知识付费未来模式思考

我研究过，参与过也尝试过知识付费，为此付出过成本，也获得过一点小收益。未来还希望在这块做点小成绩。

前几天做了一番平台分类整理，今天中午研究了一番解读。

中间一朋友问我:你看得到吗？

我回了她一句:得到属于发展早的一批，它的盈利模式应该已经有点疲软了，日活也不太够了吧。

朋友说:我一般有什么还是会上那里搜的

我回应：它的内容质量肯定还是不错的，毕竟有IP，有行业顶级学者在。

对我而言，我不是得到的使用者，因为我觉得它里面的东西太杂乱啦，档次有高有低，需要我挑选，对我而言，使用粘性不高。

于是就这个话题，我搜索到36氪一篇文章“得到”遭遇第一层天花板，2019年6月的，数据显示日活数据下滑，知识大咖持续产出的压力，贩卖焦虑的负面信息，导致遭遇了天花板，也转向线下得到大学训练营模式。

总体原因，我觉得前期大咖的带动，产品线的丰富，营造了总有一种适合你学习的感觉，累积了很多流量，然后再增加品类，如书，笔记本，精选生活，工作物品。但是学习，特别是成人学习，是一个有门槛的事情，知识付费群体虽然在扩大，但是短时间内不可能那么快，更多还是要看已有用户粘性，持续采购。对他们来说，产品太多，某种程度上就增加挑选，搜索识别的难度，这样会降低参与率。

所以，对于知识付费必须清醒认识到:

学习不是刚需，是有门槛的事！才会有所谓的知道很多道理，仍然过不好这一生。

学习是反人性的事，是需要投入精力和脑力才有收获的事。

学习不再仅仅满足“得到了什么”，是为了“做到”，是为了改变，获得认知提升，收获更好的人生。

对于学习来说，参与者从简单的得到知识，到要能运用知识，通过知识转化，或者认知升级，让自己获得更好的生活，获得更多的认可和施展的舞台。

所以，知识付费从单纯的内容输出的盈利模式，转变到“内容➕服务”的盈利模式转变，通过配套的共促服务，让用户参与感，获得感和粘性更强;然后进一步又进一步转化到“内容+服务+社交”盈利模式。

因此，对于得到遇到天花板，倒逼盈利模式升级是必然的。

我们再来看下，现在来剖析下各类知识付费盈利模式的典型产品。

首先依托大平台衍生知识平台未来会越来越多，虽然，投资界对于知识付费冷下来了。但是华为，顺丰，今日系进驻知识付费领域是必然的。他们毕竟是实践新领域，积累新知的一批，他们沉淀和转化的知识肯定是很有价值的，也是会受追捧的。

第二单纯的知识平台向内容和服务升级

如小鹅通打卡，训练营模式的出现，学习➕练习➕问题咨询➕作业点评等整合线上服务出现。非常典型的是知识星app出现，某细分领域有话语权的人聚集一批类似的人，大家一起分享观点，咨询解答问题，分享资讯文章。

第三从线上走到线下，增加面对面服务和社交属性。

不仅有爆点式的知识节，如喜马拉雅知识节，得到一年一度跨年演讲。更有陪伴式的定期相约线下互动，如樊登读书的线下书店读书分享活动，混沌大学线下活动。

以上是知识付费形式形式上的突破。

另一方面是知识付费在内容定位上的变化。广而全的知识平台被分流，专注某个领域或者岗位，甚至某项技能的知识星开始像小趋势一样，流行起来。如互联网产品，运营，技术方面的，演讲，写作等方面的。

最后是知识付费的用户从一二线城市向三四线城市迁移，读书也好，社群课也好，都流行越来越在三四线城市开出花来了。

图片发自App