搭配

临近过年，家家户户开始筹备年货，吃的、穿的和玩的，商场里也开始播放年味十足的音乐，处处都有春节的氛围。由于春节将至，快递停运，人们都放弃了网购，纷纷来到商场买衣服，这就是服装行业的旺季。

前几天的人很多，成交率也非常好，试衣间没满过但是有90％的人试穿后都能买，前天来了一对母女俩，抱了几件衣服来试衣间试，看着有些面熟，应该是didimax的常客，她的妈妈问我：你家有折扣么？      我：抱歉美女，我家全年无折扣的，定价本身就比较低了，很划算。      美女妈妈：也是，去年过年就在你家买的衣服，花了好几千，也没有个会员啥的？      我：抱歉美女，我家无会员无折扣的，不过，你放心这样就不会出现买完有差价的问题了，少花冤枉钱，对吧？    美女妈妈：对，我上次在H.M家买了个小衫，刚买完没几天就打折了，多花了一百多呢。      我：对呀，有那一百多又能买一件了。    美女出来照镜子，问我：你家还有没有适合我的连衣裙？    我说有，美女，有几款卖的好的，我拿来给你看。        我给美女拿了好多套装，还有个单件的连衣裙，我给她搭配了一件黑色打底衫，拿给她试，美女出来先试穿的是一款米色带羊羔毛马甲的两件套，我说美女这个颜色很适合你，非常抬肤色。    美女问她妈妈好看么？她妈妈说：好看，就是显胳膊粗。    我：美女，这款可以拆开穿，里面的连衣裙怕显胳膊可以单穿外面再穿件羊毛大衣就可以，这个马甲天气暖和了可以穿在外面，里面穿个打底衫，下面穿个牛仔裤就可以了，这一款衣服能穿出两套，多划算。      美女：是啊，我考虑考虑。        接着出来是我搭配的那套，穿出来就说：这套好看，我喜欢，尤其是这件小衫，单穿和搭配都可以。      我：美女，这款连衣裙不光可以搭配黑色打底，也可以配米色，白色，杏色，浅绿色还有腰带的这种黄色，都很搭配的，而且，这件黑色的小衫你还可以下面穿个短裤，牛仔裤或者阔腿裤都行，也可以拆开来穿。美女，你还可以把上一套的马甲穿在这个黑色打底外面，穿个牛仔裤，也好看。      美女进去穿，出来就说好看，最后我给她搭配的和她自己拿的都买了，一共九连单。

总结：不要让顾客的眼光控制的你的语言，要根据顾客的风格去搭配，不要只介绍一件衣服，这样会有局限性，我们要推销多款衣服和搭配，让顾客感觉物有所值，买一件回去都百搭。

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