峰终体验:四天三夜,108公里敦煌丝绸之路戈壁挑战赛背后的营销逻辑

概念:什么是峰终定律

峰终定律由诺贝奖得主Daniel·Kahneman所提出来的,是指:人们对于某一段经历的记忆,只会记得高峰时和结束时的感觉,即“峰值”和“终值”的体验。

美剧《绝望主妇》中有一句台词:无论身心多么疲惫,我们都必须保持浪漫的感觉,形式主义虽然不怎么棒,但总比懒得走过场好的多!

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让归家成为一种仪式,一种态度,一种modern。

215个白天夜晚,曾经无数次的走这条长长的廊道,凝聚的是我们对建筑的敬畏,对生活的态度。

(一)出征前夕

面对即将开始的戈壁挑战赛,2019年首届丝绸古道出征仪式的开幕,让大家对接下来的活动的探索充满了好奇和动力,最重要的环节中,也是出征环节中的雷殿生老师的出场点燃了当晚整个会场的气氛,从演讲到最后的签名,把整个会场推向了高潮。

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当天的“峰”,雷老师的出场,十年的徒步励志中国的演讲,让在座很多到来的戈友体会到挑战的可能和实现的价值,一天结束的“终”签名和合影,让大家忘记了车马的劳顿、接机的繁忙、天气的炎热和种种身心体的不适。

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在出征结束的收尾处,“终”美中不足的是,确实会场场地有限,后面队伍的展示时间太长,导致大家审美疲劳,很大一部分纷纷提早退场。

所以,把握好每次活动的高潮和结局,或许带来的是体验感也是参差不齐。

主办方的请来的世界生态徒步联盟的雷殿生老师,足以看出对戈壁挑战赛的重要性认可,包括如此执行方荣誉大咖、组委会阵容等。

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(二)惊喜和难忘

我们住的酒店方,让我特别印象深刻和难忘的两个时刻是,第一天结束会到房间后,看着酒店方送的水果和写了满满的一段话,瞬间对敦煌这个城市和人感觉特别好。

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另外,酒店的自助餐羊肉汤面让我简直爱上了敦煌的美食,简直是味蕾的一次冲击。

(三) 寻找自我的“峰”和“终”时刻――四天的徒步行程体验

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Day1  驱车前往阿育王寺,一路上大家的心情可以用两个字来形容――“兴奋”。从起点开始鸣枪出发,第一天的29公里走的也很轻松,到终点站跟雷老师还合个影拍拍照。能和当代的徐霞客雷老师一起徒步简直是种莫大的荣誉和喜悦。

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Day2的行程,因为考虑到有比赛名次和分数,经过小组的讨论和指定了战术,还有队中的老戈友督导,我们一致决定可以去争取一下名次的。所以第二天出发时候内心是“紧张”和“刺激”的。少了对美景的期待关注,更多的是承担一份小组的责任和义务。

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整个第二天下来,“痛苦”和“疲惫”的心态弥漫了整个小组,中间有两位武汉的戈友退出了比赛,身心都受到了巨大的挑战,脚底起了大泡,我和来自北京的许通许大公子冲到团体小组第五名的代价是,第三天大家直接放弃了争名次的念头。无助和疲态,把整个行程推向了“峰”值,印象很深,那天大家都早早整顿休息。

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DAY3,对于第三天,大家没有了比赛和执念争名次以后,用四个字来形容一天就是“悲喜交加”。痛苦咬牙的坚持了20多公里,顶着双脚灼烧的疼痛感,穿越6公里的沙尘暴和十几公里的砾石黑戈壁。庆幸的是我和许公子结伴同行,互相打气,互相扶持的前进。还有,在穿越黑戈壁的一路上,我淘了很多万年前的石头,惊奇百怪。更吃惊的是,我还捡到了两个胡杨林的根,正如传说的一样,死而不化。

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到了终点,我们早早去了医务室做清洗脚泡,营地喝了羊肉汤,补充了一天的体力,吹吹戈壁的凉风,早已忘记了身心的疲惫和疼痛。怀着轻松和满满的收获心情进入了梦乡,无比幸福,无比放松……

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接近第三天快结束的时候,组委会要求各个小组组长带上组员做好小组分享会,同时也派代表参加大会分享,个人觉得,在毫无信号,毫无人烟的荒凉戈壁上,每个人低头思考,彼此接纳,情同兄弟姐妹般的坐在一起交流,这一次分享会的“峰”把整个行程的意义升华了。

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(四)世界会向那些有目标和远见的人让路

我们听到了自己的声音,也开始关注他人的声音;有一口气跑完全程,拖着伤腿躺在营地一动不动;有全脚底磨出水泡被抬着进入医务室;有71岁的退休顾老师,有5岁的男孩在妈妈陪伴下走完全程的……

顾老师(徒步名誉主席)71岁 #意见领袖

心脏支架,坚持不动手术

60岁重新活过,只有11岁,他说全程2个人比我小,5岁和9岁男孩。

玄奘队 王伟华 94年研究生在读,坚持全队第一个走到终点的女汉子。

……

(五)勇士归来,不负此行

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相信最后冲向“终”点的那一刻,相信参加的每个人和我一样所有的努力,所有的坚持,都化为了激动人心和喜极而泣的美妙。

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感谢自己,感谢玄奘队同行的戈友伙伴,感谢路上所有遇见的每一位,感谢组委会,后勤保障组,医疗组,救援组等等。

(六)去雅丹敦煌之行后续记#

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遗憾的一点是没有去看王潮歌的《又见敦煌》。

4.21 16:06分读雷殿生的《31天穿越罗布泊》截止最后四天三夜的行程,用“震撼”的词最能表达我一路的心情。总是有各种各样的惊喜、痛苦、轻松。这是一次不可重复的徒步旅程。

心无挂碍,无挂碍故,无有恐怖,远离颠倒梦想,究竟涅槃。

后记:5.05

当我们以最单纯的行走,穿越这片时而平静时而狂野的戈壁时,那些曾经被深深包裹起来的人性,渐渐从沙尘中透出光辉来,人本身、人与人之间的情感连接开始显现出来。

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长久以来,我们习惯于被安排好的生活,习惯于每一个项目都有预案,习惯于把不确定性扼杀在摇篮中。但恰恰是戈壁中频繁出现的不确定性,让我们每一个人都重新审视自己在一个全新的团队中的位置,默默地调整、坚持、超越了自己。

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