让我们一起来想象一下这样的场景：你入职了一家创业公司， 发现这家企业既没拉到投资，也没靠谱的业务，连像样的办公室都没有。你的CEO年仅23岁，拍着胸脯，唾沫横飞地为你画饼：“我们要在5年内挣到6个亿，10年内挣到30个亿！”你还敢跟着这个老板继续干吗？
这一幕发生在1981年的日本福冈市，一个不足6平米的小房间内。
当时，这位CEO仅有两名员工，不过很快他就变成了光杆司令。这番慷慨激昂的演讲让员工认为老板是个疯子，尽快跑路才是上策。
后来，在员工眼中不靠谱的老板，不仅实现了当初那些目标，还成了日本首富。他名下的企业成功投资了雅虎、阿里巴巴等知名企业，投出了一个互联网帝国，他本人也被称为日本的“比尔.盖茨”。
这个人就是孙正义。
当然，成功的道路并非一帆风顺，孙正义也时常陷入绝境，他曾在25岁时疾病缠身，被宣告只有五年寿命；也曾光外债就欠了10个亿。那么问题来了，他是靠着什么一步步走到人生巅峰的呢？
是错觉。
听起来是不是有些荒诞？其实这是有科学道理的。
科学家研究表明，大脑主要由三层结构组成，从外到内依次是新皮质、大脑边缘系和脑干。最外面的新皮质被称之为理性脑，也就是我们常说的大脑左右半球，主要负责计算、分析、判断和想象等高级智慧活动；中间层的大脑边缘系则为感性脑，人们的本能欲望、情绪等即是受它控制；最里面的脑干是反射脑，控制呼吸、体温调节等基本生理反应。
其中，理性脑极端肥大，是人类经过了漫长进化的独特产物。正是借助理性脑的功能，我们才能学会新技能，适应新工作，赚够生活费。但决定我们是否去学习工作挣钱的，并不是理性脑，而是大脑边缘系和反射脑，这两个区域被统称为IRA，译作本能反射区。本能反射区具有以下几个特点：
属于潜意识领域，理智无法操控；
输入IRA的信息会依据情绪类型被大脑分类储存；
从IRA输出的信息携带情绪；
IRA产生的情绪导致右脑产生相关的想象，这会促进或者抑制左脑的理性思考；
输入—输出形成闭合回路，大脑中存储的信息会被不断强化....
关于本能反射区是如何工作的，我们来举个简单的例子。比如，你向大脑中输入的是“为什么我这么努力，就是赚不到钱”这样的信息，IRA会将其识别为带有负面情绪的信息，并输出几条赚不到钱的理由。这时，你已经下意识地把“挣钱”和“做不到”划上了等号，你的理性脑左半球决定罢工，不愿意再做徒劳无功的努力。更要命的是，你的行为会在无意识中把“挣钱=做不到”这个等式再强化一遍，储存在大脑中。
但是假如我们换一种方式，你问自己“我相信自己肯定能赚到钱，但是该怎么做呢”，大脑就会将其储存为正面情绪的记忆，并输出“能够赚到钱有哪些方法”。你会从心底里认为“赚钱=做的到”， 这时理性脑的左半球就会开始正向思考，从而找出各种各样的策略，可能其中的一两条就正好能奏效，你也就赚到钱了。
由此可见，想要做到某件事，最重要的是向大脑中多输入“我一定能做到这件事/我无所不能”的错觉。可能你会觉得这太扯淡了，这不是自己骗自己吗，我哪有那么大的本事。但IRA并不在意这是否真实，事实上，成功人和普通人在能力方面并无太大差别，最大的差别，就是是否拥有肯定的错觉。毫不夸张地说，错觉能够决定人的一生。
所以，我们可以按照以下三条原则，来为自己培养好的错觉。
1、转换思维，把“人有我无”转换成“人无我有”
在《错觉的法则》中，西田文郎举了个例子。假如你到一家连锁店新开的分店去工作，按照正常的思路来看，可能会觉得，手上的资源少，团队很松散，制度也混乱，比总店差的太多，难以做出成绩。这时你就开始悲观叹气，工作也不想好好做了。但如果你换个角度去思考，分店有哪些总店所没有的优势，就会认为一个新的平台大有可为，反而拥有更好的发展机会。这个时候，你就会为大脑输入肯定性错觉，也能够开动脑筋，做出成绩了。
2. 设立关键词，迅速回归肯定错觉
我们提到过，感性脑的特点，就是在愉快和不愉快之间徘徊，快速把感性脑从不愉快拉回愉快的能力，就是苦乐力。当然，培养苦乐力并不难，只要为自己设置一个正面印象的关键词即可。西田文郎给自己设置的关键词是“感恩”，比如，遇到一个难以解决的任务时，他不会抱怨难题太难，而是会对自己说“感恩，感恩我能有这样一个解决难题的机会，也许解决完了之后我就能升职加薪”，这样一来，就向大脑中输入了肯定的错觉，将感性脑拉回到愉快的状态。
3. 意识到错觉，并有意识地行动
严格意义上来说，所有的一切都是错觉。比如，你不擅长写作，但你的上司给你布置了一份写商业计划书的工作。你的大脑中想着300页的商业计划书，感觉鸭梨山大，无论如何都没有办法开始，这样下去，你只会越来越拖延。但如果你对自己说这是错觉，先从写目录和封面开始，就会发现不知不觉地已经完成了一大部分。这个过程，就是在破除了一直以来大脑内存储的否定性错觉。
所以，最重要的就是要开始行动。如果一味回避问题，恐惧感就会在大脑中盘旋，挥之不去，只能在否定性错觉的泥沼中不可自拔，每况愈下。但一旦开启了行动，在不断的尝试中，总会取得一些或大或小的进步，这些成就感会越积越多，最终让你突破自身的极限。
也许我们没有办法生来就成为孙正义，但从认识错觉开始，拥抱错觉，利用错觉，我们终将突破极限，成为职场上的强者。