2020年开春寄语

冬天突如其来的疫情让经济环境变得更加残酷，可以说打了我们一个措手不及，时间上的损失以及对后续国民经济的传导效应势必会给我们带来巨大的经营压力。灾难面前，抱怨毫无用处，只有马上行动才能挽回损失、夺取先机。

所有好的结果都是管理出来的，虽然初创型公司的经营能力更为重要，但也不能作为我们懈怠提升管理水平的理由。

以下分享一下假期中我的思考。

对待上级：我们都需要有结果与目标，因为我们做的是企业和生意。我可以做自己的工作规划，同时我也必须明确五件事情：年度目标、实现的步骤、考核的依据、达成的时间表与需要支持的条件。生意中可以有想象与探索，但我更需要保证自己能承诺的结果。企业不相信没有承诺能力的人。

对待下属：我们都不是天生的管理家与领导者，我们都是在学习，在面对新的形势、压力与机会中，学习用新知识与新思路，追求新的结果。没有老人，只有懒人。我不能吹牛说我看人的目光有多准，但作为一个爱学习的人，我能比较敏感地察觉到你是不是一个爱学习与爱探索的人，也许我们谁也不能保证自己承诺的东西100%能做到，但我要看你是不是一个为实现自己的承诺去做100%努力的人。  

对待同僚：无论是做一件事情，还是搞一次创业。我们要有私下沟通与依靠信任关心搞定团队与伙伴的能力，也要有公开沟通与在大家面前树立群体信心的能力，后者的重要性在于除了凝聚大家的意见与信心以外，也在于让我们说的话在群体前面立信，而不是成为由着自己的封闭式管理与思维的思路。

对待组织：我们没有完人，我们也不可能做完美的事情，然而如果我们总能在自己能够控制的范围内找出努力点与完善点，事情就变得大有希望，而如果每次你总给我强调客观、数落他人、归为体制，这非但让你自己无能为力，也让我对你绝望。这样的人就会成为负能量、低效与组织松懈的来源，而如果这样的人处在管理岗位上，那就是组织的悲剧来源。

对待自己：有想法不见得有方向，有方向不见得有目标，有目标不见得出成效，有成效不见得能持续，有持续不见得很前沿。而我们作为一个销售团队，或者区域性综合销售平台，这些东西几乎都是要的。当然团队的意义在于我们每个人可能具备那么一两点，而大家在一起可以互补地形成一个操作闭环。但我们做头领的人也许不具备所有点，但要对所有点的布局、用人与最佳投入产出法有认知与感觉，这就是架构与运筹。

疫情终究会散去，巨大的市场需求是弱水三千，我们要的是在今年剩余的时间内多取几瓢而已。我们面对的仍然是一个激动人心和充满希望的市场，每一位奋斗者都将大有可为。

不确定性已经成为经济的常态，我们只能以可控的确定性来对抗外部世界的不确定性，以自驱动自管理的高效组织来激发每一位亿欧诺奋斗者的主人翁意识和奋斗精神。

开春之际，正是一年奋斗之始，让我们坚持以客户为中心，以奋斗者为本，锐意进取，砥砺前行，脚搭实地，开拓创新，坚定不移地书写2020年新的篇章！

二零二零，我们并肩前行

没有一个冬天不会过去，没有一个春天不能到来