构建内容， 7个要点，让文案更有说服力

#文案#  构建内容，7个要点，让文案更有说服力

一、权威：让人特别愿意相信的角色

①为什么要用权威？

    解读：普通人会无视他人的痛苦，而选择放弃自己的主观意识，去简单地服从来自权威的命令，进入一种“代理行为”模式，对于权威完全服从，完全信任。

②有哪些权威可以用？

    1、权威的个体或者组织：行业内具有发言权的个体或者组织单位

    2、权威标识认证：认证证书，或者认证标识

    3、权威附着：商品或服务被行业中的龙头企业/个人所认可，就是所谓的大IP背书

二、用数据

①产品+数字及单位=(数字)熟知的事物   

  eg：OPPO手机—充电5分钟，通话2小时

②数字+问题，数字+对策

  eg：欧莱雅—5大受损，1个对策

③常用句式

  eg：成分含量x%，历经xx天，经过xx道工艺。

附：用数据的原则

①数据越准确越好

②能用阿拉伯数字，绝不用文字

③表达：选一个让对方听了舒服的数字来说

  eg：你已经超过20%用户(正确)

        你已经被80%用户打败(错误)

三、示范效果

让顾客亲眼看到效果的真实性，达到文案可信的目的。那么就需要思考两个问题：我要体现什么？用什么方法可以直接证明？

四、用细节

具体的细节能够帮助人理解和记忆，更容易让人相信。

  eg：牙刷—顶部、中层、两侧

五、讲故事

讲品牌故事，员工故事，客户故事，产品故事。

六、客户口碑

让客户为你背书，这样的信息更可信

七、说愿景

展现使用产品时最美好的场景。