ToB竞品分析，我是这样搜索信息的

前端时间考虑做一份竞品分析，经过了一周的痛苦，翻阅了众多网站，一直想着整合一份资源进行记录，终于在周更的督促下动手了。

这是我第一次做竞品分析，在寻求专业的竞品分析经验时，百度越来越不能提供给我想要的结果了。需要注意的是，toB与toC的产品面向的人群不同，收集资料的方式也有很大的差别。B端产品不像C端产品那样能从应用市场、测评中找到竞品，得像特工那样从各个角度搜索情报。

首先我通过“人人都是产品经理”的站内查询，参考了几篇相关文章（里边有很多精彩的文章）。其次通过系统化的产品书籍，找到相应章节，吸取经验。

参考书籍

《B端产品经理必修课》-李宽

《幕后产品》-王诗沐

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为什么要做竞品分析

1. 了解对手的动态

2. 了解行业的新趋势

3. 功能对比，分析优劣

竞品分析给谁看

1. 自己：记录信息，整理思路

2. 内部沟通/跨部门沟通

3. 领导：提供决策支持的参考素材，不宜加入过多的主观判断

竞品分析的基本内容结构

1. 市场现状

2. 行业分析

3. 需求分析

4. 确认竞品

5. 竞品对比

6. 公司对比

不同的受众有不同的侧重点，我们应该根据需要调整竞品分析报告的内容结构。这次的竞品分析报告的受众是领导，因此我着重分析了竞品公司的公司背景、发展战略、​产品​特点等信息。

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资料的收集

企业相关信息

1. 天眼查

2. 企查查

3. 企信宝

这三款软件，都可以通过VIP充值查询到更多信息。身为一名免费用户，通过对这三款产品的对比，天眼查的信息是最全面、最细致的，其次是企信宝，企查查里几乎没有我想要的信息。

多种搜索引擎搜索

1. 变换搜索引擎

除了百度搜索外，可以通过360搜索、搜狗搜索、谷鸽搜索、微信搜一搜进行全方位、多角度检索。百度贴吧、百度知道等自建内容平台近年来发展缓慢。相比之后微信的闭环生态越来越完善，可以通过搜一搜，搜索微信生态孤岛中的内容。集多家搜索引擎之力，查询整个互联网生态的开放信息。

2. 变换搜索关键词

B端产品大部分积累了很多专业术语，比如ERP（企业资源计划）、WMS（仓储管理系统）等。可以通过搜索专有名词，找到一下资料。

舆情、政府舆情、企业舆情，这三个词的搜索结果不尽相同，可以通过细分行业词汇、寻找近义词等方式，扩充搜索关键词。

3. 更改时间跨度

说句题外话，北京邮电大学知名B站博主“老师好我是何同学”的5G视频在网上流传起来了，里面最让我心动是他第二次沉思。他通过百度搜索的搜索工具，调整时间周期至2012-2013年，搜索“4G有什么用”，以未来人的视角去观察当时的人们对未来的预测。这对我来说真是一个全新的视角。

虽然在竞品分析的过程中我没有使用这样的搜索方式，仍然想在此Mark一下，希望以后我也能用到如此高逼格的搜索方法，查到不错的参考信息。

群众的智慧

1. 知乎

2.

知乎里积累了一些针对与垂直领域的信息，我通过对“舆情”信息的搜索，找到了“极客兔子”、“苏格兰折耳猫”这两个数据采集与舆情分析的大V，拓展了不少视野。

公司的官方宣传账号

1. 百度百家号

2. 微信公众号（微信公众号是我日常获取信息的主要来源之一，不过此次竞品分析中没有检索到有用的信息）

3. 搜狐号、号等

人才招聘

1. 百度百聘

2. 智联招聘

3. Boss直聘等

可以通过招聘信息，了解到竞品公司使用的技术栈、技术发展方向、企业人才战略等相关信息。

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其他参考信息

GrowingIO——专注于用户行为分析

百度统计——专注于网站流量分析

易观千帆——专注于移动应用分析

艾瑞咨询——专注于行业市场分析

友盟+——专注于数据服务解决方案

百度指数、微指数

前段时间一直处在如何做好一份会议纪要的焦虑之中，开始准备“会议纪要”的相关资料啦。