爆，后面再去啃更难的事情，最怕的是做的时候偷懒，然后不停的填坑。
第三、新零售——线下也是流量入口
线下将是未来重要的流量入口。一条的计划是两年内开100家，布局到二三线城市的商场。徐老师说他非常相信三线城市的中产阶级的崛起。那些地方有一帮很懂生活的人，留学归来，消费能力极强。
这不同于买手店的过于个性化，而是更贴近生活场景。中产的生活将被重新构建。
小结：从内容到电商，一条的崛起，是因为做好了一件事：抓住新中产
彩蛋：
无论是做教育还是做旅行，创业者都可以思考一个问题
如何用最好的方式切中产？从一条的角度上来看，中产就是35上下，有中高端收入和购买力，对生活品质要求比较高的人，他们散落各地，如何抓住他们？——用优质的内容。
中国人有个非常大的共性——都用微信
比如想吸纳高尔夫球的中产人群，可以用高尔夫最好的内容，以极低的成本通过微信公众号来做。
在今天，精准比规模更重要！