金莹讲师：培训师的定位与卡位

一、定位卡位

1、升级赛道

在培训咨询行业待了12年，认识很多咨询公司和同行，有合作关系比较密切的几家公司，去年也完成了80多天的授课量。感触较深的是：要给出别人一杯水，自己得有一桶水。作为职业讲师只有通过不断学习，优化课程，把学到的内容用到培训课程中。在风险和能力方面，我处在能力高、风险低的阶段，正在升级赛道。

2018年，参与DISC社群、CTT效能学院、BM社群、ICF、IAF等团体，我的眼界在不同学习社群得到拓展，同时链接到很多优秀的老师和人脉，也有黄金人脉：比如秋叶大叔、李海峰老师、周涛老师、金才兵老师等。

在个人成长方面：2019年，继续学习《教练的科学与艺术》；坚持每周阅读输入和输出；参加王鸥飏老师的ITS训练营；参加周涛老师版权课程，向优秀的老师学习。

在升级赛道方面：参加妈妈点赞IP营，链接KOL大咖，抱团取暖；受秋叶大叔启发，一月前开始从小白开始运营新媒体账号：抖音、知乎、微博等，做好垂直领域，准备下半年开千聊线上课程，持续升级。

2、行业卡位

现在很多课程都是市场导向，不是我要什么课都要讲。作为3年左右的职业讲师，我的尴尬之处就是市场是我亲娘，有课能讲就得接，因为我没钱，我不能任性。

聚焦才是梦想的关键。2019年度，我的年度关键词就是“聚焦”。我讲的课程卡位在思维类、TTT、职场素质，如果只能留一个的话，我希望是思维类（讲TTT实在多）。目前，市场上思维类卡位的老师也很多，比较集中在思维导图、结构化思维、创新思维等，我目前的能力还达不到头部，需要刻意练习，继续努力学习和沉淀，讲好自己的课程。

大部分的职业培训师都处于能力高、资源少的阶段，我发现打通资源少的方法之一，就是通过“合作互赢”的方式，与一些咨询公司建立联系。例如：上周我免费指导一家专注电力行业的咨询公司拿到30多万的培训项目。客户邀请3月份去他们公司交流，相信未来也会建立培训合作关系。其实，当我们在帮助别人的时候，也是在帮助自己。

二、升级任务

要是谈一个不同于现在的定位，我期望是定位在“教练技术”。

我从2017年开始学习教练技术，2018年学习效能教练、埃里克森模块课程，目前还在输入阶段。学习和应用教练技术，要耐得住性子，稳打稳扎地不断练习。

1、可能性：C

一是，教练市场在中国慢慢得到认可，市场也被打开，有些企业也在采购教练项目，未来是趋势。

二是，“教练+”也是一个很好的发展平台。比如：古典老师把教练用在职业生涯上；顾敬松老师把教练用在职场效能上；还有很多老师把教练用在亲子教育、培训上，这些都是可以拓展的方向。我自己目前也把教练的一些内容用在培训上，会给学员一些新鲜感和不同的学习体验。

三是，教练课程和引导技术也有很多地方可以集合运用，这都蕴藏着很多可能性。

2、计划性：P

培训相关方面：目前来说，学习教练的科学与艺术是提前布局，未来我计划学习《教练型培训师》课程。这些都需要不断精进，刻意练习后，运用在培训课程中。

个人成长相关：通过计划性学习，一方面提升教练的能力；一方面完成PCC考核的教练小时数，获得认证。最重要的就是复盘、反思，不断精进自己的教练技术，提升11项教练能力，抱持空间、利他，中立、客观去支持客户。

3、收益性：P

作为培训师：授课直接收益。比如：何巧老师、范赢和王辉老师，我看到她们在教练模块一、二授课，几乎每1-2个月都可以开班。

作为企业教练：给企业在教练项目，可以获得项目收益，价值比较客观。

作为个人教练：目前来说，个人的支付能力有限，前期可以作为教练小时数的积累，未来也可以有好的收益。

遇到的障碍：学习教练技术需要花大量的时间上课和练习，要牺牲一部分的授课机会，陪家人、孩子的时间。

解决方法：最好周期性计划，适当拉长周期，避免大量集中学习，合理安排学习和练习时间，提前最好学习规划。