对于电商卖家来说，只有保证流量呈稳定趋势上升，才能处于不败之地。
提到流量就不得不把直通车圈出来。咱们这篇文章将围绕着关键词、点击率、质量分、出价、流量五个方面分析讲解直通车（文章较长，如无耐心请右上角点叉离开）。
关键词
在找关键词之前，我们要对我们的宝贝进行分析，包括我们的名称词，属性和特性。简单说，就是比较突出的卖点和亮点。我们以连衣裙为例：
1. 年龄段：用产品目标人群的年龄段来进行划分，如女童连衣裙、学生连衣裙、中年连衣裙、老年连衣裙等，这样搜索范围也会相应缩小。
2. 产品材质：对于服装类目来说，关于产品材质的描述也是不可忽视的一部分，比如棉麻连衣裙、雪纺连衣裙、羊毛连衣裙等，材质描述越准确，买家越能准确锁定自己想要的产品。
3. 品牌：有一类消费者在选购时会看中品牌，每个品牌店铺都有属于自己的粉丝群体，当面对这些消费者时，关键词中是否有品牌词会成为他们选购产品考虑的地方。
4. 季节因素：对于像服装类目这样有明显季节特征的产品，定位关键词时一定要具备敏感度，要让真正有需求的消费者进入到我们的店铺，而不是当季无用流量。
我们可以根据这些特色，然后在找关键词时，进行提炼和拓展。
宝贝的不同的阶段，我们的对关键词的要求不同。但是，我们的词，尽量的是精准的，这样对我们的点击和转化是很有益处的。如果，我们的词不精准，开始我们的点击比较难做起来。后面，我们的转化也容易提升。
比如：买家有一个苹果6s的手机，想买一个手机壳。掌柜卖的也是华为p20 的手机壳。初期，测试款式的时候，关键词的设置就是手机壳。当买家在淘宝首页输入“手机壳“时，出来了华为p20的手机壳宝贝，也许买家会被图片吸引点击进去，但是你觉得最后会买吗？肯定不会，因为他是苹果的手机。同样，如果买家有华为p20 的手机，在输入关键词的时候写的是华为手机壳，而掌柜刚好也这是了这个词，我们的点击和转化会如何呢？相信我，不会很高的。华为手机有p10、p20、等如此多的型号。当然，如果你到后期的目的，就是要增大流量，直接烧这类的大词，也是可以的。
关键词选择规则
1、关键词多的产品，二级，长尾词优先使用，转化有了，收藏加购数据在行业之上后，去做精准词的引流操作，有好的转化，能拿到搜索流量，再去做产品热词。热词多，就要由少到多。选择一个指数较高的关键词固然是好，可是竞争度大，优化难度高，所以要选择搜索次数比较多，同时难度不太大的关键词。通过核心关键词后，拓展长尾关键词，使关键词多样性。长尾词可以判断用户意图，具有极大的商业价值，通过核心关键词，了解消费者还会用哪些具体的词、搜索指数是多少，以此进行扩展。
2、关键词少的产品，重点做二级词有数据之后，再去做精准词，收藏加购能够稳定在行业之后，在做大词。关于这一点，实际操作中，还要看关键词在你店铺获取流量的能力。
3、关键词的相关性，就算你通过能优化得到了好的排名，甚至是很大的流量，可来的却不是你的目标客户，转化率很低也会失去意义。关键词本身能拿流量，也要和买家的搜索行为相匹配，买家热搜的词，以及高点击的词，才是要重点去做的。高点击的词，和产品属性是否匹配，匹配才能有好的流量进入。词热，不一定有流量，就是这个问题。
4、在保证关键词能拿流量的前提下，还要通过生意参谋和直通车分析关键词的转化能力。前期想着拉升权重，就要拿流量的同时，能够拿到转化，不要弄没有转化的词。这也是为什么不弄热词的问题，容易出现有流量，没转化的问题。
点击率
提升直通车点击率的切入点，一般是围绕着款式、创意、平台和关键词进行相互配合。
第一：款式
款式对点击率的影响是非常大的，因为宝贝的主图就是根据宝贝的款式来做的，款式不行，点击率肯定不会高，所以在重点推广之前一定要先做好测款工作。这里我的建议是：广撒网、早测款。广撒网、测人群，重点关注点击率，购物车和收藏的数据。在测款的时候建议大家使用长尾关键词来测试，因为长尾关键词的买家比较精准，测出的数据更加准确，而且长尾关键词精准小，省费用。但是有一个缺陷就是长尾关键词搜索量低，展现量低，所以我们尽量推广应季的宝贝。
第二：创意
由于前期缺乏数据，系统难以判断每个创意的效果，所以我们最好选择创意轮播，这样可以让每个创意都得到相等的流量，以免影响测试数据。其次是要非常的重视创主图，创意主图也要做测试，找出点击率最好的主图。要有自己的主观想法要创新，不要一味的模仿别人。
第三：平台
通过平台数据来分析店铺的流量分布以及优势。站外是否开启要看类目，站外对展现量的提高是有很大帮助的，但是点击率比较低。移动端点击率很高，建议加大移动端的投放。一开始的时候可以大胆一点，移动端120%的溢价，然后慢慢的去调整，可以10%的来涨。调的慢一点，不用一下子200%的溢价，没有必要。为什么要加大移动端的投入?因为移动端的点击率是PC端的4-5倍，提高移动端的投放比例，能够提高整个计划的点击率。整个计划的点击率上来了，计划里面的关键词质量分上升的就会比较快，慢慢的花费反而会降下来。
第四：关键词
智能选词，高性价比，均衡发展，切记只关注热词。对于一些热词来说，可能展现量会很大，但是不够精准所以会导致点击率很低，小编建议大家不要一下子就删掉大流量的词，先修改一下匹配方式看看效果，不要用广泛匹配，用中心配，还要进行降价。否则会直接影响到整个计划的点击率。有些词展现量不是很大，但是点击率和转化率表现都不错的，这时我们就要提高出价让宝贝获得更好的展现了，这样转化会更高。点击率低、转化率低，要降低出价。展现量小、转化率低，可以删除，重新选词。
第五：图片
这个是核心，图片基本决定了流量入口的量，因此，图片一定要符合整体的推广计划。里千万要注意图片的差异化，满淘宝都是同样的素材人家为什么要点你的？至少你要保证你想投放的位置周围没有同质化的情况。当然，如果你要打击对手就可以和他同质化，用较低的价格或者优势把流量都拉到你这来。
第六：直通车推广标题
也就是广告语推广标题最好是促销的广告语，切记，如果你推广的是连衣裙服，不管的中长连衣裙还是短款连衣裙服，你的广告语中只需带一个必须包含的关键字，例如“连衣裙” 就OK了，因此这样你的标题会被标红，吸引买家注意。其他的就可以是广告语句。
第七：图片
这个是核心，图片基本决定了流量入口的量，因此，图片一定要符合整体的推广计划。里千万要注意图片的差异化，满淘宝都是同样的素材人家为什么要点你的？至少你要保证你想投放的位置周围没有同质化的情况。当然，如果你要打击对手就可以和他同质化，用较低的价格或者优势把流量都拉到你这来。最后，调整关键词时一定要慢慢来，不要一下子删词加价，要针对每个词的趋势，慢慢的给予资源或者减少资源，坚持调整一段时间一定会看到效果。
质量分
关于质量分，最多的疑问可能就是开车开了这么久为什么质量分还是上不去？到底什么决定质量分的高低？为什么人家的质量分都是10分，我的就永远徘徊在6分7分段？
首先，咱们先来解释一下，什么是质量分？
质量分其实就是衡量你的关键词和宝贝推广信息和搜索意向之间的一个相关性，计算依据设计到了多种因素。
也就是说质量分核心组成部分：关键词相关性，即关键词和宝贝本身类目及属性的文本相关性。质量分优化是直通车推广中一个非常重要的环节，因为质量分关系着关键词的排名和PPC，只有质量分高，关键词排名才会靠前，得到更好的展现，从而获取流量的能力才会越强，而且质量分高，PPC就会降低，投出产出才会有更好的效果。
那么，影响关键词质量得分的因素有哪些？
1、类目、属性相关性
宝贝类目相关性，类目就是我们说的最优类目，首先卖家一定要把自己的类目搞清楚，如果类目发布错误，那你的质量分肯定是非常低的。再有属性，比如这件衣服有很多颜色，但是你设置的时候设置成白色，那你的质量分肯定也是低的，说到这里提醒卖家一定要把属性填写完整。从而去提高自己的质量分。
2、 标题
标题相关性也就是代表关键词和宝贝本身的相关性，选词的时候可以用系统推荐词，或者相关词查询等，将相关的关键词体现在标题属性中，让买家一目了然，大大增加点击率及转化率。这也是提高质量分一个很重要的因素。
3、买家体验
可能这一点大家说出买家体验这几个字很简单，但是你要说出具体方面，很多人可能都说不出来。买家体验实际上就是买家在你的店铺的购物体验以及你账户的推广效果给出的动态评分。
具体包括以下多方面：比如收藏和加购人数，好评率、转化率，详情页，旺旺回复速度，跳失率，平均浏览时间等方面都影响着买家体验。
1. 创意效果
创意效果其实就是你标题的创意，直通车图的创意，品牌的创意，色彩及文案的创意，创意效果主要体现在点击率上。创意效果越好，质量分越高，点击率也就越高。
2. 其他因素
当你的关键词对应的的各项分值越来越大时，说明你的关键词效果就越好，但并不一定代表你的PPC就会很低，虽然你的关键词质量分都已经养到10分了，但是这不一定代表你的PPC就会低，其实这就是竞争环境决定的。现在市场竞争激烈，同行越来越多，出价方面及推广优化方面都在抢位置排名，所以说你的质量分都是10分了，但是你的PPC不一定低。所以直通车是需要长期优的。
最关键的来了，那怎么做才能提高质量分呢？
1、如何提升相关性
相关性前面也说到了就是关键词与宝贝自身属性类目的文本信息相关性，这也是影响质量分得分最关键的因素。系统赋予你类目得分，也是依据这个条件来的。上传宝贝的时候一定要按照类目设置填写好，同时力求把宝贝的各种属性值写精确、写准确，然后兼顾属性的全面性。关键词一定要体现在标题中，将宝贝属性体现在标题中。更能吸引买家的注意。
刚说到直通车选词根据核心关键词扩展二、三级长尾词。为了更加有效的提升关键词和标题的匹配程度，关键词尽量不要拆分或者分开，否则会影响关键词的效果，标题关键词应该围绕字数较多的关键词书写、多词关键词不调整前后顺序，关键尽量累加尽量覆盖更多的关键词。后期随着流量和销量的提升再加入热词，以免白白浪费mony，还引不到精准流量。
这里面包含品牌、风格、主图来源、组合方式、图案、面料、尺寸、款式等等，不管是必选项还是选填项，都按宝贝的实际情况写清楚，这是关乎到宝贝质量分、宝贝搜索排名最为重要的属性值，请各位掌柜必须将这些填写清楚，才能将基础做好，质量分做起来。质量分起来了，将整个店铺权重提升，才有更好的优势。
2、如何提升创意效果
创意效果就是关键词点击动态反馈，那么怎么样才能提升创意性呢，最重要的一点就是提高点击率，点击率越高表明创意性越好，而提高点击率的最重要一点就是直通车图，还有就是开车前期测款的时候，对展现大没点击的词删除，没点击的词会大大降低点击的，那么对于这样的词，少将给出一个小技巧：
（1）分低、没点击的删除
（2）无展现、无点击的删除
（3）展现高，无点击的删除
（4）点击高、排名靠后的提价
（5）展现高、点击高的提价
（6）分高、点击低的提价
（7）花费高、点击低的降价
还有就是添加创意质量优化，从这方面去提高基础得分，主要方面在于：
（1）创意标题：标题中包含关键词。
（2）创意品牌：就是利用品牌对买家的吸引
（3）创意图片：直通车图，款式清晰明了，细节，色彩，品牌，标题一目了然。
（4）创意文案：针对宝贝的卖点，视觉上去冲击买家
3、买家体验
虽然现在随着宝贝的不断变化，销量这块不在显示，但是买家还是很容易看到商品的评价这块，特别是很多人都会根据别人的评价去决定要不要买这件商品。虽然现在淘宝限制在宝贝详情页设置好评返现的字眼，但是咱们可以在买家商品中放置好评返现，这样来提高好评率。买家反馈应该是贯穿到买家从下单，到确认收货丶评价的整个过程，这样的数据才是对买家反馈的一个完整的解释！去提高买家反馈，也有一定的技巧，比如优质晒图，买家等级，还有一个就是钻级别客户的优质好评反馈要比星级客户的反馈权重要高很多。
上面说到评价这块该怎么做，买家体验还包括转化率，详情页，旺旺回复速度，跳失率，平均浏览时间等，这里简单说一下，比如客户进入你的店铺，去跟客户问，建议自己穿多大码，如果你的旺旺回复很快，那买家会继续浏览，看宝贝的销量评价及详情，如果你的旺旺没有及时回复或者很久都没回复，那买家不会一直等你，，跳失率肯定会很高，平均浏览时间也会大大降低。这也是影响买家体验根本的一点。
最后说一句，质量得分无非就是将关键词与标题、类目、属性，这几个最基础的要素相关性做好，创意效果做好，买家体验部分服务到位，这样你的质量得分肯定不会低了。并且通过相关性的加速快速提升质量分，也可有效的节约直通车开始阶段点击单价过高的问题。
出价
很多买家在刚开始做直通车的时候，其实都会有一个疑虑，我不大了解行业，做的产品呢也是刚刚开设店铺，那么这个时候我直通车如何设置出价，选择一些什么样的关键词呢？
其实很简单，这个时候我们一般会使用直通车的直接添加词这个工具，这个工具会比较直观的在市场平均出价这一栏告诉我们目前市场上可能的一个平均水准，当然也需要大家对词进行区分，举个实际案例，比如我在做职业装的时候，这个地方的词很多，但是其实各个不同词市场价格差异是有一点大的，
所以，这个时候，我判断的依据是市场主词的价格，比如说我这个类目主词的价格是2.8元，或者2.12元，那么我市场的平均出价也会在2.12-2.8这个水平线上，虽然学生装和套装这些词也是我们可以获取流量的词，但是相对我们产品的相关性就没有那么的强，在这个地方，我们首先获取到的信息是市场的平均出价是2.12-2.8。
那么，在刚刚开始做直通车的时候，我们会出价多少，并且设置多少个关键词呢？
如果您刚刚操作直通车，手法并不是很熟练的驾驭多关键词，那么乾坤在这里建议开始不要很多关键词，10-20个精准词就可以了，因为词少的时候，相对质量得分是比较好优化的，这个时候我们如何设置出价呢，在初期质量得分整体不高的时候，我的出价会高于市场的平均水平。
比如刚刚的职业装这个案例，我们开始的出价会在3.5-4元左右，高于行业平均出价的10-20%，因为这样其实是可以快速优化质量得分的，如果开始出的价格比较低，优化质量得分的速度会非常的慢，所以，开始的时候相对出比较高的价格。
在讲解出价之前，给大家补充一个知识点，大家提价和降价，对同一个关键词有什么影响，比如同样一个“职业套装女秋”这个关键词，初始出价是2元，这个时候，我们提价到2.5元，其实可以让这个关键词拿到更多的展现，如果降价，到1.5元，其实这个关键词就拿到更少的展现，这也就意味着提价可以提升点击量，降价可以降低点击量，出价的变化是对关键词点击量的调节，这个会影响整个直通车的流量结构。
我们每天日常的调价工作是做什么呢，其实就是对一定预算的流量进行分配，比如你一天之花300元，同时你的ppc是2元左右一个，其实每天我们的工作就是让我们大概150个点击是被什么词拿走，直通车的一个核心点就是 点击率高，质量得分高，点击花费就会低了，所以我们在日常调整价格的过程中，就是对点击率好的词进行加价，对点击率不好的词进行降价，让流量向点击率好的关键词集中，这样整体的账户权重会比较高，直通车的点击成本就低啦！
然后我们一般的调价幅度是什么样子呢，乾坤推荐大家降价也好，调节也罢，幅度控制在出价的5%-20%，如果不是非常的数量使用直通车，一般幅度在20%一下，因为超过这个幅度，直通车的变化其实挺大的。
然后我们直通车一般多久一操作呢，乾坤建议大家一天只操作两次，不要每天守在直通车这里，这个是没有意义的，第一次是刚刚上班的时候，看昨天的点击率，对点击率好的关键词加价，点击率不好的关键词要么不管，要么点击率太低的降级价格就好了。
第二次调整是中午或者下午的时候，根据自己的调整反馈，在看一次当日的点击率，是否调控取得效果，如果没有取得效果，那么对出价进行一次修正就好啦。
然后每隔一周左右的时间，我们会对转化率不好的词进行调控，如果转化率不高的词，连续一周都不高，我们会对转化率低于平均水平的词进行降价或者直接删除，因为这些词有点击但是没有转化，其实钱花的比较冤枉，所以有的词需要删除的时候果断进行删除。
大家可能刚刚开始做直通车的时候，预算不是很多200-500居多，但是，当明显观察到产品的自然搜索上升的时候，大家一定要通过直通车让产品卖的更多，
如果发现产品的手淘搜索是明显上涨的，大家可以提升直通车的预算到1000元一天甚至1500-2000一天，当然，一般我们预算是曲线上升的，200元，400元，800元，在是1600元，只要大家的投产可以，或者手淘搜索有明显上涨的趋势，就可以不断增加搜索了，
这个时候会发现，我们需要更多流量了，之前的出价可能不能满足我们获取流量的要求，这个时候，我们需要对之前的关键词进行加价，增加出价是有顺序的，如果关键词的点击率是高于行业平均的，优先增加出价，幅度是5%-20%，对于点击率不到平均值的产品，可以不提升出价，只对点击率相对比较高的关键词进行出价。
最后，咱们再来复习下淘宝直通车的出价公式：
出价公式=下一名出价*(下一名质量得分/自己的质量得分)+0.01
注：下一名出价为乙产品，自己的质量得分是甲产品(后面的内容都是以甲、乙、丙、丁为例)。
当乙产品的直通车质量得分，出价不变(即使都是10分的质量得分，淘宝系统还是有隐形加分的)，甲产品的价格会逐步提高。当乙产品出现上述情况的时候，我们可以通过降低B的出价，来循序渐进的降低甲产品的点击价格。
流量
很多卖家一直搞不懂，为什么人家的免费搜索能够这么快的做起来，到自己这里就不行了，不仅流量起不来，ppc还降不下来，钱花了，还没有流量，都没有信心了。
其实，有这些问题的卖家，不止是一家两家，尤其是对于一些中小卖家来说，刚入淘没多久，一些门路还没有搞清楚，就更容易出现这种问题。
我们大家知道操作直通车能够带动免费搜索，但是，不知道具体该怎么操作，怎么提升或者说我们操作的时候，应该注意哪些问题才能带动店铺的免费流量？
所以，我们今天就主要来深入分析下，到底应该怎么做以及做哪些调整，我们才能带动免费流量，并且是在花费低的情况下，拉来精准有效的免费流量。
首先我们来说一说，为什么说直通车可以带动店铺的免费流量？
其实并不是说，我们开了直通车，就一定能够带动店铺的免费流量，但是对于直通车这块，我们不得不去做，尤其是对于一个新店来说，本身没有太大的基础竞争优势，想要拉来一些精准的免费流量，也是有不小的难度。
所以，我们前期才会配合上直通车来引流，通过直通车付费流量来提升店铺的权重，以此来带动店铺的自然搜索排名，达到提升免费流量的目的，以此来让流量质变。
而且，既然阿里妈妈推出了这么个平台，那就有他存在的意义，也是维持阿里妈妈的重要收入来源，所以，对于直通车这部分流量来说，淘宝也是给了流量加权，唇齿相依，你的店铺付费流量这块做得很好，要是拿不到好的权重，对自然流量也没有什么帮助，那大家谁还会一直操作直通车呢？
权重不是说能像点击率这类的数据能够实际看到数据反馈，但是，你店铺权重的高低，可以从产品的自然排名以及自然流量上来体现，你的店铺的权重高，自然排名就会相应的靠前，从而自然流量也会相应的提升。
分析完直通车为什么可以带动免费流量之后，我们接下来就重点说一下，操作直通车想要带动自然搜索，我们应该怎么操作，应该注意到哪些问题，满足哪些条件？
在这里，我分两个方向来说：一个是直通车方向，一个是产品方向。
1.、产品方向
我们首先从产品的方向出发来分析，操作直通车想要带动自然搜索，应该怎么玩？
那说到产品，在淘宝上，相同类目的产品，以百万计了，那具体什么样的产品适合来做，能够带动流量并且保证流量的逐步递增？
来决定产品最主要的点就是转化率，只有这样，产品才能推爆，那什么样的转化率才是一个合适的转化率，我们以什么为参考依据？一般情况下，我主要通过这两种方式来观察。
【第一种方式就是利用直通车后台的数据透视】
我们可以通过流量解析里的数据透视来分析，不同的关键词他们的点击转化率，做综合对比，找出一个大概的平均值，我们总结出来的这个转化率均值，就是我们后期作为参考的，在我们后期推广直通车的时候，如果你的产品的转化率能够达到这个数值，那我们还是值得去大力去推的。
除了参考这个之外，我们还要考虑一个问题，就是产品的客单价，这也是影响转化率的重要因素，所以，我们前期一定要给产品做定位，找到我们产品主要针对的部分人群，分析出买家喜好，以及消费水平。我们去找参考的产品的时候，也要找和自己的产品价格区间类似的产品，因为我们在数据透视分析出来的转化率的数据，是包含了中高低客单所有的平均转化率，但是细分下来，差别还是很大的。
【第二种方式就是通过分析生意参谋后台来作参考了】
我们通过生意参谋里边的行业粒度可以分析出同行业内比较优质的店铺的转化率，以此来作为参考。在商品店铺榜里显示的是转化率指数，不过也没事，我们可以通过一些其他的数据计算出来。知道产品的流量以及订单数，你还会不会算么？
我们在分析排行榜里的商品店铺时，不要分析对比特别靠前的店，因为，这部分店铺有一定的基础，尤其是老客户这块，对转化率的影响也是很大的。
当然对于一些新店铺，新产品来说，前期的基础销量和收藏加购没什么基础的情况下，对于参考的转化率的标准可以适当降低一些。
2.、直通车方向
前边分析了产品，保证了产品的质量以及市场需求量，主要也是为了保证后期的少的退货率以及纠纷率，那保证好了这些，我们就要从直通车的方向来分析一下想要带动自然搜索，应该怎么玩？
刚才前边给大家分析的时候，就提到过通过优化直通车，对店铺的权重的提升是很有帮助的，如果我们的产品确定的没有问题，那我们操作直通车就是要让产品的流量进一步突破。
在操作直通车前期我们重点优化的指标放在点击率和点击花费上边，尤其是前期不要盲目的烧钱，主要也是为了把费用花到该花的地方，先把点击花费拉低之后，再加大投放，才能实现低价引流，并且花同样的钱，拉来更多的流量。再一个就是为了，先把店铺流量激活，让手淘流量逐步提升，这个时候，我们加大直通车的投放，进一步加强流量优势，以此来带动店铺整体的流量。
找我交流的朋友，我也经常会说，不同的阶段我们就要去做不同的事，而且阶段不同，重点关注的指标也是不一样的，投放的多少也不一样。所以，不该乱花钱的时候，就要悠着点，该加大投放的时候就不要吝啬。
分析完这两个方向，大家心里对于直通车能不能带动自然搜索以及怎么带动自然搜索都有数了吧。另外就是我们在分析对比产品流量的时候，要结合手淘搜索流量和直通车的流量，这样参考的意义才大。
大家都知道直通车操作方法有很多，比较常见的，拖价，递增，养分，上权重等等都是很基础的，以前也讲过很多，今天分享我自己利用直通车拉动自然搜索的一种玩法，适用于大部分类目，易操作低门槛。
首先具体来梳理这一套爆搜索玩法的所有环节，再一一细说：
1.直通车测图测款
2.直通车核心原理
3.直通车核心词计划
4.直通车辅助核心词计划
5.直通车长尾词计划
6.三个计划注意核心
以上六项是这一整套方法的全部内容，现在分开逐步一一详细讲解
一：直通车测图测款
测图，准备好4张精心制作的车图，开四个计划，每个计划放不同车图，开行业核心的一级词，根据自己的行业，拿到100以上点击，投放时间可以根据行业高峰时间点，一般是在下午或者晚上，低于行业均值的车图放弃，选择点击率最高的车图，最好点击率在行业1.5倍左右
测款，建立直通车计划，选词，一般核心关键词3个，精准长尾词8个，出价出到前十条，全部广泛匹配，因为到后期计划上升阶段，精准匹配会限制展现量，包括大词最好都是广泛匹配，时间折扣100%左右，点击量达到300左右，越高越好，可以分两天完成，测款要求收藏加购率以及转化率达到一个满意程度，和竞品相比收藏加购率和转化率持平即可
二：直通车核心原理
点击率，转化率，ROI
上分维度，直通车一直在改版，2019年，直通车上分包括拉动自然搜索流量的两个维度，一个是点击率，点击率需要达到行业1.2倍以上，最好是可以维持在1.5倍左右最理想，当然点击率越高越好，另一个维度是点击量，只有足够的点击量才能提升权重，同时需要去拉动自然搜索也需要足够的直通车点击量
三：直通车核心词计划
选词，地域，时间，人群，出价
a.选词，选词两个思路，1是根据核心词的属性成交扩展词根选词，2是根据人群词选词
b.地域，直通车流量解析，分析核心关键词的地域数据，直通车报表，过去半年地域报表，分析地域数据，生意参谋流量里访客分析的地域分布
c.时间，前期可以选择行业模板，或者有长期时段具体数据可以分局时段曲线具体设置，时间折扣一般高峰期高时间折扣，低峰期低时间折扣
d.人群，系统人群包，自定义人群包，溢价30%—50%，生意参谋访客分析访客对比，包括市场可以去寻找合适人群，或者采用两两组合或者三三组合去设置自定义人群，自定义人群溢价30%—50%
e.出价，关键词出价在能接受范围内，尽量选取前十条来出价，价格过高核心关键词可以先放一放，先做价格适中关键词，起权重后再做高价核心关键词
四：直通车辅助核心词计划
选词，人群
选词，选择第二个辅核心词，不要和核心计划关键词冲突，可以多选择二级词三级词，给第二个关键词打开词路进一步增加宝贝权重
人群，设置错位人群，避免出现词+人群吃搜索流量，推荐试搜索，根据店铺和商品标签来推荐人群，因此你的人群设置集中，就会出现直通车会主动投放到你宝贝搜索的这部分人群，所以减少了搜索
五：直通车长尾词计划
选词，人群
选词，开除了主核心词和辅核心词之外的长尾词，可以添加多个长尾词，只要跟宝贝的相符的关键词都可以添加，最多可以添加200个关键词
人群，扩展词路，增加人群标签，关键词出价[行业平均的三分之一]+人群溢价高溢价150%--200%，采用低出价高溢价模式，增加人群权重
六：三个计划注意核心
1，在提升自然搜索降低直通车花费的前三天，需要每天做一个深度标签，早上10点补一个大单
2，使用秒上标签玩法
总结：
搜索=关键词=购物意图
直通车=关键词+人群=人群标签=购物意图的人群
超级推荐=圈人+成交
三者关系是相辅相成，搜索提升宝贝权重，增加直通车计划权重，直通车去抢对手的流量和转化，修复搜索人群。
三个计划的目的就是为了打造一个生态圈，让二者相辅相成，共同打造爆款。
最后补充一点，什么情况下不能开直通车
咱们先来强调一句话：直通车不是起死回生以及雪中送炭的！直通车开的时候，一定是整个产品本身就有竞争力了才去开，还有一些产品基本的内功完善了再去开。比如评价带图评价 买家秀 问大家 一个好的主图 一套优秀的详情页 最好销量也很好，这种情况你开直通车很顺心，开的很舒服。
就上面这些没做好就不适合去开车，还有开车途中也能反映产品本身怎么样，如果款式不行，就直接换款式测款再推广，图片不行就抓紧作图测图，评价不行就赶紧弄好评价等等。
总之，直通车可以开，它能反应出很多问题，你也能及时去纠正，但是如果款式本身就不行，就不要再去浪费时间了，直接测款重新做一个款。
流量是一家网店运营的生命源泉，如果一家淘宝店没有了足够的流量，那在接下来的一段时间内，淘宝店铺的运营就很困难了。直通车作为一项有效的推广方式，如果大家能够充分利用好直通车的推广，可以为店铺带来很多有效的流量，但是有一些情况是不能开通直通车的，大家知道有哪些吗?
为了让大家充分了解直通车，小编为大家总结了一些不能开通直通车的情况，还有一些情况是大家经常产生疑惑的，下面我就针对不同的情况，来为大家分析一下哪些是能开直通车的，而哪些是不能开直通车的。
直通车的开通是需要技术的，如果技术不到家的话很有可能会造成亏损，哪些情况不能开直通车呢?
1、淘宝店铺售假
现在的淘宝平台越来越严格，并且系统一直在做打假，如果店铺被系统发现虚假销售，平台也会根据情况作出相应的处罚，一般情况下是采取扣分。当淘宝店铺的售假扣分累计到了6分及以上时，店铺就会被暂停直通车365天，时间以去年首次达到6分为时间节点开始算，等到达365天之后，如果你的店铺没有出现新增的售假违规，才能继续直通车服务。
2、淘宝店铺虚假交易降权
如果店铺虚假交易被系统发现，商品就会被虚假交易降权，在降权期间内就无法使用直通车做推广活动了，并且参加报名活动的概率也会降低，有些在活动中的产品也会被中途清退，一切处罚都以平台为准。
3、其他原因
因为平台在不断的进行更新，所以对店铺的要求越来越严格，针对店铺各个方面都有相应的规定。如果你的淘宝店铺因为sku违规、类目错放、价格邮费不符、标题滥用关键词、重复铺货等行为的出现，商品就会被降权，在降权期间内大家就无法使用直通车了。
还有一种情况让大家有很多的疑惑，那就是报名了淘金币活动之后还能不能开通直通车?
这个情况下是需要继续开车的，并且加大直通车的推广力度，这样才能快速提升商品的成交率。