#教育增长圈#-教育操盘手4期-5组刘邦妮-day5-选赛道和调整

项目方向：小程序、App

项目名称：室野

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】为教育空间提供智能解决方案，为教育机构提供招生引流方案，为用户提供高质量的学习产品

【2.用户场景痛点】教育机构引流成本高，运营成本高，用户选择学习产品盲目跟风。

【3.场景解决方案】为自习空间提供智能解决方案实现无人化，为教育机构提供招生引流工具，提升流量，为用户提供更多高质量课程。

【4.场景展现＋用户证言】项目于11月正式上线，已与京津两地8家自习室签订合作协议，12月底教育板块正式上线，已多家机构合作。

【5.业务数据】还处于起步阶段，新上线产品，还未大面积推广，目前着力于功能完善，用户3000余人

【6.商业模式&市场规模】2B2C

【7.竞品对比&竞争优势】跟谁学，去k书

【8.创始团队组成、分工及优势】

创始人（CEO）：林兆政，连续创业者，曾任智能化工程公司负责人，带领团队作战经验丰富。后担任某民办机构校长。

联合创始人：刘邦妮，连续创业者，10年品牌规划师经验，资深广告人

联合创始人：陈淑媛，连续创业者，多年市场销售经验。

联合创始人：姚林，多年软件开发经验与工程智能化经验。

【9.融资目标&用途】

天使轮500万，用于团队建设及市场推广。

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】对标产品模式，及不同发展阶段的解决方案。

【2. 筛选出目标产品】跟谁去、去k书

竞品1：跟谁学

①产品简介：直播课

②公司规模：已上市

③公司地址：北京

④产品官网：跟谁去App

⑤发展路径：名师授课，双师辅导

⑥融资节奏：已上市

⑦重大新闻节点：用户总量21.1万，单月流水8966万，2017年切入高途课堂，开展直播大班课。

⑧用户评论：培优补差效果一般，依靠孩子自觉性和家长督促

⑨自我体验总结：线上课程更加适合自觉性较高学生，或家长督促管教较严格的学生。

第三部分、优势研判：

行业基本方向：室野平台通过服务好B端商户和老师，帮助其降低运营及人工等相关成本，筛选高质量课程，从而为用户提供优质的学习产品和学习环境。

差异化优势：线上优质课程、线下集合智能自习室、智能教室，线上线下相融合，为学习人群提供一站式服务。