韦正喜的建立专业销售思维，精准营销中端市场

韦正喜的建立专业销售思维，精准营销中端市场

1、作为一个专业的人，要将自己的客户群体数据拿出来分析，分析他们的共同点，痛点，并给出解决方案，才能够更加精准营销。

过去的赔付案件来解析数据，能够发现，小于5万的理赔占到了57%以上，小于10万的理赔占到了83.3%，这个数据太惊人了。平均赔付额度才7.09万，能够从中得到：1、过去人们购买了保险的额度远远不匹配家庭资产配置比例。2、没有分红型保险是完全不能抵抗通货膨胀的速度。3、我们还有一个很大的市场。

韦老师提到一点：找对人，说对话，做对事。目标群体一定要精准分析，要把客户区分开来。我之前在邀约客户参加活动时就遇到过这样的问题，对我感触很大，我在邀约客户的时候并没有对我的客户做精准分析，导致客户来参加了活动，有的感觉并不好，有的又感觉非常喜欢。

而通过韦老师的分析，新人以及我的现状，做中端市场是我的一个近2年的主营线路，而我也是从中端客户演变过来的，我能够有一些作为中端客户以及互联网+的思考。需要将这些思考提炼出来，形成适合我的逻辑。

在给客户讲保险的时候，不要一直是自己巴拉巴拉的讲，而是要让客户参与其中，互动起来，这样才能增加客户的参与度，认同感，以及客户会觉得最后的结果不是代理人让买什么就买什么，而是客户自己DIY选择而出，才是他最认同，最满意的保险计划。