创业一开始，我们投资下去，考虑的是如何生存，如何收钱，如何活下去，这个是第一位的！
为什么要考虑的是销售呢？
因为只有销售能收钱，而且收钱才能让公司活下去.
在活下去的过程中，才能找到公司的盈利的方式。这个找到了，才是开始搭建团队的。
如果我们的盈利方式没有找到，一开始就去找所谓的团队，如何去做组织架构，全都是白搞。
因为团队是建立在业务基础上的。
而且还会浪费你的时间，还有大把的金钱！
特别是创业一开始，你的钱，人，物都有限，你最应该要找的就是如何赚钱，如何从市场上去赚钱！
如果还没有找到盈利方式，在团队上要花钱，花精力。
那么，就会造成没有那么多钱去市场上赚钱，也没有那么多精力去找到盈利方式。
结果市场上的钱赚不到，还被内部的人、事搞到公司账上都没有钱了。
没钱了，精力也没了，能找到好的盈利方式吗？
只能让创业一开始就夭折在摇篮里！
不管你有钱还是没钱创业，你都只能穷做！
因为创业不是靠花钱干起来的，而是靠收钱做起来的！
所以，必须要先找到盈利方式，找到这个利基点。
找到了这个利基点之后，才是考虑加大投入的时候，加大团队滚动变大的时候。
基本上创业一开始都是如此，包括现在成功的大企业都是如此！
所以，我们创业的时候，考虑的首先是销售，如何收回钱，这个是第一关！
如何干呢？
第一：没有人合伙，自己先上路干起来！
互联网时代，只要一台电脑，两个手机，再拉一条网线，就可以上路了。
如果你有某方面的专业，你都可以在网上开始了，要么做电商，要么做自媒体，都是可以一个人干起来的。
这个时候，如果你忙不过来，你就找一两个人帮手即可。
这一点很重要，因为你只有熟悉这个市场，你才能从市场里面收回钱，才知道你的客户需要什么，这一点非常重要。
创业就是要懂业务才能创业！
而业务当中，客户比产品更重要，只有知道客户需要什么，才能给客户需要的产品！
这个时候，只需要创业者几个人就行了，天下大事，决于一两人而已。
所有的精力都花在销售上，花在如何做推广上！
这个时候，千万不要花时间去研发产品，公司没钱，没有人才，研发产品只会让你更惨！
研发产品是那些有钱公司做的事情，而创业公司，只需要做贴牌！
搞卖点就可以了，如何找到适合客户需要的卖点，根据客户群体的需求，找到卖点！
这个时候，根本不需要有任何的团队方面的考虑，如果这一关没有过，其他关都还只是梦中！
当找到了盈利点以后，组织架构也设计得简单一点，满足业务即可。
因为这个时候找来的人，唯一的问题就是如何增加收入。
记住，人才千万不要空降。
因为我们有了盈利点以后，我们找到适合我们自己的营销方式，直接复制给新来的人，培养他们起来，即可。
这样的战斗力是最强的，慢慢地让业绩更好的人，成为主管，一步步升职！公司才能稳步成长！
第二：有创始合伙人，提前制定入伙的制度与规则
一个公司只有一个老大，那就是创始人，其他的合伙人，都是来辅助创始人的。
让公司发展得更好更大的，而不是让合伙人来内斗的，不是搞争权夺利的。
每个人负责的板块，权，责，利分清楚，进入，退出讲清楚，有言在先，谁敢违规，谁就出局！
一定要提前讲清楚，不然，到时候，祸起萧墙，内讧就会有大问题！
搭建起了合伙人团队，最重要的就是如何去营销，如何把钱从市场上收回来，如何找到一个适合公司发展的利基点。
大家都围绕着如何让公司活下去，而不是如何找员工，不是如何定这些规章制度。
找到盈利点才是最重要的，其他都是一步步完善的，不可以主次不分，不分轻重！
第三：找到了利基点，开始实行资源整合
如果公司的业务见起色，那么，公司要发展壮大，就需要有更多的人才，更多的资金，更多的资源，就需要进行资源整合。
这个时候，就需要进行股权融资，人才的引进！
这个时候，才是搭建这个适应公司发展的组织架构，才能装得下这些人才，和资金。
但是，我们要把握的一点就是，什么样的公司架构适应什么样的规模，一切以公司的发展情况而定。
但这里要注意的一点就是，我们只需要做好自己最核心的部分就可以了，其他的东西能外包的就外包。
这样做的目的，就是让我们少把精力花在一些不值钱的事情上，这样才能保持公司的竞争力。
而且把这些请人的一些固定成本转变成可变的成本，从整体上节省了公司的成本，而且还增加了公司的竞争力！
特别是疫情期间，因为人力的成本，导致很多公司都垮掉了。
所以，我们创业，一定要学会把一些不重要的事情，全都外包掉。
这样，我们才更加有精力把核心的竞争力打造出来。
客户向你购买，是买你的核心竞争力，是买你的价值。
赚钱才是创业公司最重要的事情，而不是做那些无关紧要的事！
最后：
创业都是在各方面条件不成熟的情况下开始的，各方面的资源都不具备。
所以，创业的时候，我们必须压倒性地把时间和金钱放在最有价值的地方上。
而不是天天犯公主病，而不是天天想着如何把公司搞得豪华一些。
不是天天妄想着找到一个强人，神人把公司的局面打开，或者天天想如何扩张。
第一步就是如何先找到盈利的基础点，把钱收回来！
有了钱，再来打造团队，因为人过来了，就可以立马产生盈利。
这样才能保证公司有收入，有利润，才能活下去！
创业一开始，简单，聚焦，把营销，销售做好，把钱收回来！
切记，创业公司不是大企业，千万别学大企业的那一套，那样的话，会让创业公司出师未捷身先死的！