先说一段我自己的经历吧，一段为期“三个月”的经历。
大学的最后一个学期，已经无所事事了。室友有的窝着没日没夜的打游戏，有的干脆回了家。而我，找了一份当时看来无限光明的销售工作做为实习经历。
在公司的最初阶段是好奇的，令人向往的。那些成功的前辈就离我十步以内。空闲的时候，休息的时候，大家也都津津乐道于各种让我感觉新奇成功签单的经验，让我感觉学到了学校里从未接触的境界。
然而在度过了最初的新鲜之后，接下来就是漫长的煎熬。迟迟未能签单，让我异常焦急，每一天似都如坐针毡。于是，为了体现我的“努力”，前辈们不吃饭，我也不吃饭；前辈们加班到深夜，我也加班到深夜；周六主动加班，周末去网吧也是搜集各种资料；该学的话术，心理技巧，我也了然于心。但是就算这样，也丝毫未改变我的处境。我依然连个意向客户都没有。这一切都让我很迷茫，很无奈。如果按照这个状态下去，我大概起码会坚持到拿毕业证吧。毕竟那个时候我没有生存的压力，不用去考虑收入。我也有大把的时间可以去“耗着”。然而我的第一个职业生涯还是在第三个月就结束了。
那是一个月最后一周，当月的全公司的目标是120万，而前三周只完成了20多万。一天下午，总监把公司所有人召集到大厅开会。总监严肃的看着我们，我们四十多号人都低着头，看着地面，等待着一阵“疾风暴雨”。然而总监没有骂我们，叹了一口气，说：“还剩下一周，大家觉得我们能不能完成本月的目标？”不用挨骂？大家感到挺意外，于是纷纷抬起头。
“觉得我们能完成目标的，举手。”
120万，才做了20多万，还只有一周时间，那不太可能吧？我的理智告诉我，这不太可能完成。就在我心理嘀咕的时候，我发现大家都举起了手，于是我也赶忙举起了手。然而50多号人里，只我一个人慢了一拍。果不其然，我抢戏的举动成功吸引到了总监的注意。
“大家要有真实的态度，不能完成就不能完成。好，我们再来一次。相信我们能完成的举手。”
既然已经被看穿了，那就算了吧，我还不如坚持我的态度。于是，最后全司只有我一个人没举手。
而第二天，我就被总监亲自通知，走人。
好了，这确实是一段很不成功的经历。我记得在离开的那个下午，我似乎边走边哭了，心理透着巨大的委屈。我不就是没有“胡吹”吗，做事不应该是实事求是吗？而且，即使这个月完成不了，还有下个月啊，下个月努力一把，开个好头，一样可以啊……那时的我，完全想不通，问题出在哪了。
这么多年过去了，这一段经历我一直记着，常常的拿出来回味一下。现在早已没了当初的那份委屈。而对于当初的经历，对销售工作，对销售公司，我也有了更多的理解。我当初的问题，并不在于对某一问题的认同感，而是在于，我当初，根本就没有做好要做一个销售的准备。而我的所谓“努力”，其实连别人的百分之一都不到。
“销售”工作容易吗？打开一个招聘网站，满屏都是销售工作，除了某些确实高端，偏门的需要专业对口的工作（比如外贸，专业器材，专业设备等），其他大多数的普通销售工作对应聘者的要求都是非常低的。学历、经验、外语、专业……这些可以都没有。而当你进了一家销售公司，总有那么几个受人敬仰的大神，他们交的个税可能比你的工资还高，公司里流传着他们的传说，他们的经历无时无刻不在给你憧憬：你完全可以跟他们一样成功。而周围的同事，领导，也都会告诉你，想要跟他们一样成功，只要做到两个字：“努力”。“英雄不问出处，努力才能成功”是很多新人的座右铭。所以，销售工作，看似多么简单，多么容易啊。
但是“销售”真的这么容易吗？天上不会掉馅饼，世上也没有免费的午餐。
媒体上经常曝光的各种以培养员工执行力、凝聚力为名的奇葩行为，比如互扇巴掌、军训、早晚跳操、下跪……的，往往都是一些强调销售业绩的销售公司。而这些公司还美其名曰是公司特色文化的团队建设。当然，这些奇葩的公司毕竟不具备普遍性。而普遍性的是领导们每天分享的各种励志鸡汤，人生哲理……耳提面命的告诉你，要“努力”，要“奋斗”。
所以，为什么销售的门槛低？那是因为无论你之前是个什么人，而做了“销售”之后，你首先要做的，是能适应“销售”这份职业的一个“听话”的人。然后，你要做好为之付出一切的准备，包括，时间、精力、健康，以及其他种种你有的，或者以后会有的各种“本钱”。不幸的是如果你没有，或者不愿付出，那么你很快就会被“淘汰”。
而以上的这些，还不是最关键的。而对于某些行业的某些销售公司，最关键的是你的“三观”是否能适应。并不是说销售人员的三观都有问题，而是在当下的社会，以追求个人价值为最高利益，是很多各行各业销售人员的首要目标。从个人的角度来讲，这个目标没错，然而站在社会的角度来讲，它是有问题的，至少是片面的。以最近热播的电视剧“美好生活”为例，徐天做房产销售的第一天就跟客户揭露了两个同事的骗局，避免了客户的损失。但是损害同事的利益同时，自己也而挨了一顿打，还被抢了包。而一个销售，为客户着想，赢得客户信任，从而与客户互惠互利，最终走向人生巅峰……这是广大观众所喜闻乐见的。然而现实呢？如果不是编剧的帮忙，徐天恐怕在这行一天都混不下去。“销售与客户从此过上了幸福的生活”这根本就是一个童话。所以，如果是你，选择同流合污还是勇敢的与周围人做斗争？对个人甚至整个行业来说，拉低下限，远比提高上限要容易的多。
如果你打算选择一份销售工作，你对此了解多少？你能付出多少（甚至准备变成另外一个人）？你的行为准则是否与之相符？你有被随时被淘汰的心理准备吗（即使是十年或者二十年以后）？
我永远都认为，销售是一份有钱途的，能实现自我价值的工作。但是销售工作一定是一份异常残酷的，竞争激烈的工作。“我会努力的”并不是你逃避现实的借口。而往往，你所谓的“努力”也只是感动你自己。站在销售这一行金字塔顶的人，无一都付出过并且依然正在付出着巨大的牺牲。所以，你真的做好准备要迎接一份销售工作了吗？