Day128：B2B和B2C的行业解法是否明确？

思考来源：“混沌大学”课程--《转转：巨头当前，创业者如何差异化破局》

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来自“转转”APP联合创始人陈璐老师的分享，这个行业的需求解法是否唯一和明确，决定了一个“后来者”，在资源有限的情况下进入这个行业，是否有可能快速冲到前列，有足够大的空间发展。

什么叫解法明确？

比如早期团购产品，价值就是能帮用户买到便宜货；打车软件，价值是能帮用户快速打到车。这些都是解法相对明确的产品，不同竞品之间，主要是拼谁的资源多、钱多，谁的增速快，谁的团队执行力更强。

对于解法明确的市场，“后来者”是很难居上的，因为资源/钱都很难拼得过市场上的老大老二。

而解法不明确的市场，就可以更拼创新的打法，差异化的产品设计等等。即使是“后来者”，只要打法符合客户需求，也能后来居上，市场潜力是足够大的。

引申到外贸领域：

用“解法是否明确”这点来看跨境电商B2C，传统贸易B2B，社媒营销：

跨境电商B2C，在前几年刚萌芽的时候，解法相对不明确，大家都在尝试不同的打法，那时候即使是后来者，也可以成为大卖家。而即使到现在，解法也不是很明晰，所以越是不明晰，越有发展的空间，可以用自己创新的打法进行突破。

传统贸易B2B，从历史上就有对外贸易，核心价值就是解决买卖双方的信息差，海外买家希望找到更好的供应商，采购到更有性价比的产品。所以解法一直很明确，相对而言，后来者如果希望发展得非常壮大，还是有一定难度，除非有资源。

社媒营销，AI营销，现在成为了炙手可热的营销方式，因为解法不明确，所以大家都在尝试不同的打法，无论是先到者还是后来者，只要找到差异化方法，都有可能有大的发展。

充满未知的X，才有无限大的可能