第三周 第一次作业 涤生

主题:”买时间”的策略

拆段来源《好好说话》

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时间既是阻碍沟通最大的绊脚石，也是成就沟通最好的催化剂。所以在沟通中，我们最需要的往往是为自己赢得时间，才能让人家愿意听我们好好说话。

什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考一一如何才能让别人愿意花更多的时间听？

我们得先给自己争取到时间，才有机会说清楚自己的想法。

比如在面试中，当主考官突然出题：“现在給你一分钟时间，请你展现一下个人魅力（或其他特质）。”这时，你会怎么办？一分钟，够千什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力其实，这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间。

如果我们没什么可以当场展示的オ艺（这几乎是肯定的），那我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实工作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗。”

这短短几句话里包含了三层意思。

第一，制造意外。面试官要求展示魅力，但是作为应聘者来说，你不按常理出牌，直接告诉面试官你几乎也没什么魅力好展示的，至少在这个场合施展不开。

第二，引发好奇。抛给面试官一个疑问：没什么魅力，为什么别人愿意跟我一起工作呢？你难道不想知道吗？

第三，回应主题。当面试官对你所说的“没有魅力却受欢迎”这个

主题开始感兴趣时，你就可以开始讲几个小故事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己。即使超时，对方也不会计较，因为我们已经给自己买到了时间。

I用自己的话重述原文

what：拆段介绍了一种向别人嘛“买时间”的方法。

why：对方不给我们足够时间表达时，我们埋头苦讲其实效果不好，需要我们跟对方“时间”。

how：“引爆点”原则

1.〔引〕：改变对话双方思路主导人。顺着对方思路往下讲，突然转向意外中的结局。如：“你让我展示魅力，那好，其实我没什么魅力。”

2.〔爆〕：通过好奇心让对方顺着自己思路往下走。如：“虽然没有魅力，但和我一起共事的朋友都很安心我。”

3.〔点〕：回到主题，完整地表达自己。

where：本方法适用于无法短时间表达需要向对方“买时间”的场景，不适用于答辩，考试等严肃场合。

A1

我之前面试时，让我1分钟之内介绍自己对岗位的理解和自己如何适应这个岗位。我只能快速地描述自己的学习经历，实习经历，能力之类的。但是因为时间短，说得没有条理，没有中心，表现不好。

反思：我因为不知道“买时间”的技巧，只顾一味埋头苦讲，在时间短的情况下，根本达不到好的表现。有时间才能好好表达，所以一定要想方设法跟对方“买时间”。

A2

目标：我喜欢将事情前因后果讲清楚再说事情，但是经常因为时间关系表达不清，把话说得炮语连珠反而效果不好。把“引爆点”的方法运用在日常对话中。

行动：

对话时我先，制造意外，可以说对方没想到的话，也可以说对方想到了但是程度更深。我再引起他好奇心，这事很复杂，你想知道详情吗？然后我再将事情前因后果铺垫背景讲清楚，再说事情。