2018年11月1日《悟空问答》水果如何通过社群销售？

首先要做一个区分，社群分为互联网社群（线上为主），社区社群（线下为主）

如果做线上，首先考虑的事物流成本，物美价廉以后还有有个物流时间，走互联网的产品最好具备四个特点，体积小，利润高，易储存，耐运输，不然都会增加很多变数和成本。

如果做线上宣传，线下成交或者同城配送，这个成本就相应降低，利润也好控制。

也就是说水果店（确定不是水果批发）比较适合走社区社群。具体方法如下：

每天在群里发布最新水果和群友购买报价，最好配个红包，马上购买还有赠礼或者优惠；

做好同城配送，将水果按新鲜度，标上进货日期，进行分类。比如：苹果，最新鲜的，价格

要高于市场水平的20%；一般新鲜的，价格与市场一样；不新鲜的，价格低于市场水平20%。一定要诚实按进货和新鲜度进行分类。切记。

每次卖出水果，多给客户一个。比如：一个客户，要了一斤苹果。在付款后，你再多送一个小桃子。记住，一定要在付款后。（心理学，这个时候是最让客户感动的，因为这时候客户在内心已经感觉与你的交易已经结束，你的更多付出将直接体现为一种感恩心情）

过期水果处理。对容易烂的水果，进行限时赠送。与其烂掉，不如送给客户。比如：第一天上午12点前，全价；下午开始至18点，买一斤送一两。第二天，买一斤送三两等等。记住，不要直接打折，要保持原价，但用额外赠送的方式。

鼓励群友办充值卡，比如充100送10元，或者送赠水果，进一步锁定消费者；

这样做好一家店，就可以去复制另一家店了，一旦口碑有了，跟客户建立了信任，其他一切都好做。