2021-05-18

场景一：为什么难赚的钱不要赚

罗振宇老师讲过刘润老师的一个“奇葩”故事。刘润是商业顾问，但是他给自己定了一个很“奇葩”的规矩，就是绝不到甲方那里去做销售。

为什么呢？成功的咨询公司各有各的成功，失败的咨询公司只有一种失败：客户不相信你的能力，也就是你没有声誉。

甲方会反复跟你聊：说说看，你能做什么？你比别人好在哪里？还能再便宜一点吗？你能来竞标吗？我能先付30%的钱吗？

这有什么问题？答案是交易成本很高。

所以刘润老师说：“不管你是多优秀的企业家，只要你不愿到我的小办公室来聊，说明我的声誉还没有好到让你登门。只要不是用声誉赢来的客户，对方再有钱，也不是我真正的客户。不够强大，是我的错。我在内心对这类客户说：‘请原谅我无法服务你，因为我要用这段时间，继续拼命提升自己。’”

刘润老师补充道：“这不是有钱赚我不赚，而是太难赚的钱，我不赚。我这么做的目的是积累长期价值，让后面同样多的钱变得好赚。”

我经常看到一些人，他们整天发朋友圈，夸自己的社群多好，夸自己的课多好，时不时地晒别人给他转账的截图，等等，同时附上一句“想加入的私聊”。

这是什么行为？这就是在赚难赚的钱，赚不属于自己的钱。

即使钱赚到了，但因为效率极低，浪费了你很多时间，所以并不值得。你不如把那些时间用来拼命提升自己的实力，你一步一步变得强大了，就犯不着再那样高成本地推销自己。我观察了近两年，有些人天天就这样销售自己的产品，他们根本没时间提升自己的实力。两年过去了，我感觉他们并没有太多变化，还是那样。

要赚容易赚的钱。这个“容易”不是说你很容易得到，而是说你要不断努力让自己配得上。我说的“容易”，是指当你配得上赚这些钱之后，成交便很容易了，即交易成本低。